如何應對內外雙卷下慣性高增長變成低增長甚至去零減半負增長？三駕馬車變成雙循環甚至是內外雙卷？隨著市場飽和、需求多樣化、競爭白熱化以及不確定性因素劇增，傳統線性增長模式失靈，因果邏輯也不再適用，企業能否找到持續有機結構增長邏輯實現從十億規模邁向百億大關？

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企業營收從十億到百億持續結構增長邏輯究竟是什么？

文/石章強

（正高級經濟師、錦坤品牌創始人、新華社品牌工程專家委員）

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為什么有的企業十年就徘徊在一個億，而有的企業一年就能做到十個億？

為什么有的企業十年就輕松從十億到百億，而有的企業十年卻還停留在十億上？

有的企業快速躍過百億沖向千億，而有的企業卻從千億跌回百億；

有的千億企業死活難以再突破，有的可能幾年就跨過了萬億。

……

有些千萬億級的巨人企業突然就轟然倒塌，有的卻總是蒸蒸日上，不斷地打怪升級般地躍過個億級、跳過十億級、跨過百億級、邁過千億級和超過萬億級而成為行業第一品牌或第一平臺或第一生態？

關鍵的關鍵是要破解好企業個十百千萬億級背后的點線面體空的發展路線和增長邏輯。

個億級的業績營收可以通過渠道的點－導圖戰略快速實現；

十億級的業績營收可以通過產品的線－地圖戰略快速實現；

百億級的業績營收可以通過品牌的面－拼圖戰略快速實現；

千億級的業績營收可以通過平臺的體－藍圖戰略快速實現；

萬億級的業績營收可以通過生態的空-宏圖戰略快速實現；

……

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企業要實現業績營收的持續結構增長，需要在渠道的點上破局、在產品的線上開局、在品類的面上布局、在平臺的體上立局和在生態的空上控局。正所謂，個十百千萬，點線面體空，導地拼藍宏。

這一切緣于企業業績營收的增長是有邏輯的，渠道發力可以快速讓企業從0沖到數億，產品發力也可以快速讓企業從數億到數十億，但缺乏了品牌的加持和背書，渠道的快速沖量和產品快速上量都是有空間的天花板和有時間的天窗的。

?只有品牌的背書、加持、賦能，才能讓渠道和產品擁有強大的勢能并持續轉化業績的動能，才能持續地從個億到十億再到百億，并為千億－體－藍圖和萬億－空-宏圖打下堅實的基礎。

品牌本質上就是讓消費者購買某種東西或服務時變得更容易和更持續，是具有長期生命力和商業價值的一套認識、認知和認可系統，形象傳遞信息、產品建立信任、服務塑造信心、IP形成信仰的“四信”模式是打造百億品牌的四步階段和四重境界。

百億品牌的鍛造離不了打造強大的核心品牌、搶占核心價值鏈、卡位核心渠道、大單品+核品類、外資本+內組織等五種能力；同時，需要選擇好不同的實現路徑和類型，包括產品型、招牌型、終端型、運營型、價值鏈型和價值鏈運營型等六種模式，才能真正拼出屬于自己的百億拼圖。

所有這些都可以在錦坤品牌創始人、新華社品牌工程專家委員石章強的最新專著《百億品牌——企業營收從十億到百億的“拼圖”戰略》中找到答案。

不同于一般圖書的學術和理論說理，本書內容和案例全部來自現實的實戰和操盤，由正高級經濟師、資深品牌專家石章強攜手錦坤及其背后深度輔導服務的近1000家品牌完成的一線實踐和落地實施的百億品牌道法術器具。?

在當今復雜多變的商業環境中，全球經濟形勢波譎云詭，科技發展日新月異，市場競爭愈發激烈。企業的發展面臨著前所未有的挑戰， 每一個決策都如同在迷霧中前行，充滿了不確定性。

曾經，在經濟快速發展的浪潮中，企業似乎只需順應潮流，敏銳地捕捉市場機遇，便能輕松實現增長。無論是新興產業的崛起，還是傳統行業的擴張，都有著相對清晰的發展路徑。

然而，如今，新形勢下確定性的自由生長時代已然結束，企業必須在諸多不確定因素中尋找新的發展契機。

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新形勢下確定性的自由生長時代結束了

1、線性增長失靈了

在傳統的商業邏輯中，生產與銷售之間存在著一種簡單的線性關系：生產出產品，就能在市場上銷售。然而，隨著市場的飽和和消費者需求的多樣化，這種線性增長模式已經不再適用。企業需要面對的是供需失衡的現實，即供給過剩和需求不足并存的局面。

從供給端來看：在過去幾十年間，各行業的生產力得到了極大的提升，大量企業不斷涌入市場，導致產品和服務的供應量迅速增加，遠遠超出了市場需求的增長速度。以智能手機市場為例，曾經是高速增長的新興領域，各大廠商紛紛加大生產投入。如今全球智能手機市場已經趨近飽和，消費者的換機周期不斷延長，市場需求增長乏力，單純依靠增加產量來實現銷售增長的方式不再可行。

同時，隨著市場上企業數量的增多，企業之間的競爭愈發激烈，瓜分了有限的市場份額。在這種情況下，企業想要通過傳統的線性增長模式，即簡單地增加生產、擴大規模來獲取更多的市場份額變得極其困難。舉例來說，傳統零售行業中，大型超市之間的競爭異常激烈，為了吸引消費者，企業不斷進行價格戰、促銷活動等，導致利潤空間被不斷壓縮，線性增長模式難以維持企業的持續發展。

從需求端來看：現代消費者的需求不再單一，他們更加注重產品和服務的個性化、差異化。消費者不再滿足于千篇一律的產品，而是追求能夠滿足其獨特需求和喜好的個性化產品。這就使得企業無法再按照過去的標準化生產模式來滿足市場需求，線性增長所依賴的大規模生產和銷售方式受到了挑戰。例如，在服裝行業，定制化服裝逐漸受到消費者的青睞，消費者可以根據自己的身材、風格和喜好定制服裝，這與傳統的批量生產模式截然不同。

隨著人們生活水平的提高，消費者對產品和服務的品質、體驗等方面的要求也越來越高。他們愿意為更高品質、更好體驗的產品和服務付費，但對于低質量、缺乏創新的產品則不再感興趣。這就要求企業必須不斷提升產品和服務的質量和創新能力，而不僅僅是依靠增加產量來實現增長。比如，在餐飲行業，消費者越來越注重食材的新鮮度、菜品的口味和餐廳的環境等因素，那些能夠提供優質食材、獨特口味和舒適環境的餐廳才能獲得消費者的認可和青睞，實現業務的增長。

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2、因果邏輯沒有了

在過去的商業環境中，存在著較為明確的因果邏輯。

“只要參加廣交會，就有機會獲得大量訂單?！?/p>

?廣交會作為中國歷史最長、層次最高、規模最大、商品種類最全、到會采購商最多且分布國別地區最廣、成交效果最好的綜合性國際貿易盛會，曾經是眾多企業拓展市場、獲取訂單的重要渠道。企業只要精心準備展品，展示自身實力，往往就能吸引到國內外眾多采購商的關注，進而達成交易。

“只要入駐電商平臺，就能快速提升銷量?！?/p>

隨著互聯網的發展，電子商務蓬勃興起。企業通過在電商平臺上投入廣告、優化店鋪頁面、提供優質客服等方式，能夠吸引大量的線上消費者，從而實現銷售的增長。例如一些中小賣家在淘寶、京東等平臺上，通過精準的廣告投放和良好的運營，快速打開了市場，獲得了可觀的收益。

“只要產品擺在貨架上，就有機會被消費者購買?！?/p>

傳統的零售模式中，貨架是產品展示和銷售的重要場所。企業只要確保產品能夠進入各大超市、商場的貨架，就有一定的概率被消費者看到并購買。這種因果邏輯在過去相對穩定的市場環境中，為企業的發展提供了明確的方向和可操作性的策略。

類似于“只要……就……”的這類傳統商業邏輯在如今的商業社會越來越失靈。企業主們也逐漸意識到，再也不會因為自己把產品放在某個地方展示而訂單源源不斷。

當前因果邏輯消失主要歸因于多方面的變化。

首先，市場競爭格局發生了巨大轉變，行業競爭白熱化，新品牌不斷涌現，如智能手機市場競爭激烈且全球眾多品牌相互角逐，美妝行業新興國貨品牌也憑借創新商業模式和獨特定位迅速切入，打破了原有格局。這使得企業即便參加展會、在電商平臺推廣、將產品擺在貨架上，也難以在眾多競爭對手中脫穎而出，傳統單一策略無法確保成功。

其次，消費者行為發生了顯著轉變，信息獲取渠道多元化，消費者可通過互聯網、社交媒體、移動應用等多種途徑獲取產品信息，不再僅僅依賴傳統廣告和貨架展示，且在購買前會進行大量研究和比較，參考他人評價推薦；同時消費需求更加個性化，像服裝行業消費者追求定制化和小眾品牌以彰顯個性，這使得企業難以通過單一渠道推廣影響消費者購買行為，需要更加精準地了解需求并采用個性化營銷和生產策略。

最后，技術變革也帶來重大影響，數字化營銷變得復雜，企業需運用大數據分析、人工智能、社交媒體營銷等多種手段進行精準營銷，但其效果受多種因素影響，不同技術手段也需相互配合，而且技術創新縮短了產品生命周期，如電子產品領域智能手機更新換代快，企業很難依靠一款產品實現長期線性增長，同時市場變化因技術創新而更加難以預測。

種種這些原因都使得企業不能再按照過去的因果邏輯進行產品研發和推廣。

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3、不確定性加劇了

在當今復雜多變的商業環境中，不確定性正以前所未有的態勢加劇，給企業的發展帶來了巨大的挑戰。從拉動經濟增長的三駕馬車來看，無論是內需市場的波動、外貿形勢的不穩定，還是多種因素帶來的投資影響，都使得企業在前行的道路上充滿了未知與風險。

消費作為拉動經濟增長的重要馬車，其不確定性給企業帶來巨大挑戰。當前，消費者信心不穩定，經濟形勢的變化、就業壓力以及收入預期的不確定性使得消費者在消費時更加謹慎。這就如同汽車行駛中，消費動力的不穩定使得整個經濟發展的速度難以保持平穩。

在經濟下行期間，消費者可能推遲購買大件商品，或者選擇更便宜的替代品，這直接影響了相關企業的銷售業績。同時，市場競爭的加劇也影響著消費者信心，消費者在眾多選擇中更加挑剔，企業難以準確把握消費者的需求和購買行為，進一步增加了內需市場的不確定性。

政策調整也對消費市場產生重大影響，政府的宏觀經濟政策和產業政策調整，如稅收調整、補貼政策變化等，直接影響消費者的購買力和企業的成本。就像汽車行駛中的路況變化，政策調整使得企業在消費市場這個賽道上行駛得更加艱難。

投資雖然不是直接對應內需、外貿、封鎖、政治和技術這些因素，但這些因素的不確定性會間接影響投資環境。當內需市場波動時，企業對擴大生產、研發新產品等方面的投資會更加謹慎。如果消費者信心不足，市場需求不穩定，企業可能會減少投資以降低風險。

一些制造業企業可能會推遲新生產線的建設或者減少對技術研發的投入。外貿形勢的不穩定也會影響投資決策，貿易摩擦、匯率波動以及全球經濟形勢的不確定性使得企業對海外市場的投資面臨更大風險。與此同時，無論是技術封鎖還是貿易封鎖，都會影響企業對相關領域的投資。技術封鎖可能導致企業無法獲得先進技術，從而減少在技術研發和創新方面的投資。貿易封鎖則可能使企業對受影響地區的投資受阻。

政治因素和技術因素同樣會影響投資環境，政治不穩定可能導致投資風險增加，技術創新的不確定性使得企業難以確定投資方向。就像汽車行駛中，各種不確定因素使得道路狀況復雜多變，投資者在選擇投資方向和確定投資規模時會更加謹慎。

出口在經濟發展中起著重要作用，然而當前外貿形勢的不穩定極大地增加了不確定性。貿易摩擦不斷加劇，關稅提高、貿易壁壘增加和出口限制等措施直接沖擊企業的出口業務，如同給出口這輛“車”設置了重重障礙。

以中美貿易戰為例，許多企業的出口業務受到嚴重影響，訂單減少、成本上升，企業不得不尋找新的市場和供應鏈。匯率波動也是影響出口的重要因素，匯率的變化直接影響企業的出口價格和進口成本，從而影響企業的競爭力和盈利能力。

本幣升值會使出口企業的產品價格上升，降低在國際市場上的競爭力；本幣貶值則會增加進口企業的成本，壓縮利潤空間。全球經濟形勢的不確定性同樣影響外貿需求，當全球經濟增長放緩時，國際市場需求下降，企業的出口業務會受到影響。

不同國家和地區的經濟發展不平衡也增加了外貿形勢的不確定性，新興市場國家經濟增長迅速但政治、經濟和社會環境不穩定，發達國家市場競爭激烈且貿易保護主義傾向嚴重，這些都給企業的外貿業務帶來了挑戰。就像汽車在崎嶇的道路上行駛，出口企業在不穩定的外貿形勢下艱難前行。

企業業績增長的五種基本邏輯

1.自由生長

在過去，企業曾處于自由生長的狀態，這一階段有著鮮明的特點。

（1）市場需求旺盛。經濟快速發展，消費者的需求不斷增長且遠未被充分滿足，各行業都存在大量潛在市場空間。比如在互聯網發展早期，個人電腦普及和網絡技術進步，人們對在線購物、社交娛樂、信息獲取等的需求急劇增加，電商平臺、社交網絡等新興行業的企業迎來巨大發展機遇，市場如同廣闊藍海等待開拓。

（2）競爭相對不激烈。行業發展初期，進入市場的企業數量較少，競爭格局尚未形成。企業面臨的競爭壓力小，能較輕松獲取客戶和市場份額。以新能源汽車行業早期為例，涉足企業少，市場產品選擇有限，消費者對新能源汽車認知和接受度逐步提高，早期企業在市場中有較大發展空間，可自由進行技術研發、產品推廣和市場拓展，無需擔憂激烈競爭。

（3）政策環境寬松。政府通常采取鼓勵創新和發展的政策，為企業提供良好發展環境。稅收優惠、補貼政策、產業扶持等措施激勵企業積極投入生產和經營。例如在一些新興產業領域，政府給予企業研發補貼、稅收減免等政策支持，降低企業經營成本，鼓勵技術創新和市場開拓。

2.線性增長

線性增長是一種傳統的企業增長模式，主要表現為通過持續增加投入來實現產出的逐步提升。其特點如下：

（1）投入與產出呈較為直接的比例關系

企業通常認為增加生產要素的投入，如擴大生產規模、增加勞動力、加大資金投入等，就能夠相應地帶來產出的增加和業績的提升。例如，一家制造業企業通過新建工廠、增加生產線、招聘更多工人等方式擴大生產能力，期望以此提高產品的產量和銷售額。

（2）可預測性相對較高

在相對穩定的市場環境下，線性增長模式的發展路徑較為清晰，企業可以根據過去的經驗和數據，較為準確地預測投入所帶來的產出結果。比如，一家傳統零售企業根據過往的銷售數據和市場趨勢，決定在新的地區開設更多門店，預期能夠實現銷售額的穩步增長。

（3）增長速度相對穩定

線性增長一般不會出現爆發式的增長，但也不會有大幅的波動，呈現出較為平穩的增長態勢。以一家服務型企業為例，通過逐步增加服務人員和拓展服務區域，業務量和收入會以較為穩定的速度增長。

線性增長的實現方式主要包括擴大生產規模、增加人力資源投入和加大市場營銷投入。

在擴大生產規模方面，企業會投資建設新的生產基地，購置先進生產設備以提高生產效率和產能，像汽車制造企業新建工廠并引進自動化生產線來滿足市場需求增長；同時，隨著生產規模擴大，企業會增加原材料采購量以確保生產持續進行，并與供應商建立長期穩定合作關系以爭取更優惠采購價格，降低生產成本，如電子制造企業隨著產量增加加大對芯片、顯示屏等關鍵零部件采購量。

在增加人力資源投入方面，企業根據業務發展需要招聘新員工以充實各個部門力量，例如軟件公司為承接更多項目招聘更多程序員、設計師和項目經理以提高公司開發能力和服務水平；而且企業不僅注重員工數量增加，還重視員工素質提升，通過內部培訓、外部培訓、職業發展規劃等方式提高員工專業技能和綜合素質，為企業發展提供人才支持，像金融機構定期組織員工參加金融知識培訓和業務技能競賽以提升服務質量和業務水平。

在加大市場營銷投入方面，企業會增加廣告投放力度，通過電視、報紙、網絡、戶外廣告等多種渠道提高品牌知名度和產品曝光度以吸引更多消費者，如消費品企業在各大媒體平臺投放廣告宣傳新產品特點和優勢以刺激消費者購買欲望；企業還會開展各種促銷活動，如打折、滿減、贈品等以吸引消費者購買產品提高銷售額，比如電商平臺在節假日推出大規模促銷活動以增加平臺交易量；此外，企業積極開拓新的銷售渠道以擴大產品市場覆蓋面，例如企業除傳統線下銷售渠道外，還開拓線上銷售渠道，通過電商平臺、自建網站等方式進行產品銷售以提高產品銷售量。

3.橫向規模

橫向規模增長是企業通過拓展業務范圍的廣度來實現增長的一種策略。它主要包括在品類、渠道、區域和行業等方面進行擴張，以擴大企業的市場份額和影響力。

（1）品類擴張

企業在現有業務基礎上，增加新的產品品類，滿足不同客戶群體的需求，從而擴大市場覆蓋面。例如，一家原本專注于生產智能手機的企業，開始涉足平板電腦、智能手表等相關電子產品領域，利用已有的技術、品牌和銷售渠道，為消費者提供更多的選擇，實現業務的多元化發展。

品類擴張可以降低企業對單一產品的依賴風險，提高企業的抗風險能力。同時，不同品類的產品可以共享企業的研發、生產、營銷等資源，實現資源的優化配置，提高企業的運營效率。

（2）渠道開拓

企業通過開拓新的銷售渠道，將產品推向更廣泛的客戶群體。這可以包括傳統的線下渠道，如開設新的門店、進入新的商場或超市；也可以包括線上渠道，如建立電商平臺、開展網絡營銷等。例如，一家傳統的服裝企業，原本主要通過實體店銷售產品，后來開始拓展線上渠道，在各大電商平臺開設旗艦店，利用互聯網的優勢，突破地域限制，擴大銷售范圍。

渠道開拓可以增加產品的曝光度，提高產品的銷售量。同時，不同渠道之間可以相互補充，滿足不同客戶的購物習慣和需求，提高客戶的滿意度和忠誠度。

（3）區域擴張

企業將業務從現有區域拓展到新的地理區域，以開拓新的市場。這可以是國內不同地區之間的擴張，也可以是跨國擴張。例如，一家連鎖餐飲企業，在國內某一地區取得成功后，開始向其他地區擴張，開設新的門店，利用品牌優勢和成熟的運營模式，迅速占領新的市場?；蛘咭患移髽I將業務拓展到海外市場，利用不同國家和地區的資源和市場優勢，實現國際化發展。

區域擴張可以為企業帶來新的增長機會，降低對單一區域市場的依賴風險。同時，不同區域之間的經濟、文化、消費習慣等差異也為企業提供了學習和創新的機會，促進企業的持續發展。

（4）行業拓展

企業通過進入新的行業領域，實現多元化發展。這可以是相關行業的拓展，也可以是不相關行業的跨界發展。例如，一家汽車制造企業，開始涉足新能源汽車領域，利用自身的技術和制造優勢，抓住新能源汽車市場的發展機遇?；蛘咭患一ヂ摼W企業，進入金融科技領域，利用大數據和人工智能技術，為用戶提供創新的金融服務。

行業拓展可以為企業帶來新的利潤增長點，分散經營風險。同時，不同行業之間的融合和創新也為企業提供了新的發展思路和機會，推動企業的轉型升級。

4、縱向拉通

縱向拉通是指企業涉足產業鏈的上下游各個環節，實現全產業鏈的整合與協同發展。這種增長邏輯旨在提高企業的競爭力、降低成本、增強對市場的掌控力。

向上游延展來看，企業可以通過投資、并購或合作等方式，進入原材料供應、零部件生產等上游領域。例如，一家汽車制造企業可能會收購一家輪胎生產企業，以確保穩定的輪胎供應，并降低采購成本?；蛘咭患译娮赢a品制造商可能會投資研發關鍵零部件，提高產品的技術含量和差異化競爭優勢。

向上游延伸可以幫助企業確保關鍵資源的供應，提高產品質量的穩定性，同時也可以通過對上游環節的控制，降低成本，提高利潤空間。

向下游拓展來看，企業可以向下游的銷售、服務等領域拓展。比如，一家服裝生產企業可以開設自己的品牌專賣店，直接面向消費者銷售產品，提高品牌知名度和市場占有率?；蛘咭患臆浖髽I可以提供售后服務、技術支持等增值服務，增強客戶黏性和滿意度。

向下游拓展可以使企業更接近市場和客戶，更好地了解客戶需求，及時調整產品和服務策略。同時，通過對銷售渠道和客戶資源的掌控，企業可以提高產品的附加值，增加利潤來源。

全產業鏈的整合可以使企業在各個環節都具備競爭優勢，從而提高整體競爭力。例如，通過對上游原材料的控制，企業可以確保產品質量和供應穩定性；通過對下游銷售渠道的掌控，企業可以更好地推廣產品和服務，提高市場占有率。

但是縱向拉通也面臨著挑戰與風險。一方面，資金需求大。這需要企業投入大量資金進行投資、并購或合作，如收購上游企業或建設下游銷售渠道，對企業資金實力和融資能力要求很高，若項目收益不達預期，企業可能陷入財務困境。另一方面，管理難度增加。全產業鏈整合意味著企業要管理更多業務環節和員工，需建立完善的管理體系和組織架構，協調不同環節的業務差異，避免管理混亂和效率低下。此外，技術和人才要求高。企業需要具備較強的技術實力和人才儲備，向上游延伸需掌握原材料生產技術和研發能力，向下游拓展需市場營銷、客戶服務等專業人才，技術更新換代和人才流動也給企業帶來風險。

5、平臺裂變

平臺裂變是一種基于平臺模式的企業增長策略，通過構建開放、共享的平臺生態系統，吸引多方參與者，實現快速增長和價值創造。其主要特點包括：

（1）開放性與包容性

平臺向各類參與者開放，包括供應商、合作伙伴、開發者、用戶等。這種開放性使得平臺能夠匯聚豐富的資源和創新力量，為平臺的發展提供源源不斷的動力。例如，電商平臺開放給眾多商家入駐，社交平臺允許用戶自由分享和互動，技術平臺吸引開發者共同創造新的應用。

平臺具有包容性，能夠容納不同類型的業務和商業模式。不同參與者可以在平臺上找到適合自己的發展空間，實現互利共贏。例如，綜合性的互聯網平臺可以涵蓋電商、金融、娛樂等多種業務領域，滿足不同用戶的需求。

（2）網絡效應

平臺的價值隨著參與者的增加而呈指數增長。當更多的用戶、供應商、開發者等加入平臺時，平臺的吸引力和競爭力也會不斷增強。例如，社交平臺的用戶越多，其社交價值就越高，吸引更多的用戶加入；電商平臺上的商家和商品越多，消費者的選擇就越多，也會吸引更多的消費者。

網絡效應還可以帶來規模經濟和范圍經濟。平臺可以通過整合資源、優化流程等方式，降低成本，提高效率，同時為參與者提供更多的價值和服務。例如，物流平臺可以整合眾多物流企業的資源，實現規模經濟，降低物流成本；金融科技平臺可以為不同類型的用戶提供多樣化的金融服務，實現范圍經濟。

（3）創新驅動

平臺為創新提供了良好的環境和條件。參與者可以在平臺上進行創新嘗試，推出新的產品、服務和商業模式。平臺也可以通過提供技術支持、數據資源、市場推廣等方式，促進創新的發展。例如，一些創新型的科技平臺為開發者提供開放的?API 和開發工具，鼓勵他們開發新的應用和服務。

平臺裂變往往是由創新驅動的。新的技術、商業模式或用戶需求的出現，可能會引發平臺的裂變式增長。例如，移動互聯網的發展催生了眾多移動應用平臺，共享經濟的興起推動了共享平臺的快速發展。

但平臺裂變這類增長方式也同樣面臨諸多挑戰與風險。在平臺管理與治理方面，隨著平臺規模擴大，需面對復雜的管理問題，協調眾多參與者需求和利益，維護良好秩序，建立完善規則和機制，加強監督執法力度，創新管理方式提高治理水平。創新與競爭壓力方面，需要不斷創新以滿足用戶需求和市場變化，面對眾多參與者的快速創新和激烈競爭，保持創新活力和市場洞察力，同時面臨傳統企業和新興企業的競爭壓力。法律法規與政策風險方面，涉及眾多法律法規和政策問題，如反壟斷、數據安全、消費者權益保護等，需遵守相關要求，規范自身行為，且政策變化可能對平臺發展產生重大影響。

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以內生式持續性結構化增長破局不確定時代發展困境

在充滿不確定性的時代，企業增長面臨諸多困境。以上種企業增長邏輯各有其優勢及劣勢。

那么，在不確定的時代，如何才能真正破局不確定時代的發展困境呢？內生式持續性結構化增長或許是一條可行之路。

?1、內生式

內生式增長即企業根據市場需求抓住任何一個點，如單品、單產、單渠、單區、單店、單人等一個特定的點進行深耕，充分挖掘自身內部資源、依靠創新驅動實現可持續發展的增長模式。

（1）單品提升（品牌IP）

在當今競爭激烈的市場中，單品提升尤其是打造品牌IP成為企業獲取競爭優勢的重要途徑。

品牌IP是企業獨特的精神文化符號和價值體現，能夠與消費者建立深度的情感連接。通過對單品的精心打造和品牌IP的塑造，企業可以在消費者心中樹立起鮮明的形象和獨特的認知。例如廣藥集團打造的白云山“偉哥”金戈、白云山板藍根顆粒、白云山小柴胡顆粒等巨星品種，不僅在市場上獲得了較高的銷售額，還提升了白云山及廣藥的品牌聲量。

品牌IP的打造需要深入挖掘產品的特點、品牌的歷史文化底蘊以及消費者的情感需求，通過創新的營銷手段和持續的品牌傳播，讓產品具有更高的辨識度和附加值，從而吸引消費者的關注和購買，為企業帶來長期的經濟效益和品牌價值的提升。

（2）單產提升（爆品打造）

單產提升側重于打造爆品，這要求企業深入研究市場需求和消費者痛點，以創新的產品設計和卓越的品質來滿足市場。

爆品不僅要有高的銷售額，還應能改變行業標準，推動行業的發展。企業需要精準把握市場趨勢，選擇具有潛力的細分市場，集中資源進行研發和生產。例如小米插線板的推出，改變了傳統插線板的設計和功能，以其簡潔的外觀、實用的功能和高性價比迅速成為市場上的爆品，也促使公牛等傳統企業進行產品升級。

同時，爆品的打造還需要注重供應鏈的優化和成本控制，以確保產品在市場上具有價格競爭力。通過不斷提升產品的單產效率和質量，企業能夠在市場中占據領先地位，實現業務的快速增長。

（3）單渠提升（渠道深挖）

單渠提升意味著企業要對特定的銷售渠道進行深入挖掘和優化。在當今多元化的銷售環境下，企業不可能在所有渠道上都做到面面俱到，因此選擇適合自身產品的渠道并進行深耕細作至關重要。

企業需要對渠道進行全面的分析和評估，了解渠道的特點、優勢以及目標客戶群體，制定針對性的渠道策略。例如，一些企業專注于線上電商渠道，通過優化店鋪運營、提升客戶服務、開展精準營銷等方式，提高產品在電商平臺上的曝光度和銷售額；而另一些企業則側重于線下渠道，與經銷商、零售商建立緊密的合作關系，加強終端門店的管理和促銷活動，提升產品在實體店的銷售業績。

通過對單一渠道的不斷優化和拓展，企業能夠提高渠道的運營效率和銷售效果，降低銷售成本，增強市場競爭力。

（4）單區提升（區域精耕）

單區提升強調企業在特定區域內進行精細化的經營和管理。

企業需要選擇具有發展潛力的區域作為自己的根據地或樣板區域，集中資源進行市場開發和品牌建設。在區域精耕過程中，企業要深入了解當地的市場環境、消費者需求、競爭對手情況等，制定符合當地市場特點的營銷策略和產品策略。例如，餐飲企業可以根據不同地區消費者的口味偏好，調整菜品的口味和搭配；零售企業可以根據當地的消費習慣和購買能力，優化產品的品類和價格。

同時，企業還需要加強與當地的政府、社會組織、合作伙伴等的溝通和合作，建立良好的企業形象和社會關系，為企業在該區域的長期發展打下堅實的基礎。通過區域精耕，企業能夠在特定區域內形成強大的品牌影響力和市場份額，實現可持續的發展。

（5）單店提升（門店運營）

對于擁有實體門店的企業來說，單店提升是提高業績的關鍵。

單店提升包括門店的選址、裝修、陳列、服務、庫存管理等多個方面。企業需要選擇交通便利、人流量大、消費潛力高的位置開設門店，并根據品牌定位和目標客戶群體的特點進行門店的裝修和陳列設計，營造出舒適、便捷、吸引人的購物環境。同時，企業要加強對門店員工的培訓和管理，提高員工的服務意識和專業水平，為消費者提供優質的服務。

此外，合理的庫存管理也是單店提升的重要環節，企業需要根據門店的銷售數據和市場需求，科學地制定庫存計劃，避免庫存積壓或缺貨現象的發生。通過對門店運營的各個環節進行優化和提升，企業能夠提高單店的銷售業績和盈利能力，增強品牌的市場競爭力。

（6）單人提升（組織績效）

單人提升關注的是組織內部員工個人能力和績效的提升。員工是企業的核心資源，員工的能力和績效直接影響企業的發展。

企業需要建立科學的績效考核體系和激勵機制，對員工的工作表現進行客觀的評估和獎勵，激發員工的工作積極性和創造力。同時，企業要為員工提供豐富的培訓和發展機會，幫助員工不斷提升自己的專業技能和綜合素質。例如，企業可以定期組織內部培訓、外部培訓、在線學習等活動，鼓勵員工參加行業會議、學術交流等，拓寬員工的視野和知識面。通過單人提升，企業能夠打造一支高素質、高績效的員工隊伍，為企業的發展提供強大的人才支持和智力保障。

2、持續性

在企業發展過程中，持續性是實現長期穩定增長的關鍵。只有持續地在特定領域進行深挖，企業才能不斷積累優勢，抵御市場風險，在激烈的競爭中立于不敗之地。以家電三巨頭為例，海爾持續深耕服務領域，美的持續深挖渠道優勢，格力則專注于產品品質，他們的成功充分證明了持續性的價值。

（1）海爾——服務持續深挖

海爾一直以來將服務作為核心競爭力之一，不斷在服務領域持續深挖。從早期提出的“星級服務”理念，到如今構建的全方位、個性化的服務體系，海爾始終致力于為用戶提供極致的服務體驗。

在產品銷售前，海爾通過專業的售前咨詢和產品推薦，幫助消費者選擇最適合自己的家電產品。銷售人員不僅具備豐富的產品知識，還能根據用戶的需求和家庭環境，提供個性化的解決方案。

在產品銷售后，海爾的售后服務團隊迅速響應，為用戶提供安裝、調試、維修等一系列服務。無論是在城市還是偏遠地區，海爾都能確保服務的及時性和高質量。例如，海爾推出的“24 小時服務熱線”“限時上門服務”等舉措，極大地提高了用戶的滿意度。

此外，海爾還不斷創新服務模式，利用互聯網技術和大數據分析，實現服務的智能化和精準化。通過手機APP等渠道，用戶可以隨時查詢產品信息、預約服務、反饋問題，海爾則根據用戶的反饋及時調整服務策略，提升服務質量。

（2）美的——渠道持續深挖

美的在渠道建設方面持續發力，構建了龐大而高效的銷售渠道網絡。從傳統的線下經銷商渠道，到線上電商平臺，美的不斷拓展渠道的廣度和深度。

在線下，美的與各地的經銷商建立了緊密的合作關系，通過提供優質的產品、合理的價格政策和強大的市場支持，激發經銷商的積極性。同時，美的加強對終端門店的管理和建設，提升門店的形象和銷售能力。例如，美的推出的“旗艦店”“專賣店”等模式，為消費者提供了更好的購物環境和體驗。

在線上，美的積極布局各大電商平臺，通過官方旗艦店、授權店等形式，擴大產品的銷售渠道。美的還注重電商平臺的運營和推廣，利用大數據分析用戶需求，開展精準營銷活動，提高產品的曝光度和銷售量。

此外，美的還積極探索新的渠道模式，如與房地產開發商合作、開展團購活動、拓展海外市場等，不斷拓寬渠道的邊界，提升渠道的競爭力。

（3）格力——產品持續深挖

格力始終堅持以產品為核心，在產品品質和技術創新方面持續深挖。格力對產品質量的追求近乎苛刻，從原材料的選擇到生產工藝的控制，每一個環節都嚴格把關。

格力投入大量的資源進行技術研發，不斷推出具有創新性的產品。例如，格力的變頻空調技術、智能家電技術等，在行業內處于領先地位。格力還注重產品的節能環保性能，推出了一系列高效節能的家電產品，滿足消費者對綠色生活的需求。

在產品設計方面，格力注重人性化和美觀性，結合用戶的使用習慣和審美需求，打造出既實用又美觀的家電產品。例如，格力的空調外觀設計簡潔大方，操作界面友好，深受消費者喜愛。

此外，格力還通過建立嚴格的質量檢測體系和售后服務體系，確保產品的質量和用戶的滿意度。格力的“整機六年免費保修”政策，為消費者提供了可靠的售后保障，也體現了格力對產品質量的自信。

3、結構化

在企業發展中，尤其是在不確定性增強的時代，構建動態平衡的結構至關重要。這種結構能夠使企業在不斷變化的內外環境中保持穩定并持續發展。

動態平衡的結構意味著企業需要在各個方面找到恰當的平衡點。一方面，要在內部資源的分配上實現平衡，包括人力、物力、財力等。例如，合理分配研發、生產、營銷等部門的資源，確保各個環節都能高效運轉，同時避免資源的過度集中或浪費。另一方面，要在企業的短期目標與長期戰略之間找到平衡。不能僅僅追求眼前的利益而忽視了長期的發展，也不能過于專注于長遠規劃而忽視了當前的生存需求。

除此之外，動態平衡的結構還要求企業能夠根據內外環境的變化及時調整自身。當外部市場需求發生變化時，企業要迅速調整產品結構和營銷策略；當內部技術進步或人員變動時，企業要相應地調整組織架構和管理模式。通過不斷地調整和優化，企業始終保持與內外環境的相容，提高自身的適應能力和競爭力。

以華為為例，在外部宏觀經濟形勢不斷變化和行業技術快速迭代的背景下，華為始終保持高度的敏感性。面對全球經濟的波動，華為積極調整戰略，在不同市場采取不同的經營策略。當部分海外市場面臨貿易限制等挑戰時，華為加大對國內市場的投入，同時積極拓展新興市場，如非洲、東南亞等地，以實現市場的多元化布局。

在行業發展趨勢方面，隨著5G技術的興起，華為提前布局，投入大量研發資源進行5G技術的研發和應用推廣。通過與全球各大運營商合作，華為積極參與5G網絡建設，為用戶提供高速、穩定的通信服務。同時，華為還與各行業合作伙伴共同探索5G在智能制造、智能交通、智能醫療等領域的應用，推動行業的數字化轉型。

在政策法規變化方面，華為積極響應國家政策，加大對自主創新的投入，提高核心技術的自主可控能力。例如，在國家大力推動信息技術應用創新的背景下，華為推出了一系列基于國產芯片和操作系統的產品和解決方案，為國家信息安全和產業發展做出了貢獻。

通過構建結構化模式實現內外環境的相容，華為取得了顯著的成果，在全球通信市場占據了重要地位，成為5G技術的領導者之一。

在當今充滿不確定性的時代，企業面臨著前所未有的挑戰。從十億到百億的持續結構增長并非易事，但通過內生式持續性結構化增長，企業或可找到破局之路。

企業也應認識到，傳統的增長邏輯在新形勢下已逐漸失靈，只有不斷探索適合自身的發展路徑，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。以華為等企業為榜樣，積極適應外部環境變化，優化內部結構，持續創新，方能在不確定的時代中穩步前行，實現從十億到百億的跨越，為經濟的發展和社會的進步貢獻力量。

未來，企業需以更加堅定的信心和勇氣，踏上內生式持續性結構化增長的征程，書寫屬于自己的輝煌篇章。

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（《百億品牌——企業營收從十億到百億的“拼圖”戰略》系資深品牌營銷專家、錦坤品牌創始人石章強最新力作，系中國工信出版集團和人民郵電出版社2025年度重磅圖書。錦坤系全國知名的產城園企品牌服務商和連鎖互聯網品牌運營商頭牌，先后輔導服務了近1000家的專精特新企業、行業第一品牌、上市公司、城市品牌以及中國500強和世界500強。石章強系正高級經濟師、錦坤品牌創始人、上海品牌委秘書長、新華社品牌工程專家委員、國家名片提名人和終審評委等）

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