許式偉

七牛云前傳

我和存儲的緣分，源于2000年加入金山，實習期間參與了WPS　Of-fice　2001的開發。分配給我的任務，是軟件的讀盤和存盤模塊。這個模塊當時的重要性并不那么高，湊巧的是，一年之后，金山開始研發WPS　2002。新版本被稱作“格式兼容之戰”，為了實現對微軟Office文件格式的兼容，存盤功能從邊緣模塊，一下變成了整個WPS研發的核心模塊。從2002年起，我領導WPS整體架構設計。

2006年，國內軟件業盜版盛行，生存堪憂，WPS雖然有不少用戶，但并沒有取得商業上的成功。我負責WPS的整體架構已有四年，但職位上的提升并沒有帶來任何成就感?；ヂ摼W能天然抑制盜版，金山蠻早意識到這一點，開始探索辦公軟件的互聯網化。

2006年是我成為產品人的開始，一下子感覺到只有技術真的不行，必須理解業務及其運作方式，思考產品和商業的關系。為了拓寬眼界，我一方面廣泛參加行業里的會議、沙龍，找不同朋友聊產品方向；另一方面，我做了一個技術社區ECUG，探討Server端相關技術演進。

當時移動互聯網正處于萌芽期，我認為手機一旦開始流行，鍵盤就不會再是人與人交互的主要形式，圖片、語音、視頻等富媒體會成為潮流，這將導致未來存儲的需求出現爆發式增長。圖像存儲，成為后來七牛云的優勢。

2011年6月，七牛正式成立，一開始的產品方向是網盤，9月中旬產品發布，10月決定轉向底層存儲。從產品的視角出發，我花了一個月思考。這個決定做得很艱難，但從公司的核心競爭力考慮，必須做調整。一是當時國內云計算環境還不夠好，七牛如果做網盤，很難找到一個第三方存儲供應商。二是網盤領域是個紅海，而團隊的基因偏極客，對終端用戶并不那么了解，如果不清楚用戶的喜好和習慣，很難做出打動他們的網盤產品。

對于終端消費者來說，七牛云顯得很陌生。這是因為，七牛云售賣的不是很酷炫的商品，而是互聯網上的一種能力。打個比方，七牛云不生產電器，卻在幫用戶輸送電能。

懂技術，歸根到底是懂用戶

今天，秒拍、小咖秀上難以計數的短視頻，都“跑”在七牛云上面。七牛云幫助前者專注于產品、營銷本身，快速研發、上線，還能確保秒拍、小咖秀迅速擴張業務規模，在與對手競爭中掌握先機。

我們要求員工懂技術，歸根到底還是懂用戶。這個時代的CEO必須是首席產品官，你得知道用戶在想什么。我把公司管理的很多“雜事”外包給了同事，唯獨把“產品”業務抓在自己手里。這是因為，脫離一線短期問題不大，但長期一定會出問題，因為所有決策的依據一定是來自用戶的反饋，如果離開了這個重要的信息來源，想法可能會和現實出現較大差距。

既不走亞馬遜AWS（亞馬遜云服務）之路，也不走阿里巴巴阿里云之路，七牛云沒有任何先例可循。阿里巴巴內部數據主要是交易型數據（結構化數據），數據量達到PB級（1PB=1024TB，1TB=1024GB），而對于視頻數據（非結構化數據），通常一個高清視頻大小超過1GB，100多萬個視頻，很快就可以把云存儲空間用完了。

全世界超過90%的數據都是非結構化數據。這些數據怎么存儲、挖掘、分析，都是巨大的挑戰。七牛云不可能像互聯網巨頭那樣大手筆買光纖、擴帶寬、建數據中心，或者并購其他云計算創業公司，一切難題都要靠小團隊自己去攻克。

除了在公司內倡導“平凡個體可以合力成就偉大事業”，我通過全員持股進行物質激勵，基層員工的持股比例合計超過10%。經過四年多的多輪融資，七牛云的估值已經接近于“獨角獸公司”（10億美金），創始員工的股權估值超過了100倍。

不讓一寸計算資源被浪費

在七牛云之前，云存儲市場“平淡無奇”。創業者都盯著亞馬遜的AWS（亞馬遜云服務），AWS怎么做，就學著怎么做。顛覆者會以全新的形態，出現在全新的領域。我希望，我們的技術團隊要關注用戶，多過關注對手。

于是，七牛云重新定義了云存儲。就AWS而言，云存儲只是云主機的小附件，就像主機上的一塊硬盤，只不過它被放到網上。而七牛云讓存儲服務能夠獨立于云主機，單獨在市場上售賣。

“場景化”是其中一個秘訣。在移動互聯網時代，用戶需要的不只是在云端存數據、取數據，還需要對數據進行處理、分析，而七牛云深度嵌入到用戶的業務流之中。作為一個開放平臺，七牛接入非常多的數據處理服務——圖片鑒黃、廣告過濾、文檔轉換、人臉識別，等等。我們希望有志于去提升數據應用價值的企業，都能夠和七牛云一起共同開拓這個世界。

比如，?？低暺煜碌闹悄苌顦I務品牌“?？滴炇?rdquo;就在七牛云上“跑”視頻分析的服務，能夠對商家監控視頻中的人流量等做識別，并給商家優化運營提供依據。

在云服務出現前，作為全球領先的安防產品及行業解決方案提供商，?？低曄氩渴鸺夹g方案，要與省級或市級的IDC（互聯網數據中心）機房合作。這導致?？低暺煜旅颗_機器的管理成本太高，利用效率太低，非高峰時段有的機器在那里空轉。七牛云能讓?？低暤臄祿L問速度平均提升50%以上，讓用戶的云服務成本大幅降低甚至做到“零運維”。七牛云還能根據用戶的“客流量”動態調配全平臺的所有計算資源，不用擔心業務流“擠爆”機房導致宕機。

過去，用戶在“云”端買了一塊硬盤（虛擬主機），還沒裝東西的時候，云服務商就要向我收費了；如果他只在七牛云買了一個虛擬存儲空間，只要不存東西，就不必花錢——這就是按需使用。七牛云的長遠目標，是讓每一寸的計算資源都不被閑置，就如同有一家開發商敢打包票：沒有一間房子被空置，不僅間間賣得出去，而且還時時刻刻有人住。

16歲中學生也能創業

今天，阿里巴巴、騰訊、百度已經在中國互聯網“跑馬圈地”，對于互聯網創業者而言，“藍海”越來越少，“紅海”越來越多。但巨頭并沒有那么可怕，它的業務是既成模式，行動也已經很緩慢。巨頭是大象，創業者是螞蟻，螞蟻必須讓自己的運營效率更高，才有可能和巨頭一搏高下。新興的云計算為什么會是未來？因為它能幫助創業者和巨頭競爭。

我們的使命，是讓用戶的想法離現實只有一步之遙。我們希望，在創意迸發的年代，有了云服務的賦能，一個16歲的普通中學生也能創立一家偉大公司。

過去，一個互聯網創業者要自己買機器，自己研發視頻直播、人臉識別等技術模塊，而今，這些模塊全靠第三方開發者提供，創業者可以“即插即用”。一個創業者，只要把創意加進去，把用戶服務好，就有望創業成功。而七牛云幫助第三方開發者更快捷地開發模塊，更高效地使用“云”端的計算資源。為此，七牛云推出了針對在線教育、旅游、娛樂、硬件、廣電、O2O、安防七個行業的解決方案，并從中找出31個場景，為每個場景設計了細化的方案。

如同助力孫悟空飛十萬八千里的筋斗云，未來，云服務會是多姿多彩的社會支撐服務，上面會跑著各種充滿想象力的產品，通常是由比較小的團隊構建的?，F在國家提倡“大眾創業，萬眾創新”，而“大眾創業”的前提是創業環境要足夠好，除了好的政策環境，七牛云提供的是好的技術、產品環境。

這些突破性技術，正在讓原本“沉睡”的數據變成黃金。大疆無人機也是七牛的客戶之一。目前，大疆正在基于無人機拍攝留存的視頻數據，構建生態圈體系，一旦成熟，生態圈內就將產生數據交易。同時，視頻識別、視頻分析技術還可以促進生態圈合作伙伴模擬場景化購物，創新商業模式。比如把高端航拍視頻賣給影視制作公司，或者讓用戶點擊視頻畫面就能跳轉到網購頁面。

用戶價值的勃興，也把七牛云推到與阿里云、騰訊云、百度云競爭的前線。但我認為，七牛云與互聯網巨頭之間，共贏多于競爭。云計算要顛覆的是傳統IT，在萬億的市場規模里，云計算才占到一小部分而已，顛覆的整個歷程至少會花費10年。在此之前，幾家云服務商要共同培育市場，把“蛋糕”做大。

（本報記者梁嘉琳、實習生婁若黛采訪整理）

推薦項目：七牛云

七牛云由國內云存儲領域領軍人物之一許式偉于2011年創立，專注以“數據”為中心的公有云服務市場。目前，企業用戶數已接近40萬，公司核心團隊在海量存儲等領域擁有超十年的技術積累，核心技術完全自主研發。

目前已完成三輪融資，第一輪融資：經緯創投投資，投資金額為100百萬美金。第二輪融資：啟明創投領投，經緯創投跟投，投資金額為數百萬美金。第三輪融資：寬帶資本領投，投資金額為數千萬美金。

推薦機構：經緯中國

經緯中國成立于2008年，目前管理著4支美元基金和4支人民幣基金，總值20億美元。經緯的投資團隊超40人，具有豐富互聯網經驗和人脈，通過細分小組積累行業知識，系統挖掘優質公司；亦有強大團隊支持創業者，包括GR、PR、招聘、法務、醫療、財務、資本市場等投后管理服務。投資的明星公司包括：陌陌、獵豹移動、滴滴快的、口袋購物（微店）、餓了么、找鋼網、獵聘網、nice、36氪、七牛、青云、e袋洗、分期樂、寶寶樹、辣媽幫、美柚、積木盒子、分期樂、猿題庫、機智云等。

推薦理由

七牛云是我們投過的最有技術氣質的云服務公司之一。他們的產品理念與技術理念一直都走在業內的前面。我們從2011年投資他們，七牛云每一年都在快速發展，無論是用戶體量還是收入規模。云服務是大勢所趨，也逐漸從藍海走向紅海，要在這個領域立足，必須要有正確的戰略方向以及有特色的用戶為導向的產品，這也是我推薦七牛云的原因。