談到劉石，有這樣一種說法，他是繼袁隆平和李登海之后，又一位在種子行業聲名鵲起的標志性人物。從孟山都的抗蟲棉到先玉335的成功實踐，從18年的外企生涯到隆平高科14個月的民企任職，每一次出現、每一次轉變，劉石都帶給這個行業一個振奮的驚嘆號！有人稱他是一位典型的理想主義者，而當吾谷網記者真正與這位種業達人對話，“中國不會出現孟山都之類的巨型農企”、“中國種業技術落后世界種業至少30年”、“中國種業很難出現壟斷者”……每一個觀點的迸發與闡釋，讓筆者看到的劉石，則是基于整個種業研究發展的理性實戰家。

種業產業尚在萌發期

2012年11月底，中國種業代表團61位種業領域的核心代表即將赴美考察。劉石亦是其中一員。“這是參加人數最多的中美種業交流活動，看到國外最先進的生產技術、最前沿的科技形態，對于國內的種業發展而言，將有很大的啟發和借鑒。”盡管目前國內種業生產型的公司不斷增加，但從整這個種業產業的發展而言，相對國際種業的發展水平，依然有很大的發展差距。“這種差距，不僅體現在所有的生產細節及關鍵環節，更源于整個系統的差距。”劉石坦言：“首先，相比其他產業，因為中國農業領域的開放時間是最晚的，種業又是農業里開放最晚的。因此，種業本身和國際接軌的速度最慢，和國際信息溝通的機會最少，造成了目前中國種業和世界的差距就很大。其次，農業領域相對于其他領域，體制改革也很難推進，農民土地所有權和使用權的分離，形成了一個根本的弊端：土地沒人長期的養護，只有擁有土地所有權的農民才會真正的關注它、養護它，所以現在所有權和使用權的分離才是目前很多農業、種業問題解決不了的根源。”

除了以上兩個原因，還有一個普遍存在的問題，農業人才匱乏，農業從業人員素質相對其他產業人員素質普遍偏低。這對于農業科技推廣，尤其是企業對接國際市場的時候，都顯示出極大的發展瓶頸。“當然，這也正是這個市場的巨大潛力。隨著體制、人才、開放度的不斷改進，將會有更多優秀種業企業出現，整個種業的市場潛能還是亟待開發的。”

國際種業巨頭PK國內種業企業

如今，對比各個產業的國內外差距，沒有任何一個產業像種業的國內外對比差距之大。談到這種差距，劉石直言，“國內種業的發展至少落后國外發達國家30年。”

產業鏈生態圈，對于整個國內種業的現狀而言，還是一個理想狀態。從研發育種、生產、營銷、后期維護，國際大型種業公司已經形成了良好的周期循環系統。而對于國內種業企業而言，顯得有些望塵莫及。如在玉米種子品種培育上，跨國種子企業主要走抗密植、耐密性強的發展道路，以先玉為例，平均一畝地可種植7000-8000株；而國內企業的玉米種子平均只能達到3000株左右?？鐕髽I重視增強種子抗逆性，他們生產的種子可以在不同的環境條件下生長，例如干旱，病蟲害。他們不再簡單的追求絕對的高產，而是要在高產的情況下追求相對的穩產。“現在國內種業公司也意識到了這個問題，但是國內種業的技術落后世界種業至少30年，比如，我從十年前先鋒種業把這套技術帶入中國，中國才開始進行模仿，但是模仿的難度在于，我國缺乏一系列的種子配套相關技術，技術門檻對于國內種子企業來說相對較高，目前中國只有三分之一企業運作的種子技術才有市場。”劉石解釋到。

國內種子企業除了在品種（耐密性、抗逆性）和技術上遇到了門檻之外，更重要的問題還出現在了營銷環節。國內企業對于市場細分、產品定位等營銷環節還處于粗放式發展期，沒有針對具體的市場“對癥下藥”。“而中國的氣候條件非常復雜，各個地方的土壤、降水等都不一樣，所以企業未來在種子研發的時候就要明確產品最適宜的區域、產品所要服務的市場。當產品成型之后，還要針對市場進行推廣、示范、解決方案、售后服務等一系列的服務措施，使得種子能夠達到最佳的栽培效果。”劉石談到。從營銷的環節來說，國際種子企業如孟山都、先正達等，要比我國領先很多。“當然，這不是某個企業自身的問題，主要基于整個體系，我國的種業產業鏈條完全是割裂的。育種由科研部門來做，生產是由農民來承擔，整個基于種業上下游持續發展的生態循環系統尚未形成，而跨國企業從研發一直做到售后服務，已經形成為一個成熟的整體。這也是國際種業和國內種業公司發展不同的根源。”

隨著種業市場的放開，國內種業公司會不會受到國際種業巨頭的沖擊？對此話題，劉石表示很樂觀，“跨國種業很難突破。”首先，從文化意識上，跨國公司具有一種得天獨厚的心理優勢，他們希望按照他們自己的意愿來支配和主導中國市場，但是農業的地域性特點非常強，而且受國家政策經濟的影響非常大，在這點上，國際種業公司所習慣的市場經濟體制，往往會受到我國農業政策的限制，導致他們很難適應我國的行情。政策、經濟制度上的差異以及對社會環境認識，是跨國國際種業公司在中國的一道鴻溝。其次，大型國際種業公司也存在著管理層輪換制的問題，他們派往中國的總裁平均任期時間為4年，等到派來的總裁真正適應了中國國情的時候，他們的任期也就到了。由于這種短暫的任期制，企業高層往往希望短期內就可以做出成績，而忽略了長線投資，更嚴重的是，他們會做出很多不利于長期發展的殺雞取卵的事情。當然，相對于跨國公司，中國的種業公司也存在著“好大喜功”、“殺雞取卵”、“家族式”企業等問題，所以中國的種業還有很大的潛力值得去探索。

中國種業市場難以形成壟斷

據吾谷網調查，中國種業企業的數量，大小不等達4000多家，僅甘肅省河西走廊張掖地區，就匯聚了200多家玉米種業企業。對于龐大的企業數量，未來中國種業是否會重新洗牌，形成規模壟斷？劉石回答到，“從目前來看，在種業領域很難有一家企業形成壟斷，因為種業不像其他產業，情況太復雜了。每個農作物、每個品種都有不同的表現。而壟斷企業的特征：一是產品單一化、簡單化，二是對資源的有效控制，三是產品的單一性。”

不同于一般產業，種子行業的品種達千種甚至萬種，而且受環境、氣候、地域的條件因素制約性太強，企業也很難控制住所有的資源。因此，目前來看，未來種業很難被一家企業壟斷。“即便是像孟山都、先正達這樣的國際種業公司，也會受到我國經濟政策和地域文化的限制，很難真正形成對我國種業的壟斷。況且現在暫時也看不出來國內哪家種子公司能成長為像孟山都、先正達這樣的跨國種子企業。”劉石分析到，“雖然現在有央企投資進入種子企業的情況，相對民營企業而言，央企資金充足；但是，這些央企在對種業特點認知的成熟度，對市場、對客戶服務引導產業發展這樣的模式和理念理解貫穿度，以及央企的決策機制、管理機制對種業市場的適應度，都存在較大的不足。相對央企，國內一些中小種子企業，在服務理念上做的更好，但是在資金實力上又很難和這些大的跨國企業相抗衡。”

 提高質量和服務是國內種業的發展方向                                  

近幾年，中國種子企業的規模非常大，數量無限的增大，當種子企業達到一定規模，數量滿足一定市場需求之后，種子企業就會往價值提升和質量提升方向轉變。“基于整個環境因素，目前很多企業并不真正明白如何去提升自身的價值，只是盲目的追求生產的數量，導致的結果就是種子數量越來越多，價格越來越便宜。當市場飽和后，利潤空間就會逐步縮小，部分企業有可能就會偷工減料，種子的質量也就隨之越來越差，最后將導致種子行業的惡性循環。”劉石談到，這也是中國種業企業數量龐大，卻不能形成規模效益的因素之一。

基于整個中國種業的市場容量而言，種業需求的限量值是存在的。如目前中國每年需要的玉米種子大概是10億公斤，而每年企業生產的種子就到達18-19億公斤，種子的供應量整整多了近一倍。“這是整個社會資源的浪費，”劉石如是談到，“幾年前，在先鋒種業的時候，企業并不是盲目追求生產種子的數量，而是不斷的提高的種子的質量，一方面有節奏、有限制的擴大產能；另一方面通過培訓、服務不斷的擴大種子的附加值，這樣做法的結果是，先鋒種業的產能在不斷的擴大，而且種子的價格也在不斷的提高。”

種子企業要想盈利的前提條件就是讓農民獲得好處，農民認可種子不光是品質表現好、質量要好，更重要的是農民用的種子劑、種子推廣的措施針對性要強，企業服務要好，這就是一個種子企業進入良性發展的模式，也是目前種子行業所欠缺的一種理念。“如先鋒種業，每一袋種子都有自己的身份證編碼，可以追溯到這袋種子是哪天加工的、烘干的、包裝的，可以查到是在哪塊地生產出來的，未來我們甚至還應該能夠查到這袋種子是銷售給誰的，這些服務對客戶是有價值的，對于銷售自然還可以產生額外效益。”劉石總結到，無限的擴大產能，靠低價值、低價格生存的種子企業必然會被農民和市場淘汰。（來源：吾谷網；采寫/呂超）