夏春喜

2010年，藍色光標上市，世紀龍文看到了自己的轉型之路：資本化，做升級版的“藍色光標”?！皟r值管理”便是世紀龍文開辟新格局的重拳，以“建設＋分享”的模式服務客戶，分享高速成長期的客戶企業股權價值的成長收益。

我覺得我們找到了一條非常智慧的成長之路，未來也會有更多驚喜。

創業之路

我的父輩是老實巴交的第一代鄉鎮企業家。1997年揚州大學畢業后，我沒有按照自己的專業去做一名歷史教師，而是通過招聘去了創維集團，南下深圳投入到中國改革開放以來最具經濟活力的城市。

培訓期結束后，我幸運地成為創維集團董事長黃宏生先生的秘書，他是我職業生涯的第一個導師。在創維集團的近三年間，我還兼管著創維集團部分地區的品牌企劃推廣工作。

上世紀90年代，彩電是中國市場化程度最高的行業，創維與長虹、康佳、TCL、海信同為彩電行業五強，營銷上經常兵戎相見、異常慘烈。在這個過程中，我意識到公關對于企業營銷可以起到“不戰而屈人之兵”的效果，因此探索出一條新型公關宣傳的路徑，并應用于創維的營銷實踐中，效果可圈可點。于是我就萌生了未來創業做公關公司的想法，當時甚至還不知道有公共關系這個名詞。

2001年5月，我來到北京與兩個朋友合伙成立了一家公關公司，那時我27歲。第一個項目是為新科空調提供市場推廣服務。新科是國內DVD行業的老大，擁有多年的品牌積累。2000年空調業進入快速發展階段，新科作為新軍進入，當時并不為市場所接受，我們為新科塑造了“行業黑馬”的形象，并以此進行公關推廣，使得新科空調成為當年增長速度最快的空調品牌。

2002年，由于合伙人在經營策略上的分歧，我自立門戶成立了北京世紀隆文公關公司，2014年更名為世紀龍文。由于之前的積累，十多年間客戶一路遞增，世紀龍文為加多寶、蘇寧等100多位客戶提供過服務，其中一半以上為上市公司。

在十多年的行業摸索中，世紀龍文學到最重要的知識就是“投資”二字：以投資的眼光尋找客戶、以投資的方式進行合作、以投資的思維提供服務、以投資的模式享受服務，這一套組合拳式的邏輯也成為世紀龍文轉型的重要思路。

轉型價值管理

如今的世紀龍文已不是傳統意義上的公關公司，而是在開創一個全新的價值管理行業，這個轉型從2010年創東方投資龍文開始。

2010年藍色光標在深圳創業板上市，開公關行業資本化之先河。藍標上市當天，達晨創投的總裁肖兵先生勉勵我將來做出一個升級版的“藍色光標”。而世紀龍文的董事、明達資產董事長劉明達先生更是在新模式探索過程中功不可沒。何為升級版的“藍色光標”，具體怎么做？接下來的幾年時間里，我一直在尋找答案，并開辟出“試驗田”部門進行多維度探索，直到我遇見“價值管理”這四個字。

2011年初，世紀龍文的發展正式進入第二個階段，即轉型打造以“價值管理”為核心的業務體系，從國美董事會之爭、雙匯“瘦肉精”事件、歸真堂資本化之路、三個月升級加多寶品牌，潛移默化地將資本思維植入公關公司的基因中。

世紀龍文的“價值管理”，是基于企業“產業+資本”支點之上的價值挖掘、價值提升與價值實現，同時為企業均衡塑造資本市場與產品市場的品牌，讓企業能夠充分享受到資本市場與產品市場的共同成長與良性互動。

在我們看來，價值管理存在著一定的門檻。在價值管理這個領域，供應者極少、客戶的情況各異、要求各異，這使得價值管理的服務注定是難以高度定制化的。相比之下，傳統模式的服務提供商相對單一，只靠傳統的服務費盈利，卻失掉了價值管理中最誘人的部分——高速成長期的客戶企業股權價值的分享。那么，世紀龍文的轉型到底是什么？我們想要做什么？我們要做的是一個另類的“滴滴打車”，要做顛覆格局的人。

滴滴一邊有車，一邊有乘客，憑借一款連接需求的軟件，造就了超百億美元的獨角獸公司；而對于世紀龍文來說，我們要做的是企業資本升級道路上的滴滴，連接好企業發展的需求和全社會的資源。下一步，我們打算通過并購整合的方式，來完善“價值管理”的產業鏈。2015年7月，世紀龍文掛牌新三板，為并購整合奠定了堅實基礎。

品牌投資：建設＋分享

當全民皆PE的時候，貨幣已不再稀缺。這時“募-投-管-退”中的“管”，即投后管理的服務能力恰恰是創新型的“泛投資類公司”切開市場黃油的熱刀。

新型的投資公司目前已經出現了，如聯想控股是以產業背景為切入點，和君咨詢是以咨詢為切入點……世紀龍文則是以價值管理切入，通過綜合化的手段改善客戶企業的基本面，從而實現價值提升與價值實現。龍文雖然還小，但是目標堅定不移。在過去五年內，我們已經順利幫助幾家公司登陸創業板和新三板，幾個價值管理的成功案例已經初具規模。

在我看來投資公司有三個發展階段：第一個階段是用錢投資，第二個階段是用服務和資源做投資，第三個階段也是最高的境界，是用品牌做投資。別人投資是拿錢做投資，而我們要做的是深度服務客戶，除了給錢，還要連人帶服務一起進去，幫助企業共同成長——從這個角度來講，我們做了一家新型的投資管理公司。

企業發展需求的滿足，本質上是企業與各生產要素之間的和諧鏈接。而起到鏈接作用的這些公司，包括世紀龍文，所探索的就是一種新品類的資產管理公司的模式。我們要進入投資管理領域，但業務中心并不在于資本，就像公司未來的基金，都是和其他專業投資機構合伙做的“雙GP”模式，在短期之內我們不謀求自己做基金，而是要做投后管理的第一品牌。

2013年之前，世紀龍文的盈利模式主要以服務超大型客戶獲取服務費為主；2013年之后，世紀龍文有意識加大服務換股權模式的執行力度。龍文新模式的核心收益也在于獲取所投資公司的成長價值的收益。隨著中國多層次資本市場的發展，優秀高成長性企業的股權價值日益凸顯，這種投資模式將會獲取更多收益。

（本報實習記者汪曉慧采訪整理）

推薦機構：創東方

創東方成立于2007年8月，是一家專業從事創業投資和資產管理的投資機構，累計管理各類基金規模超過100億元人民幣，主要業務包括創業投資、并購投資、證券投資、產業投資、地產投資、創客中心、股權眾籌等鏈條型投資業務，穩實的投資風格及精優的投資業績使創東方穩居國內知名創投機構行列。

推薦理由

世紀龍文開創了價值管理的品類；構建了中小企業價值成長的資源平臺；提升了雙創企業產融互動的能力；參與的多家公司已經登陸資本市場；前瞻性的策略與布局，使其在轉型為創新型投資服務公司的過程中游刃有余。

——肖水龍

推薦項目：世紀龍文

北京世紀龍文品牌管理股份有限公司是一家致力于為企業提供價值管理綜合解決方案的專業服務機構。成立于2002年，目前團隊人數約160名。世紀龍文的價值管理全案服務，以全新視角打通產業和資本的服務流程，以提升企業價值為核心追求，讓產融結合、一級二級資本的市場聯動，推動企業價值裂變。