時間：2012年11月26日

地點：北京 地壇升平社會所 

“貫徹十八大精神，促進現代農業發展”高端聚談在北京舉行

唐園結（農民日報社社長）：各位領導好，非常高興又跟大家聚集在一起進行本年度的第二次聚談，現在全國上下都在貫徹十八大精神，在這個大背景下，我們結合貫徹十八大精神，結合現代農業科技進步與創新進行聚談，我覺得很有意義。

本次高端聚談由農民日報社社長唐園結主持

    首先，今天聚談的題目是“貫徹十八大精神，促進現代農業發展——深度解析現代農業企業科技進步與創新”；其次，今天我們也研究確定下一次聚談的主題。今天聚談主要以“永業公司三農實踐發展案例”來展開討論，首先請永業公司董事長吳子申發言。 

吳子申（永業集團董事長）：非常感謝各位領導在今天解讀十八大文件的高端聚談會議上，給永業這個機會，來解析永業公司的三農時間發展案例，感謝各位領導一直關注永業在三農領域的創新發展，永業在涉足三農領域已經12年，永業需要更好的成長，所以還有很多問題需要得到各位領導的指導。我從2009年到復旦大學讀EMBA，3年下來，我最大的感受是如果我能夠早來學習兩年，就會少走很多彎路，同樣，永業公司參加這個三農高端聚談，與各位領導面對面深度解析永業案例，會對永業的發展有重要的指導意義。我們一邊思考，一邊實踐，永業這12年得發展在方向上肯定沒有錯，但是怎么樣做才能達到一個更好的高度？就希望今天能夠有機會近距離聽聽各位領導的意見。

聚談中，吳子申重點講解了永業今年通過發揮企業整合優勢和渠道優勢幫助農戶增收致富的創新嘗試

    關于永業的歷史，簡單的給大家介紹一下。在今年年初，永業公司被評為內蒙古自治區呼和浩特市納稅企業50強及民營經濟30強；統戰部的民營企業黨建建設，我們是內蒙唯一的非公典型；今年年初我也有幸隨習近平總書記赴美參加投資促進論壇。   

自2008—2011年，永業公司每年以100%的速度發展。截止2011年底，向呼和浩特市納稅2.5億，我們在2010年之前的三年納稅1億，去年一年納稅約1.5億，為地方增稅做出貢獻。永業的快速發展當然，首先得益于近些年黨的助農、惠農政策，同時也得益于永業國際在美國納斯達克上市之后，有著資本的推動，還得益于在座的專家、教授、領導給我們產學研教等方面的各種支持、指導。 

永業利用內蒙古風化煤資源，12年來，創新實踐了從18億畝耕地到幾億張餐桌的全產業鏈發展，實現了資源增值，用戶增收、企業增效、地方增稅的循環產業鏈。永業科學院利用從褐煤、風化煤中提取研制的高科技永業生命素產品，給農戶帶來經濟效益，讓農產品增加產量改善品質，賣出好價格，農民得到了實惠，很多農民一畝田投48塊錢，可以多賺500元以上，實現1：10的投入產出，最重要的是，通過我們遍布在全國村莊、鄉鎮的3萬家永業科技服務站，保障農戶在實現增收的同時，種植了健康、優質的農產品，在源頭上保障了食品安全。永業公司在幫助農民增收致富的過程中，自身也獲得了很大的發展，永業科技服務站目前建設有3萬多個，除了臺灣地區沒有設立之外，其他省市地區都有我們的科技服務站。今年，永業在前面的基礎上還進行了三個方面的創新嘗試。  

為什么我們要做這三個方面嘗試呢，之前一提永業，很多人都認為永業是賣生命素產品的，是賣農資的，其實上，永業是通過永業生命素去解決動物跟植物的健康問題，從這個源頭上研發出來的一個產品。前幾年通過推廣產品，我們在全國設立了3萬個多個科技服務站，今年我們提出，3萬多個永業科技服務站要從賺農民的錢到幫農民賺錢，進行思想觀念上的轉變。我們希望3萬多個科技服務站每一個帶領10戶農民進行致富，讓農戶收入翻番。   

于是，今年我們圍繞這個想法，嘗試了幾個落地的做法。第一，在4月份內蒙自治區胡春華書記視察永業以后，永業集團黨委與鄂爾多斯準格爾旗五家堯村黨支部結了對子，五家堯村是一個富裕村，2011年底人均收入達到2萬元，他們發展了幾大產業，第一是農業特色的種養業，五家堯建了幾萬畝大棚，現代化水平很高，引用黃河水進行種植、養殖、深加工；第二建立了餐飲公司，類似于農家樂；再通過餐飲吸引市民消費，從而解決當地產品出路問題。永業黨委與其結對子之后，五家堯村根據我們的指導開始做科技服務體系，貼近服務農民，幫助他們的合作組、合作隊植入現代企業的經營理念，培養他們成為職業經理人，與農民一起做的更大。五家堯村的條件非常好，永業植入的這種模式如果做好了，把一個普通的農民行為變為一個企業行為，五家堯村人均收入完全可以從2萬元變成5萬元，甚至到10萬元。

武川是我們的產品工廠所在地，也是一個國家級窮困縣，當地有3萬農民，年收入不到2500元，我們嘗試讓五家堯村對武川縣進行幫扶。鄂爾多斯當地煤資源很豐富，但是種植大棚發展不起來，主要是缺勞動力，于是我們就把這兩個地方做一個對接，讓武川的農民到五家窯種大棚，年收入從過去的2500元增長為2萬元，這樣帶動了1萬人的致富，帶動了兩億收入，農民從2000元到2萬的收入增長，我們認為這是一個可行路線。永業不是大包大攬，只是用現代企業的市場化機制把大家資源組合好，調配好，當然，這其中的植入的培訓機制、經營理念是關鍵、是最重要的。 

第二，作為內蒙古自治區統戰部跟工商聯成員，永業今年定點扶貧，幫扶內蒙古通遼市。通遼是一個農業大市，也是國家級的扶貧點。我們在通遼與農業銀行合作，通過永業科技服務站體系幫助農行發放小額貸款，創新開展“銀企農戶貸款授信合作模式”，讓農民獲得了生產貸款，農民從3-5畝發展到100多畝地，實現大幅增產增收。在這個嘗試中，科技服務體系對農民的幫助巨大，不管是金融機構開展業務，還是農業發展也好，都需要強大的服務體系支撐。比如說，銀行要放助農貸款，需要農戶提供抵押、擔保，如果農戶沒有抵押，沒有房產，沒有人幫助，銀行就不能給他們貸款，農戶也沒有辦法獲得貸款。我們在通遼依托永業科技服務站為當地農戶提供信用擔保，解決農民借貸難的問題?，F在，這個“銀企農戶貸款授信合作模式”被推薦為金融服務三農的優秀實踐案例，獲得金融行業領導及專家的充分肯定?，F在，永業科技服務站遍布800多個縣市，我們希望，通過通遼的這個金融成功的合作模式DNA復制到更廣、更多的地區。 

我們發現有許多優質農產品，往往在最邊遠、貧困的地方，因為沒有人去，所以沒有污染、干凈，如果能夠把這些產品賣上一個好價格，就能夠讓貧困地區的農民真正分享到產業鏈條里的利益，我們也就找到了路。我們研究了自己的發展過程，覺得永業的模式有可能進行克隆復制，我們希望用我們的想法復制小永業，幫著大家怎么樣去發展，對地方經濟有更大的帶動作用。  

我們把這個想法跟我們的一些合作伙伴去講，這些合作伙伴熱情非常高。如果能夠做的話，永業這么多年在資本市場、產品銷售市場、科研，包括人才管理上形成的一套體系，都可以復制發揮出作用。我們的合作伙伴，由于他們貼近農民，甚至很多就是農民，他們也有很多想法，很務實、很符合現實的發展需要，比如農民還有一個難處，就是勞動力輸出難，永業在這方面也想牽頭嘗試，現代社會越發展越需要訓練有素的專業技能服務人員，現在城市里缺乏各種專業技能的服務人員，不僅是每個家庭的家政服務，包括各個崗位比如電子行業中好多企業都招不到工人，北京、上海等大城市的月嫂嚴重缺，飯店服務人員也缺，人都哪兒去了？另一方面，在農村大量的閑散勞動力根本掙不到錢，如果有可能的話，能夠給大家提供一個勞動力對接服務，這樣就幫助老百姓走出了一條路。

有領導分析說，永業現在橫跨了一產業、二產業、三產業，不是一個簡簡單單的廠家，從農業到工業，再到服務業，各方面的內容都延伸出來了。我們的確也做了很多事，也有很多想法，包括我們也有很多基金，希望做些科技扶貧和教育方面的事情，但落腳點不夠。比如中央電視臺農業頻道關注的盲人四兄弟，我們透過電視臺與他們建立了扶助關系，給他們送牛、蓋牛棚，送科技產品、送生活用品等等，幫助他們解決生活難題。如果沒有央視的幫助，可能想捐錢都找不到地方。 

今年永業也與新疆建設兵團、黑龍江農墾、內蒙古農墾等進行合作，我發現他們的思路很好，把農民從土地上轉移出來，然后上高度、專業化，這樣經濟效益也就更好一些。在提升行業專業化方面，我們也積累了很多方法，通過獎車、獎房、培訓等，讓更多的優秀人才投身到農業中，同時也培訓各地的經銷商成為經營管理人才。永業的管理案例，目前也入選了清華大學、復旦大學以及歐洲商學院的管理案例庫。

怎么樣支持三農、服務三農，更好的發展，我們始終在探索和設想，究竟我們的想法、做法是否到位，今天借著專家領導研討永業案例的機會，請領導們給我們把把脈，方向肯定沒有問題，但是怎么樣能夠做的更好需要指點，永業從開始就找市場，不找市長，現在市場涉及800多個縣市、3萬多家科技服務站，永業是做的多，說的少，我們就是用最笨的辦法，踏踏實實的干出來?，F在要回過頭來，請政府診脈，請領導診脈，四年前我在北大演講，有人問我生命素有沒有效果，我說別問我，去問我的客戶，我覺得用戶跟客戶最有發言權。農業這件大事，永業一家企業的作用是有限的。中國的三農事業，那些有知識有能力的人參與進來，去幫助那些無助和沒有想法的人，應該是我們要走的一條路，或者是探索的一個方向。   

做了這么多年，也有很多思考，我們也在想怎么樣把我們過去成功的經驗、失敗的教訓拿出來供大家參考，讓其他兄弟企業少走彎路，共同把中國農業做好，這是我們真心希望的。

唐園結（農民日報社社長）：吳總一邊介紹，我就一邊思考，中國的農業問題，過去有一個說法，農業要現代化，農村要現代化，是不是就是把農村的人，把剩余勞動力轉到城市里來，推進城鎮化？這個觀念大家都認同。當農村的剩余勞動力轉移的沒了，劉易斯拐點出現了，這個時候農業問題就提出來了，該怎么樣去發展農業。  

美國60、70年代有一個諾貝爾獎經濟學獲得者叫羅伯特.索洛。他提出一個觀點，農業永遠是一個有魅力的產業，并且是能夠獲取社會利潤率的一個產業。但是他有一個條件，關鍵的要素，也就是資本應該怎樣投到農業上去，把農村的勞動力素質給提高，這樣農業可能就有希望了。永業真正在做一些事，除了他們自己做好產品賣給農民，他們也在教農民如何使用這些東西，在這同時也提升了農民應用科技和科技產品的能力。比如永業科技服務站，實際上就是利用了農業系統農技推廣體系，把他們給組織起來，利用起來，迅速建立了那么多科技服務站，通過科技服務站提升農民的科技水平，我覺得這個也是社會組織為農業服務，社會力量為農民服務的一個很好的形式。我覺得永業的模式，在提升農業的科技水平，通過提高科技促進農民增收致富方面，還真是做了很多探索，值得我們從事“三農”新聞宣傳工作的人去總結、去挖掘。   

十八大提出來的關于城鄉發展這段話里面，最核心的問題就是要構建專業化、集約化、組織化、社會化的新型服務組織或者叫做新型服務體系，這句話確實很有新意。永業模式本身也是為農業服務的或者是叫社會化服務的一種形式。 

段應碧（中央農村工作領導小組辦公室原主任，中國扶貧基金會會長）：吳總，永業的3萬多家科技服務站是怎樣建立起來的？ 

吳子申（永業集團董事長）：我用個比喻來說明，比如說我想修條路，我想幫農民致富，但修這條路要花很多錢，那么我們就請來一個老板進行BOT，他來投錢，他用我的品牌，用我的資源，他先把這條路建起來，再用我的想法去幫農民，我們之間是經濟關系。我給他提供品牌宣傳，提供一些資源、后臺服務的平臺軟件。這條路是這個老板修的，這個老板也許是農資經銷商，或者是離退休的農村老干部，或者是鄉鎮村長等等，他認為這個里面有利益能夠發展，他就愿意在各個地方去發展，把村長、農戶、農村經濟人、農技推廣員都組織起來建立了這些服務網點，這里面的關系有松散的，有直接的，有間接的，網絡就是這樣構成的。相當于第一步我們在省一級平臺找了一個大老板去建，然后在各縣里再建五六十個網點。我們雙方之間是經濟關系，下一階段要把網點升級，這樣可以把一些資源嫁接上去。    在中國農村市場發展，需要統籌，需要結合，我們就相當用BOT的模式建立起了這樣一個網絡。我們下一步會因地制宜，給他們一些投入，跟他們合作，然后再把它夯實，這樣能夠快速發展。

段應碧（中央農村工作領導小組辦公室原主任，中國扶貧基金會會長）：這樣倒挺好，如果完全自己建會很麻煩。目前科技服務站的覆蓋范圍怎樣？ 

吳子申（永業集團董事長）：從產品上來說，除了臺灣地區以外都有覆蓋；科技服務站一些個別偏遠的地方沒有，其他的地方也都有覆蓋，但是不均衡，目前在全國800多個縣建立有管理平臺和3萬3千家科技服務站，我們規劃是按照100萬畝土地設立一個管理平臺，每一個平臺下，每3萬畝土地建一個科技服務站。這些年在資本的助力推動下，永業科技服務站發展的速度非?？?，在快速發展的同時，也會出現管理及服務水平參差不齊的現象，我們進一步會把各地的服務站做的更好。 

翟惠生（中華新聞工作者協會黨組書記）：永業生命素，它和植物生長調節劑有什么不一樣？   

吳子申（永業集團董事長）：先說原料從哪兒來的。永業研究了一個什么課題？人類之所以不健康，核心問題是由于動物跟植物不健康。動物是什么問題？激素、抗生素的問題。植物就是化肥、農藥殘留等問題。長年使用化肥、農藥，土壤里積累了大量的鹽堿，中間像一個鋼板一樣隔離了植物生長環境，植物沒有辦法吸收地底下的營養，種子播下去，就像在沙礫上生長，根本沒有辦法吸收營養，于是一系列的疾病產生了，就相當于人的機體免疫力底，營養吸收不好。有一組數字，歐美國家肥料吸收率70%、80%，而我們國家只有20%。問題是什么？就是因為土地長期施用化肥、農藥，造成根系不發達，植物沒有辦法吸收土壤營養，施肥越多，物極必反，植物吸收不了，化肥及農藥的殘留就就會污染空氣及水源。   

永業生命素是什么？主要原料來源于褐煤、風化煤。永業是實際上是做生物制藥的，永業生命素是生物醫藥科學在生物飼料里的一個應用轉化，只不過因為這些年上市以后，宣傳產品多一點，讓大家誤以為永業就是賣肥料的，其實不是。永業是研究的生物工程，將傳統中醫藥核心精華進行濃縮，生命素的主要成分腐殖酸來自于褐煤、風化煤，是礦物質。

生命素是水溶性腐植酸液態肥料，放在水里面能夠溶化。永業現在的研究方向是研究植物生長全過程，植物生長沒有種子不行，永業研發了種寶生產品，可以提高種子的發芽率，幫助農民提高產量；另外，作物在苗期坐完床以后進行移栽，如果沒有強有力的保障，幼苗就很容易凍死了，永業研制了強根寶產品，解決苗期根系成長的問題。我們的產品，根據植物從種子、根系生長到整個植物生長全過程，研制了土系列、根系列、種系列、水系列、果系列等等產品。農民種地核心目的就是生產出來的優質農產品可以賣個好價錢，只有農作物綠色、環保、味道好，就會好賣。動物也一樣，我們希望動物能夠健康，動物生命素幫它吸收，提高機體免疫力。永業生命素是水溶性腐殖酸肥料，這類肥料是國家十二五科技重點推廣的。

趙澤琨（中國農業電影電視中心總編輯）：我們做媒體記者的，不可能像搞科技那么嚴謹，但是，我們也接觸了很多農民用戶，農民用了之后說，你現在吃我這個黃瓜，用了生命素以后有黃瓜味了，原來沒有用生命素，沒有黃瓜味。 

現在看，永業在全國搞的3萬多個永業科技服務站網點，還真可以，還沒有任何地方說因為永業生命素出問題的。第一，領導認可。第二，農民認可。第二，科技認可。永業生命素的品牌聲譽確實很好。 

尹成杰（全國人大農業與農村委員會副主任委員）：最近幾天一直在看永業的經驗案例，我手頭有一些永業的材料，我過去參加過永業召開的會議，我從網絡上，也搜集一些永業的情況來研究和學習。特別是聽了吳總剛才講的，雖然沒有拿稿子，但是講的非常細致，非常深刻，邏輯非常清晰，語言表述的很清楚，講的非常好。 

全國人大農業與農村委員會副主任委員尹成杰高度肯定了永業的企業發展理念 

每次我覺得研究永業，聽永業的情況都很有啟發。特別是剛才段主任和翟書記提出的幾個問題，又得到一些新的收獲和啟示。今天參加這個聚談，好在哪兒？“貫徹十八大精神，推進現代農業發展，深度解析農業科技進步與創新”，這個題目非常符合十八大關于未來農業發展的部署。結合永業走過的12年的路程、成就、經驗，來總結、學習、分析，我有這么幾點體會。一個是屬于對永業認識的深化，第二個是通過永業得到的啟示，我們將來現代農業，農業科技進步與創新，這個路線怎么走，我有一點思考。   

第一個問題，永業這個企業已經形成了自己現代農業的競爭理念，這個企業雖然不是完全搞農業的，但是它有現代農業的理念。12年的路程確實是沿著中國“三農”工作發展的脈絡走下來的。實際上1號文件不光是給黨委政府的，各界都要貫徹落實。永業每走一步，作為一個民營企業發展到今天，它是在自覺貫徹這個1號文件，按照1號文件的要求來開展經營，所以使它成為納稅的50強、民營的100強，而且是黨建的先進企業，這個成就很了不起。所以，我的體會是永業集團是一個富有時代精神、中國特色和具有強烈社會責任感的現代企業。這個集團，它通過自己的經營和產品的開發以及服務來促進農業現代化和農民現代化，為農業建設做了大量的工作，取得了很好的實效。 

之所以說永業是一個有現代企業理念的企業，我個人體會有四個理念，非常寶貴和值得總結：第一，富農的發展理念。不光想著自己企業發展企業效益，還想著農民增收和幫助農民增收，帶動農民致富。比如說在武川縣與五家堯結對子的實踐，這是一個企業探索怎么樣帶領農民增收的路子和模式。第二，綠色發展理念。企業經營的產品是綠色產品，產品的應用也是發展綠色的農業，促進農業的綠色發展和可持續發展。它應用的原料是褐煤，從資源獲得到資源的深度開發到產品的應用，它對整個生態環境都是有利的，是保護的。第三，重科技的發展理念。高度重視科技的發展理念，還有現代科學技術的應用。中國的農業發展，大量使用化肥的這個時代不可持續了，隨著能源的枯竭，隨著食品安全觀念的增強，隨著老百姓對農產品質量、安全要求的提高，我們必須要走一條科學的、綠色的農產品發展路線。實際上永業已經在這個路線上探索。第四，永業企業集團還有一個很重要的理念，服務“三農”的理念。3萬多個科技服務站，這個覆蓋面很大，我們的鄉已經不到3萬個鄉了，幾乎讓每個鄉都有一個，但是可能分解和布局不一樣，有的地方多一點，有的地方可能沒有。但是3萬多個科技服務站，這個服務能力和服務水平是相當強的。我們原來農業科技推廣協會提出的一主多元的路子是完全正確的，必須搞多元化。光靠政府這些科技服務組織遠遠滿足不了需要。特別是現在隨著農民外出打工，農村青壯年勞力減少，一些重大的農業活動缺少人力資源現象出現，對這種服務組織要求越來越迫切。   

永業集團服務“三農”的理念非常適合現在的需要。第一個方面，永業集團已經是一個現代化企業了，它有現代的理念支撐，也是在這個企業發展歷程當中形成的企業文化和企業精神。第二，永業集團它已經給我國現代農業發展帶來一些重要的轉變。這個企業經營12年，但是這個12年恰恰趕上中國農業大發展時期，趕上中國農業現代建設快速發展期，趕上中國農業成就的凸顯期，趕上“三農”發展的黃金期。在這個時期，作為永業集團，抓住了這個機遇，開展為“三農”服務。我覺得無論是永業自身，還是給農民服務的對象，都帶來了一些轉變。

這個轉變我體會有五點，我覺得這五個轉變是企業的收獲，也是農民的收獲?，F在有很多企業就是賺農民的錢，但是你不光要賺農民的錢，同時也要幫農民賺錢。第一，永業在幫農民賺錢的過程中同時也實現了企業的價值。第二，從開發農村市場到帶領農民進入市場。好多企業注重自己去開發農村市場，但是你怎么帶領農民進入市場？永業對這個問題還是抓的很好的，一方面自己開發市場，然后帶領農民一起進入這個市場。這是很重要的第二個轉變。第三個轉變，從企業掌握農民，到讓農民掌握企業模式。好多企業說我掌握市場，我得掌握農民，掌握經營者，你是我的服務對象，是我的客戶，是我賺錢的對象，但是實際上在掌握農民的時候，也讓農民掌握企業的模式，特別是講到把模式復制到農民基層去，讓農民學會企業這種經營的模式，讓他在掌握這個模式當中致富。我覺得這個非常好。第四個轉變，從企業擁有科技產品到讓農民擁有科技產品。企業研究出這種科技產品來了，高科技含量的農業產品，這個還不夠，我們不能光銷售出去就完了，我們還得讓農民了解我們的產品，掌握它使用的方法。從企業擁有科技產品到讓農民擁有農業科技產品，生命素這個產品體現的比較鮮明。第五個轉變，從企業探索綠色發展，到企業帶領農民進入綠色發展軌道。生產的產品是探索綠色發展的產品，通過綠色產品的應用和綠色技術的應用，帶領農民進入綠色發展軌道。   

我覺得這五個轉變，既是永業集團的轉變，也是服務對象的轉變。所以這個企業不光是開發市場，為了利潤，為了效益，而是為了帶動農民、帶動農業，真正轉移到科學發展的軌道上來。我覺得比較突出的就是從企業掌握農民到讓農民掌握模式，這個非常好。剛才吳總幾次講要把這個模式復制一下，擴大能量。第二個方面講的是永業集團在服務“三農”過程中自身的轉變和給服務對象帶來的轉變。