曾經上萬元一支的醫美“爆品”童顏針正在出現降價潮。

界面新聞記者在小紅書、新氧等平臺看到，當下，不少醫美機構童顏針的“券后價”僅在五六千元，相較此前上萬元的單價幾乎“腰斬”，不過多數機構限定“新客專享”“首支優惠”。記者隨機向一家位于上海的醫美機構詢價，其客服介紹最近店內“艾維嵐”童顏針首支、第二支的活動價分別為5980元、8800元，日常價格則為13800元/支，另外新客亦有路費補貼等優惠。

界面新聞截自新氧APP、小紅書

另據中國整形美容協會、德勤中國等聯合發布的《中國醫美行業2025年度洞悉報告》，2025年中國醫美市場整體增速有所放緩，增長動能可待轉換。

換而言之，為了拓客，醫美機構們已經在童顏針上打起了價格戰。

新老玩家都開始破價

此前，少女針、童顏針等醫美再生材料針劑是上游廠家和中游機構們手中的香餑餑。

2021年往后，多款少女針、童顏針先后獲得國家藥監局頒發的醫療器械三類證，進入市場，在合規優勢下迅速貢獻業績。例如華東醫藥的伊妍仕上市首個完整銷售年銷售額約6億元，江蘇吳中的艾塑菲上市銷售8個月賣出超3億元營收。

林璇曾在一家頭部醫美廠家從事這類產品的營銷工作。她向界面新聞回憶，三四年前，握有進口產品或者再生醫美賽道里的相對首款產品，一個很新的品牌也可以快速占領市場，“銷售額起飛”。

其中的原因在于，一方面，繼玻尿酸之后，再生材料能滿足消費者更自然的填充塑形的需求；另一方面，這些少女針、童顏針的綜合客單價不低，對消費者來說也有知名度，“不用給用戶解釋太多”，機構的整體利潤率有一定的保障，也就愿意去賣。

而今，這條賽道上的新老玩家們都已開始破價。

今年9月，新氧公布旗下童顏針（童顏水光項目）塑緹妍定價，每支2999元，注射時以一支塑緹妍與一支水光型玻尿酸復配，按水光打法，注射進真皮淺層。該產品由西宏生物為新氧定制研發、生產，相較同期國內童顏針終端單價12800元以上，降價約七至八成。

在此之前，新氧曾分別以4999元/支、5999元/支的價格銷售普麗妍和艾維嵐兩款童顏針，引發兩家上游廠家不滿、發函指責。

艾維嵐廠家、老牌玩家圣博瑪也不乏新動作。同在9月，其繼2021年推出艾維嵐經典款（340ml）之后，推出了85mg規格的艾維嵐·潤顏（別名“上癮紅”）。這也是一款童顏水光產品，終端單價約3980元。

她山（北京）咨詢有限公司創始人陳貽凡向界面新聞分析，上癮紅或可類比可口可樂出小瓶裝。其單次治療總價更低，降低了用戶的決策門檻。對于機構端來說也能降低庫存和資金壓力、靈活地搭配不同產品。

另外，界面新聞綜合業內宣傳及從業內獲得的上癮紅培訓材料獲知，艾維嵐經典款和上癮紅分別注射在真皮深層、真皮淺層，前者的效果強調“緊致、豐盈、嫩彈”，后者強調“皮膚抗衰”。

也就是說，圣博瑪或也試圖從價格帶和產品功能定位兩方面入手，覆蓋更多消費人群。

“當時業內比較吃驚。因為圣博瑪的品牌做得很好，而且剛剛和新氧青春診所因為價格爆發過一輪沖突，沒想到它會開始做低價客群?！标愘O凡說。也有業內人士告訴界面新聞，圣博瑪的思路或是，與其被卷價格、搶市場，不如自己主動做小規格。

除圣博瑪外，今年獲批的樂普醫療、康哲藥業、四環醫藥的童顏針也都推出了多規格產品，在價格和功能定位上做出區分。

除了產品終端價，上游廠家們也在商業政策上角力。林璇向界面新聞介紹，上游廠家對各家機構的商業政策各不相同，包括根據機構體量提供不同的進貨價、滿贈政策、賦能機構一起完成市場教育等。

她舉例，2023年起，小紅書平臺開始出現KOS（關鍵意見商家）、KOB（關鍵意見銷售）賬號等新玩法，機構的拓客壓力也開始傳導到上游廠家。后者開始劃撥預算與機構共創內容。例如很多機構醫生缺乏網感，上游廠家會結合平臺熱點話題和自家產品展開內容培訓，也會給予曝光品牌的機構賬號流量激勵。

同在今年9月，樂普醫療也與美團簽署了戰略合作框架協議。美團為其童顏針等產品在國內的發行經銷商，將提供包含線上、線下資源在內的營銷、運營方案。

亦有多位業內人士告訴界面新聞，童顏針的終端價從2023年開始下降。到2024年，機構的進貨價也開始變相降低。此前，廠家對機構的產品起訂量有一定要求，也不允許多家機構“拼單拿貨”。而如今這些要求都在放寬，也開始出現“拿貨配贈”，即開始向機構讓利。

競爭者眾，更考驗商業玩法與執行

童顏針會打起價格戰的原因也不難理解——同種選擇變多了，產品也就無法保持高溢價。這與國內醫藥領域同類藥物從“高價進口新藥、到國產同類仿創（me too）新藥、再到普惠仿制藥”的價格變化類似。

近兩年，童顏針的下證速度明顯加快，截至今年11月末，國內已有10款童顏針、4款少女針獲批。另外，瓊脂糖、羥基磷灰石等新材料醫美注射劑也開始拿證。

據公開信息整理。界面新聞記者陳楊制圖

其背后是在國內醫?？刭M、帶量集采等行業政策下，不依靠醫保、消費屬性更強的醫美領域吸引到更多公司。該領域玩家從早先的外資擴展到轉型中的國內大廠，當下拿證企業中亦不乏新興生物科技公司，推出自有童顏針的新氧也從產業鏈下游轉向中上游。

一位關注醫美領域的投資人向界面新聞分析，一方面，玻尿酸、肉毒素之后，各類新材料迭出是因為它們各自能滿足消費者的不同需求；另一方面，隨著醫美注射材料注冊要求、監管法規越發明確，未來各種材料上“沒有第一名，只有第一梯隊”。

這意味著，上游玩家們獨占市場的窗口期在縮短，未來將更考驗各自的商業玩法和團隊執行。

劉偉在國內一家大型醫美機構負責市場調研。他在今年6月告訴界面新聞，如今一張三類醫美注冊證獲批不會引起機構非常大的重視。他估計，現在市場上僅三類童顏針就有將近20家企業在陸續排隊注冊申報。由于接下來可供選擇的產品很多，在品牌知名度和效果差異不大的前提下，價格成為機構進產品非常重要的考量目標。

前述激烈競爭也已反映在數家老牌上游廠商的財務數據中。今年以來，愛美客、華東醫藥國內醫美業務營收均首次同比下滑。

數據來源：公司財報。界面新聞記者陳楊制圖

在此之下，廠家和機構們或將更精準地聚焦到細分客群上。

陳貽凡分析，例如，新氧提供標準化就診流程和相對低價的項目可能瞄準了兩類人，一是過往沒有經驗，剛開始嘗試醫美項目的群體；二是明確知道自己要打哪些產品，有日常維養和輕醫美項目需求的成熟用戶。

12月1日，新氧方面向界面新聞描述了其醫美客群的畫像：目前主要分布在一線、新一線和強二線城市；主力年齡為25–45歲，外擴到22–60歲；典型身份包括有穩定收入的職場女性、新中產媽媽、部分男性精致消費者。他們“有錢但不傻花”，一次1000–5000元完全可以接受，但對單項目幾萬的報價會高度警惕。新氧還稱，其價格定位不是地板價，而是“接近海外理性價”。

林璇則告訴界面新聞，消費者選擇產品和機構不僅受終端價格影響，還會關注針劑是否為正品，是不是進口，注射醫生過往的注射量、經驗如何等等。如今醫美機構拓客難度變大，廠家和機構不能再一味采用低價、恐嚇式營銷等簡單粗暴的推廣方式，而該在市場教育上更下功夫。

另一方向上，類似公立醫院中的“醫藥分開”，較低的產品終端價或為醫生注射等醫療服務價格讓出空間，令醫生的醫療服務成為機構的重要競爭力。（界面新聞記者 |陳楊）