金蝶杯2009（第五屆）中國MBA中國企業案例大賽決賽精彩案例及點評－河南金穗(6)

評委提問：我問兩個問題，第一個問題是你們說做電子商務B2B，風險比較小，如果大家都想做電子商務，你不覺得就變成紅海了嗎？有沒有辦法做的難度大一點？第二個問題，原有的稅務系統方面有很大的市場，能不能跳出壟斷行業的服務搞一些增值服務？ 

    回答：前面我們展示了B2B市場容量，市場容量很大，B2B只是一種新的模式，對企業來講，不管紅海、藍海，為什么我們要做紅海、藍海，我們就是為了賺錢，在B2B這樣一個領域內我們能賺錢，我們能發展，別人都在吃這塊大蛋糕，我不吃我不就很虧嗎，所以我也作塊，這只是一種過程，只要達到結果就是最好的。對于您提到的第二個問題，寨我們的解決方案里有非常詳細的規劃，剛才講到營銷策略，其實都是針對拓展的壟斷性業務，在這方面已經有核心優勢，我們有三個業務：一個是在線培訓，主要基于電子商務進行的，這是一塊，結合原有客戶，我們原來的財務人員可以做跟財務相關的培訓；第二我們也會做相應的企業耗材等物品的出售；第三現有軟件產品轉移到網上，為網站聚集人氣，為將來的發展奠定道路。 

    評委：各種方案都挺好的，幸虧沒有說養豬的方案，雙匯在河南影響也很大，你們都忽略了這個企業家，這是他在領導的航天金穗，而不是另外一個人在領導，致辭時候表現的很溫和，甚至有點靦腆，他是學數學出身的，他是學技術的，他對員工很溫和，但是他很理想，我覺得這些因素是很重要的。 

    評委提問：我們都在談他有15萬用戶，這些用戶對他發展電子商務到底有多大幫助？ 

    回答：我們并不是只拘泥于這15萬用戶，我們認為金穗的優勢非常明顯，在財稅行業做的非常好，所以我們希望把這個行業做深。 

清華大學經濟與管理學院代表隊提問 

    清華大學代表隊提問：我先問對方同學一個問題，設想可以大膽，但論證必須小心，關于市場到底有多大？金穗能切多少蛋糕？ 

    回答：做業務選擇時候我們做了好多業務，現在是三類，我們做了不止十類，做了詳細的EXCEL表格，事后可以溝通。 

    回答：初步計算，到2015年新業務能占總業務的35%左右。 

    清華大學代表隊提問：剛才提到河南人力成本非常低的問題，這是做電子商務的優勢，同時我們不能忽視高端人才河南非常少，對于電子商務而言，陸總曾經派五個副總出去推銷產品，但是五個副才沒有推銷出一臺產品，高端人才從哪里來？ 

    回答：我是人力成本低指的是要做ITO，我們之所以指出這條路，就是因為考慮到電子商務人才問題，但是我們又不敢把這條路完全指給金穗，我們認為是猛藥，猛藥醫病也快，但是讓一個企業死的也快，作為第二個選擇方案，做ITO，只所以考慮做ITO，首先考慮有財務，現在財務外包非常多，IT方面有優勢，我們希望能夠結合起來做ITO，對人力成本的要求相對補高，只要職業技校畢業就可以了。 

評委點評 

郝登勝（金蝶國際軟件集團助理總裁、市場部總經理）：各位評委老師、各位同學，因為沒有和太多評委進行交流，以我個人非常不成熟的直覺跟大家做個簡單的交流。我認為清華大學第一組對于案例的分析是比較貼近實際情況，尤其是專門到了河南做了實地調研，看得出調研起了很重要作用，對未來企業建議方案有比較好的操作性，就這個問題而言，我專門和陸總進行了簡單的交流，如果有投票結果的話，也代表了一陸總在這個問題上的感覺。第二個隊是中歐隊，應該說方案是非常大膽和創新，但是必須考慮到企業根據地在哪里？如果拋開根據地跑到很遠的地方是非常危險的事情。第三個隊是北大光華隊，提出了電子商務這樣一個方向，我曾經問他們如果提出電子商務的方向，對于切入點和血液的DNA能不能支撐戰略轉型？其實非常需要認真評估。哈工大提出大宗商品，我沒聽的太明白，也沒來得及提問，這也是跳出來的模式，也是比較創新的想法，事實上評委提出問題時候也跟大家進行了交流了，我們要不要PK陸老板的戰略意圖，這是案例研究時候需要特別關注的，哈工大沒有表現出獨特的地方。第五上海交大隊，我個人感覺他們也做了很好的分析和嘗試，瞄準了電子商務的方向，總體感覺只要提到電子商務方向都不知道從哪切入，不知道我們的根據地和未來發展電子商務怎么樣找到連接點，包括企業戰略資源怎么保證。做個簡單的回顧，從金蝶角度來說，我們早在90年代和河南金穗目標市場差不多，都是面臨財務人員，我們從財務軟件公司轉向ERP軟件公司，對于河南金穗而言，是地域性服務增值商，怎么樣在服務商下功夫，我覺得這可能是比較現實的方向。 

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