去年有“牛奶愛馬仕”之稱的牛奶品牌“謝添地”，推出了幾款19.9元、40元價格帶的平價產品。

12月16日，界面新聞在北京一家盒馬門店走訪看到，一提6盒裝的謝添地黑土有機純牛乳產品，售價19.9元，合約單支（200毫升）3.3元，而在麥德龍北京草橋的一家門店，同樣的謝添地黑土地有機純牛乳售價48元，規格和數量更大，為250毫升的10瓶裝，單瓶不到5元。

在電商平臺上，謝添地旗艦店還有一款200毫升16盒裝的黑土A2β酪蛋白純牛乳產品，售價41.09元，單盒折算約2.56元。盡管這幾款產品的蛋白質含量從去年的4.0g下降到3.6g，但價格差距更大，去年謝添地主打的兩款產品價格分別為128元和78元，單瓶售價分別在12.8元、7.8元。

由于價格因素，在電商平臺，20元價格帶的6盒裝謝添地產品的銷量排名第一。對于推出平價產品背后的原因，謝添地官方尚未對界面新聞給出答復。

回歸平價的產品略與去年謝添地的高聲量形成反差，這種結果可能也并非謝添地去年被推出時的初衷。

謝添地是輝山乳業被并入越秀集團后，首次推出的常溫液態奶產品。2020年，越秀集團重組并購了輝山乳業，并于2021年成立新公司越秀輝山，這一舉措也讓其乳業板塊總資產超130億元。天眼查工商信息顯示，遼寧越秀輝山控股股份有限公司于2021年6月成立，大股東為廣州風行投資有限公司，股權占比在67%。而它的前身輝山乳業，則曾是華東地區最大的液態奶企業，產量僅次于光明、三元和伊利。2019年12月，因資金鏈斷裂債務危機，輝山乳業也正式在港交所摘牌退市。

謝添地從一出生就定位高端白奶，并因冠名《聲生不息·大灣區季》節目而走紅，尤其是謝添地在節目中過分顯眼的大字報式LOGO和廣告詞，在社交平臺上，網友們戲稱，“不是每一種牛奶都叫特侖蘇，但每一個歌手都可以叫謝添地?！?/p>

事實上，謝添地背后的操盤手，仍舊來自當年特侖蘇的締造者白瑛，他曾是蒙牛創始成員之一，目前在遼寧越秀輝山控股股份有限公司出任副董事長、總經理的職務。

而一年多時間過去，謝添地沒能復制20年前特侖蘇的神話。界面新聞在走訪零售渠道過程中發現，謝添地產品的日期并不新鮮，在盒馬和麥德龍，6盒裝、10盒裝的純牛乳產品的生產日期均在2025年9月，距離6個月的保質期已經過去一半。

一位乳制品業內人士告訴界面新聞，就常溫白奶而言，高端邏輯已經被打破，乳制品最終回歸到平價飲品的定位，從渠道上來說，去中心化趨勢非常明顯，即時零售、電商等碎片化渠道也影響了消費者的購買行為，這讓希望高開高打的品牌在投流、投放廣告后效果不如從前。而另一個渠道特征是渠道的自有品牌化趨勢，蒙牛、新希望等企業早在幾年前就擁抱山姆、盒馬、永輝這類企業，為他們提供定制產品。

例如伊利在山姆的一款柏菲蘭有機牛奶產品，200毫升3.6克的原生乳蛋白，單瓶售價僅2元，界面新聞在北京一家盒馬門店走訪看到，賀蘭山產區的盒馬高鈣有機純牛奶（12*200毫升）售價僅為29.9元，合約單只2.49元。

另一位乳制品經銷商有類似的看法，他告訴界面新聞，目前在零售環節，常溫乳制品的價格很難拉開距離，尤其是在日常購買行為中，性價比仍然是消費者選擇的首要因素，40元左右（16盒裝）的常溫奶產品為性價比之王，如果要走高端路線，最好通過一些稀缺性品質與特定渠道進行綁定，例如朝日唯品通過循環牧場、有機等概念在華東部分區域有一定的影響力，不過常溫產品的競爭更卷，很難走出新品牌。

與此同時，在生產端，擁有奶源的乳制品企業也遭遇了持續三年的原料奶下滑困境。2022年以來，隨著乳品消費下滑，加工企業大量噴粉儲存，奶牛養殖場大面積虧損。界面新聞查詢農業農村部的數據，2025年12月，內蒙古、河北等10個主產省份生鮮乳平均價格3.02元/公斤，同比下跌3.2%。對比全國生鮮乳價格2021年8月4.37元/公斤的高峰值，已下降30.9%，上述業內人士向界面新聞分析，原料奶在成本端沒有足夠的價格優勢，會導致養殖環節的動力不足。

盡管整體乳業環境恢復緩慢，除了推出平價產品，謝添地也像其他乳制品品牌一樣，通過2B渠道尋求茶飲業態的合作。今年8月，謝添地和咖啡連鎖品牌挪瓦咖啡聯名推出A2親和拿鐵，根據謝添地微博發布的內容，截至今年8月14日，拿鐵組合已經在挪瓦咖啡全國152家門店發售，該產品針對乳糖不耐受的拿鐵愛好者。

此外，在綜藝冠名方面，謝添地今年又獨家冠名《妻子的浪漫旅行2025》，不過這次冠名的聲量不如像冠名《聲生不息·大灣區季》時大，謝添地在線上線下的營銷影響力沒能讓其成為爆款。

上述經銷商告訴界面新聞，謝添地與特侖蘇所處的時代不同，打法可能也不一樣。特侖蘇在20年前橫空出世時仍然是增量充足、市場大幅增長的階段，而現在消費者對乳制品的認知已經非常充分，且市場出現內卷、需求不足的特點。

2026年春節銷售旺季即將到來，謝添地是否曇花一現，還是最終泯然于眾多常溫牛奶產品中。謝添地官方沒有就春節產品戰略等一系列問題對界面新聞進行回復。