毛旭東

三體科技的創立與我近年經營思路的轉變有很大的關系。

我之前的創業都是以盈利為導向。2013年我參加移動互聯網大會，當時我的演講主題是，凡是不以盈利為目的的創業都是耍流氓。臺下都是掌聲雷動。

事實上，2012年我和兩位朋友圍繞“安卓系統”開發，設立新的創業公司，名為三體科技，寓意是將數據、運營和技術三位一體。當年6月，公司的自主產品“安卓游戲城”的技術框架完成后順利投放市場。

這種開門紅和我之前的積累有關。當時，我們在深圳代理“91安卓市場”。日常工作便是跟廠家洽談讓他們安裝安卓市場。后來我們利用這層關系，為安卓游戲城奠定了推廣基礎。2012年創業首年即實現盈利。

2014年，公司還是以盈利為目的，看起來挺好的。說好聽點，這是小而美。但是說得難聽點，是做不大。之前的產品賺的是渠道的錢，后來我也意識到問題所在，以前每個月都是看著收入來決定投入。如果當時發現移動互聯網風口，馬上投入就會好點?，F在回想起來，站在移動互聯網風口，看到機會就要趕緊投，否則就永遠只能當個小公司。

2014年，資本看上了我們和中國電信的關系。當時，我們為中國電信2萬家門店提供解決方案，后來我們把這個解決方案做成產品“點傳”。

從解決方案到產品

點傳的誕生與我們和中國電信的合作有關。

中國電信營業廳有輔導員，每天幫助用戶安裝天翼空間、天翼閱讀等軟件，他們希望找到一個快捷有效的方式。起初，我們提供的方案是利用電腦裝，但是營業廳電腦使用不方便。后來改進了方案，由數據線連接兩臺手機進行傳送，但是這種方式又容易弄壞手機接口。

再后來，軟件的傳送改進到無線的方式，用手機與手機通過無線的方式傳送，這個方案就是“點傳”的前身。后來我們發現，用戶用了一次這個軟件后，還介紹給身邊的朋友。于是，我們萌生了將這個解決方案產品化的念頭。

我們還簡單做了市場調查，詢問廠家是否愿意安裝。后來他們反映產品很好，可以替他們解決很多問題，比如舊手機資料導入新手機的一鍵換機功能、二維碼掃描的掃碼傳送功能、無界傳送功能等等。廠家的反饋堅定了我們方向，以前給電信的解決方案比較雜，后來就刪減優化一些功能，形成現在的“點傳”。

“點傳”，相當于在裝有點傳APP的手機建立了一個基站，發送信號給另一個手機，兩個手機建立了通道，就可以傳送了。這個基站是利用我們獨有算法激活了安卓系統手機里的WIFI模塊，從而實現兩臺手機無需流量就可以高速傳送文件。點傳還有另外一個功能是一鍵換機，通訊錄、照片、軟件，全部都可以一鍵轉移過去。

從國內到國外，越來越多的廠家采用了點傳的功能。今年，點傳與印尼最大的手機制造商ADVAN在深圳正式簽署海外跨界戰略合作協議。ADVAN為印尼本土最大的手機與平板電腦制造商。目前點傳在AD-VAN幾千家的門店中使用，培訓一萬多營銷員使用一鍵換機功能幫助客戶把舊手機資料打包導入到新手機中。在國內，

阿里巴巴的云OS系統、TCL和中興、沃普豐和樂Phone、天語、海信、朵唯等都在手機中采用了點傳的傳輸功能。還有一些深圳手機解決方案的廠商，他們設計手機芯片與主板的時候也把點傳的功能集成進去。以后你使用的手機傳輸功能，有可能就是由點傳來提供的。

經過一年多的發展，點傳面向全球發布，幾千萬的用戶遍步世界各地，海外的用戶以東南亞用戶居多。

產品矩陣

點傳是我們產品矩陣第一個產品。就像360，產品都圍繞著安全。我們的產品都圍繞著傳播，用戶在傳播的時候產生價值。

矩陣之下，以內容見長的另一個產品叫做“一點就玩”，針對用戶喜歡的搞笑的圖片和資訊，通過機器抓去的方式在用戶桌面形成鏈接。還有一個產品叫做安卓游戲城，把現在點傳中的熱傳榜獨立出來。再有一個產品是NEWSLOCK，就是鎖屏的時候能看到新聞，瞄準的是桌面的鎖屏廣告；鎖屏的時候，桌面會出現新聞，不點擊也可以看，有資訊型的廣告就容易展示。

最后在產品矩陣中，還會成立一個口碑傳播平臺。在這個平臺上，用戶傳播自己感興趣的內容。傳播時用戶可以收獲經濟價值，有紅包獎勵。這跟現在的微商不太一樣，微商沒有形成前期口碑內容的提煉，而我們在前期開始干預內容。

內容是由品牌方付費，使用者寫使用心得等制造內容，品牌方可以用禮物或是現金的方式進行獎勵。實物的方式，比如WIFI的產品，品牌方愿意實物送給用戶體驗，然后寫文章。文章會有好評和差評，差評我們會及時反饋品牌方，建設性的意見品牌方也會吸收。在這個平臺上，用戶產生的內容是有回報的。

我們和現有自媒體不一樣的地方在于有獎勵體系。那天測試，有17個朋友關注，到晚上就有2000多個，每一個粉絲都可以通過下一級的傳播得到獎勵紅包。這背后挖掘的是用戶心理的行為，想標榜自己的品味和生活方式。前端我們有內容制造，不會看上去就是廣告，有業內資深的合作方會為我們提供內容制造的資源。

目前，移動電商呈現大渠道化，但也有很多碎片化的空間體現在社交平臺。體現在朋友圈的微商是粗暴的，潛力遠沒有被發揮出來。

我們用戶群是屌絲用戶，以學生打工者白領，自由職業者為主，收入在六千塊以下居多，用戶對有償的傳播接受度較高。1000個測試用戶中，546個用戶選擇去傳播?，F在國內的用戶以阿里云用戶居多，明年阿里云用戶會達到一個億。阿里云的用戶已經被電商教育過，也為我們口碑傳播平臺的發展奠定了基礎。

我們產品矩陣出來后，會再打造一個靠品牌方DIY的廣告平臺，品牌方自己充值一個億的大種子用戶幫它去傳播。我希望，未來可以從用戶被動接受廣告，變成主動傳播。

我舉個平衡車的例子。用戶以照片和文字來形容平衡車很酷。平臺的種子用戶，也覺得平衡車很酷，以炫耀的心態發在朋友圈。這標榜了對新潮東西的喜歡，其他有相同的興趣的人也可能會轉發。

所有做平臺的都要靠種子用戶的支撐。我參加黑馬會時，其他創業者訴苦說，做平臺倒下往往是因為沒有用戶支撐，所以我現在很重視用戶的累積。點傳是最初也是最重要的切入點，目前繼續完善點傳這個產品后，再發展大量的用戶群。在此基礎上，我會逐漸開發不同產品，形成矩陣。矩陣之后，后臺會有一個廣告平臺支持這些產品。最終，我希望讓整個廣告的傳播升級，形成口碑傳播平臺，將用戶被動接受廣告變成主動傳播。

（本報記者陳秀月采訪整理）

推薦機構：創東方

深圳市創東方投資有限公司是一家專業從事創業投資和資產管理的投資機構，主要業務包括創業投資（一級市場）、并購投資（一級半市場）、證券投資（二級市場）、產業投資（資產管理）、地產投資（REITS）、創客中心（孵化器）、眾籌業務（股權眾籌）等，累計管理各類基金超過100億元人民幣，投資領域涵蓋新材料、大IT、大消費、大健康等，累計投資各類成長型企業超過100家，其中30余家企業已在國內IPO上市、新三板、并購轉讓實現退出，并有多家企業報送IPO或新三板材料。

推薦理由

三體科技是一個比較務實、扎實肯干的一個創業公司。技術強悍、快速成長也是他們的標簽。

推薦項目：三體科技

三體科技是一家致力于做移動互聯網傳播平臺的公司，總部位于深圳，旗下的無流量傳輸工具點傳（DCShare）面向全球發布，點傳已經成為阿里巴巴YUNOS的標配。三體科技控股的一體傳媒是移動營銷平臺，全國獨家代理推廣了平安的理財APP，并與百度，騰訊，阿里巴巴等都有深度合作。

天使輪：獲創東方和印尼運營商ADVAN共同投資上千萬元。