中國市場正在直接影響lululemon的全球產品設計。

在進博會上，lululemon首席品牌及產品營銷官Nikki Neuburger說，公司已邀請中國大使前往溫哥華總部，與設計團隊直接交流，分享市場洞察。例如，團隊觀察到中國網球運動的發展速度超過其他市場，這一發現已被反饋至全球設計團隊，為產品創新提供參考。

憑借瑜伽褲品類lululemon在中國市場創下高速增長紀錄。2021財年至2024財年，其在中國市場實現了超過30%的營收增速。中國是其全球增長最快的市場，也是門店數量最多的海外市場。目前，lululemon在中國擁有165家門店，并持續擴張。

這一表現讓國內外品牌看到了瑜伽品類的市場潛力。阿迪達斯、耐克不斷推出新的瑜伽產品、增加瑜伽市場活動。安踏則通過收購品牌MAIA ACTIVE布局這一市場。同時，美國高端瑜伽品牌Alo Yoga也計劃進入中國。

面對市場競爭加劇以及北美市場的變化，lululemon的增長速度自2024年起放緩。2025財年第二季度，該公司全球凈營收同比增長7%，中國大陸市場同比增長25%。

在更大業務規模上尋找新增長點，成為lululemon在中國發展的核心問題。

拓展品類和渠道是lululemon選擇的兩大方向。在進博會展臺上，lululemon展示了瑜伽、訓練、跑步、網球、高爾夫及日常出型等多品類產品。在渠道方面，除了繼續開設直營門店，lululemon正積極布局抖音、小紅書等社交電商平臺。

“中國市場是我們全球業務增長的關鍵引擎，這里仍有巨大空間?！?lululemon國際業務執行副總裁André Maestrini對經濟觀察報稱，品牌看重的“幸福感”，他解讀為一種超越運動競爭本身的身心和諧狀態。

“要實現這種狀態，關鍵在于更好的感受能帶來更好的表現。我們的優勢，在于能持續洞察那些未被滿足的需求，這正是我們與許多競爭對手的區別所在?！盇ndré Maestrini說。

對話：

經濟觀察報：男裝業務被視為lululemon的重要增長極，但品牌過去的主力客群是女性。如何評價當前lululemon男裝業務的表現，打開更大男性市場的關鍵是什么？

André Maestrini：我們確實是從女性瑜伽市場起步的，因此在推出男裝之前，我們投入了大量時間去理解中國男性的真實需求。

早期，很多男性客人是通過伴侶的推薦開始接觸lululemon；現在，越來越多男性主動選擇我們。他們反饋最多的是：我們的產品在功能性、舒適度和場景適應性上做到了很好的平衡。這正是我們強調的“觸感科學”，也是lululemon男裝區別于其他品牌的核心。

目前，男裝已成為我們增長潛力最大的業務之一。這背后有兩個主要推動力：一是在跑步、訓練、高爾夫等運動中，男性參與度很高，我們在這些品類中增長迅速；二是中國男性對休閑通勤風格的接受度在提升。例如我們的ABC褲裝系列，采用四面彈力面料，不少客人會穿著它去打高爾夫，或直接搭配皮鞋通勤。它不易起皺、易于打理，非常適合差旅場景，契合男性客人對“一褲多穿”的需求。

我們相信，男裝業務將在未來幾年成為lululemon持續增長的重要引擎。

經濟觀察報：除了男裝，lululemon也在拓展更多品類。這樣做的原因是什么，不同品類背后的拓展邏輯是怎樣的？

André Maestrini：我們在中國第二季度實現25%的增長，主要來自產品創新。我們將繼續堅持這一路徑——持續投入創新，同時保持中國市場價格的穩定。目前，我們每季度約有25%的產品為全新設計，明年這一比例將提升至三分之一。持續的產品創新，是吸引客人重復購買的關鍵。

我們目前專注的核心品類包括瑜伽、跑步、訓練、高爾夫、網球和日常出型。這些品類有一個共同點：既能滿足運動需求，也適合日常穿搭。

我們相信，這種多品類模式不僅能推動品牌持續成長，也能為客人提供更多選擇。更重要的是，它有助于我們在中國市場鞏固lululemon的高端品牌定位。

在跑步品類，我們將推出一系列創新產品和舉措。網球品類也會有耳目一新的新品亮相。在日常通勤方面，除了現有的緊身款式，我們還將推出更寬松、剪裁全新的廓形設計。此外，外套將是明年的重點創新品類之一，從輕薄夾克到冬季羽絨服都將呈現全新的面貌，這些僅僅是開始。

經濟觀察報：lululemon正在開拓下沉市場。隨著門店數量增加，品牌是否面臨被稀釋的風險，如何平衡規模擴張與品牌價值提升？

André Maestrini：這確實關乎平衡。我們在中國的拓展始終秉持審慎節奏，目前擁有165家門店，全部為直營。我們堅持直營是為了確保每位客人都能在門店獲得一致的品牌體驗。門店店員不僅是銷售人員，更是產品教育家，他們能夠向客人詳細講解每件產品的設計理念、使用場景和創新功能。

在渠道策略上，我們堅持線上線下協同。除了傳統電商，我們也積極布局抖音、小紅書等社交平臺。今年是我們入駐抖音的第二年，我們仍在學習如何更好地與用戶互動，并探索小程序新功能，以更貼近中國客人的內容偏好和購物習慣。

（作者 鄭淯心）