4月9日，北京酒仙電子商務有限公司（以下簡稱“酒仙網”）葡萄酒分站上線發布會暨“萬名家庭品酒師成長計劃”啟動儀式在酒仙網物流中心。在會上，酒仙網董事長郝鴻峰透露，酒仙網2013年一季度業績同比去年已經翻了三倍，預計2013年第四季度將增長到4到4.5倍，IPO已經被提上日程。“具體時間我也不清楚，我希望是明天，但是還需要耐心的等待。”郝鴻峰稱。

深度整合紅酒資源

酒仙網與葡萄酒生產廠商的合作早已開展，此次將葡萄酒分站單獨推廣上線，將更好地有效整合酒仙網的紅酒資源，產生更好的化學反應。

對此，郝鴻峰表示，受惠于消費升級和白酒價值回歸，葡萄酒和名莊酒正在進入一個結構性增長的心時代，那些高價值投資或純奢侈性消費的市場需求正在回落，面向大眾和時尚消費者的主流產品正在占據越來越重要的位置。酒仙網將以葡萄酒板塊的獨立運營來回應這一新形勢和機遇。

據了解，去年7月，郝鴻峰帶領公司高層一行七人進行法國酒莊考察之旅，開啟了與名莊酒的戰略合作之路。當月，酒仙網與廈門優傳酒業達成戰略合作，象嶼保稅區進口葡萄酒交易市場直接對接網上電子商務平臺。據相關人士透露，目前，酒仙網已與波爾多八大名莊中的拉菲、木桐以及白馬莊達成深度合作關系，代理這些名莊酒的正牌、副牌產品，并將進一步推動與其他名莊的合作進展；此外，還將有源于法國、德國、意大利、西班牙等地的數千款中檔價位產品進入酒仙網的全國銷售網絡。

而在葡萄酒分站上線后，酒仙網將對上述資源進行深度優化整合，并進一步加大拓展力度。

對此，酒仙網以紅酒品牌的立體化來應對這一整合。酒仙網葡萄酒事業部負責人李剛表示，“在葡萄酒的選品過程中，酒仙網已經開始與國際知名酒莊、產區進行合作，并已經成立專門部門與國際業務對接，未來更多優質葡萄酒將通過酒仙網平臺與消費者見面。”

“從專業的恒溫倉庫、專用的葡萄酒防震包裝、專業化的采銷隊伍、專業的產品推薦等方面，酒仙網都在為客戶提供周到細致的服務。”李剛稱。

在銷售葡萄酒的同時，酒仙網將專業的葡萄酒文化、品鑒知識和技巧推向普通消費者，讓大家都能知酒善品，為實現這一目標，在葡萄酒分站上線的同時，酒仙網還啟動了，“萬名家庭品酒師成長計劃”，首先在北京推出免費的葡萄酒知識講座，讓更多普通消費者具備初級的葡萄酒品鑒和選擇能力。

“酒仙網已經座穩酒類電商第一把交椅，下一步目標則是要打造出國內一流的葡萄酒電商平臺”李剛表示。

酒仙網董事長郝鴻峰表示，公司對于紅酒板塊的關注可謂由來已久，此次專門上線葡萄酒分站，也是恰當其時，因為葡萄酒消費在中國日益普及，甚至白熱化。

據國際葡萄酒及烈酒商貿展VINEXPO公布的最新年度分析報告顯示，2007-2011年，中國葡萄酒消耗量躍升142.1%，總數達到1.5925億箱，全年人均葡萄酒消耗量達到1.4公升。預計2012-2016年，國內葡萄酒消耗量將進一步增長39.62%，增量達到7153萬箱，這一消耗增速將冠絕全球，超過美國和俄羅斯。

另一方面，葡萄酒消費人群，與網購人群高度重合。目前我國葡萄酒消費人群已達3400萬人，其中大多為白領新貴一族，年輕、高知、高收入，喜歡交際，追求時尚，享受并注重生活品質，而這部分人跟網購人群高度重合。

記者還觀察到，葡萄酒網購市場近兩年出現爆發式增長，也買酒、品尚紅酒、酒美網等以專業進口紅酒為主營的B2C商城都分別獲得了多輪融資。

面對龐大的潛在市場，酒仙網提前布局，以頻道獨立運營的形式，冀望以此從高速增長的葡萄酒消費領域分得更多的市場份額。

白酒萎靡

新一屆政府上任之后，白酒消費沖到很大沖擊，瀘州老窖一位高管稱，新政不僅限制了高端白酒的消費，中低端白酒也受到了抑制：“整個白酒消費都受到了影響。”

對此，郝鴻峰表示，1000元以上的白酒將會面臨很大沖擊，酒仙網也正在進行調整。

據了解，目前酒仙網已與200余家傳統白酒企業達成長期戰略合作伙伴關系，代理3000余款單品，在白酒板塊的資源優勢明顯。也正因為在白酒領域供應鏈的足夠強勢，導致了其在產品結構上一直過于倚重白酒，對于占據酒水網購50%市場份額的最大酒類電商而言，謀求均衡發展，擴展產品品類是自身發展的需要。

在酒行業資深專家趙禹看來，“白酒渠道商的發展趨勢與現階段整個白酒市場抑制三公消費等整體走勢有關，僅靠代理一家一線白酒品牌的風險越來越大，走多元化之路是大勢所趨。”五糧液最大的經銷商銀基集團去年公布了其港股上市4年來的首份虧損財報，并從今年起，爭取到了貴州茅臺酒海外五國的經銷權，通過整合名酒資源搶占市場。這，可謂是又一例證。

郝鴻峰表示，白酒進入調整期，銷售受影響最大的是高端、次高端產品，但中低端產品所受影響有限，甚至還逆勢上揚。而對酒仙網來說，公司在白酒板塊的銷售，其中大部分來自中低端產品，因此白酒行業調整對酒仙網的銷售幾無影響，甚至從某種意義上來說反而是利好。

酒仙網消費的產品以中檔價位為主，即將批量上線的葡萄酒價位也基本上在100-300元之間 ，消費群體多為中小企業主及個人，受行業調整期影響不大，一季度銷售數據較去年同期增長超過300%。

“酒仙網脫胎于傳統白酒銷售商，受資源、人才等因素的影響，公司長期把發展的重點放在白酒板塊的耕耘上。但是，不能把雞蛋放在同一個籃子里。未來，我們在繼續深耕白酒的基礎上，也將加大力度運營其他品類酒水。”郝鴻峰稱。

而與“韓國茅臺”——真酒結成戰略合作伙伴，以及此次上線葡萄酒分站，正是貫徹上述發展戰略的體現。