存款利率處于歷史低位情況下，銀行一年一度的“開門紅”又該如何開展？財聯記者近日采訪多家機構了解到，多地銀行“開門紅”營銷較往年有所提前，以便提前鎖定優質客戶和發力中收業務。

與此同時，銀行“開門紅”營銷差異化也日趨明顯。雖然不少地方性銀行依然將攬儲作為重點來做，但部分銀行需求有所減弱，而多數大行策略更是明顯轉變，重點發力財富管理業務，在營銷上也更顯低調。

受訪業內人士指出，銀行業正在經歷一場深刻的轉型，從傳統的存貸業務向綜合金融服務轉變，而“開門紅”正是這種轉型的縮影，映射出銀行在變化的市場環境中尋找新增長點的努力。

凈息差收窄壓力下，銀行提早發力“開門紅”營銷

據了解，往年銀行“開門紅”大多集中在第一季度，而今年市場節奏明顯前置。自11月下旬起，已有多家銀行通過召開“專項啟動會”等形式，在內部下達了針對資管產品銷售的沖刺任務。

“最近接到的培訓通知特別密集，都是關于新產品推介和營銷技巧的?！币晃怀巧蹄y行客戶經理向財聯社記者透露，“分行已經下達了明確的任務指標，要求我們梳理客戶名單，提前做好預熱工作?！?/p>

西安某銀行個人金融部理財經理小王剛剛結束旺季營銷啟動會，她的朋友圈已經開始推廣“開門紅”專屬理財產品?！耙酝覀兺ǔＴ?2月中旬才啟動‘開門紅’，今年整整提前了半個多月?！逼湎蜇斅撋缬浾弑硎?。

“對于我們這種區域性銀行來說，‘開門紅’就是一場全員營銷戰役?！鄙鲜鋈耸窟M一步坦言，“我們有明確的內部動員和任務分解機制，每個員工都有具體的營銷指標?！?/p>

此外，部分全國性銀行也已早早做好準備。財聯社記者注意到，近期包括中國銀行、平安銀行、廈門銀行等銀行的各地分行均已陸續就有關2026年“開門紅”營銷工作進行相部署。

某商業銀行分行副行長在采訪中表示，“提前布局是出于多重考慮。一方面市場競爭日益激烈，優質客戶和項目需要提前鎖定；另一方面，凈息差收窄壓力下，中間業務收入成為重要增長點，必須盡早發力?！?/p>

據了解，截止今年三季度末，銀行業凈息差已降至1.42%，環比持平，但仍處于歷史低位。受此影響，近期多家銀行下架五年期定存、大額存單等長期限負債產品以加強息差管控。業內認為，不排除后續存款利率整體進一步下降可能。

攬儲需求部分減弱，財富管理成為發力重點

此外，財聯社記者注意到，相較于往年，今年部分銀行對攬儲需求有所減弱。在為明年“開門紅”做準備，部分銀行甚至要先進行“排水”，即要求客戶暫時先將資金轉出。

廣西某銀行客戶經理向財聯社記者透露，該行目前攬儲壓力沒那么大，甚至希望客戶年底轉走1000萬元左右最好，等過了元旦后再轉回可以算新增。

與此同時，不少銀行將發力重點放在財富管理業務方面，且在營銷方式上也不再通過贈送米面糧油等傳統禮品方式進行攬客，而是通過費率優惠、返優惠金等更加務實低調進行。

財聯社記者注意到，自11月中下旬以來，工商銀行、興業銀行、民生銀行、郵儲銀行等多家銀行均發布相關公告，對旗下部分代銷基金產品實行費率優惠，以吸引客戶。

“現在客戶對費率特別敏感?！币晃还煞葜沏y行相關人士向財聯社記者坦言，“同等條件下，費率優惠的產品顯然更具吸引力。這是我們推出費率優惠活動的重要原因?！?/p>

另一家近期推出理財產品大規模費率優惠銀行相關人士向記者表示，“我們的費率優惠不僅針對‘開門紅’期間，更希望形成長期競爭力。通過降低投資者的交易成本，我們能夠吸引更多資金長期留存，形成良性循環?！?/p>

12月2日，交通銀行某分行客戶經理告訴財聯社記者，該分行的“開門紅”營銷在形式上已轉變為“財富成長計劃”，通過參加并完成該活動相關指標要求，月度最高可獲得280元的支付券。

據了解，近期多家銀行相關營銷動員會上均在強調要重點發力財富管理業務。11月11日，中國銀行吉林省分行召開2026年個人金融條線歲末年初旺季營銷活動啟動大會，財富管理是其中重要一環；11月19日，平安銀行南昌分行在2026年零售一季度業務啟動會上表示，要“力爭存款、貸款、銀管、銀保等業務全面開花”。

“銀行‘開門紅’本質上是一場客戶爭奪戰?！鄙钲谀池敻还芾砉矩撠熑烁嬖V財聯社記者，“在利率下行和凈息差收窄的背景下，財富管理業務對銀行的重要性日益凸顯，這推動銀行更加注重客戶資產的長期留存和增值?！?/p>

來源：財聯社