彭錦洲

說起來，我們的公司似乎成立得非常偶然，而汪峰就是這個契機。

汪峰一直夢想做耳機。在公司成立前，汪峰跟國內很多做耳機的團隊都溝通過，但這一切真正定下來，還是在2014年年底。

當時我還在華為，正在考慮自己創業做一些事，由好友也是投資人身份的吳世春牽線，與汪峰在一次飯局上認識。

汪峰希望將自己在音樂上的成功復制轉化到商業領域，為自己的音樂找到一個有形的東西傳承；我則希望創業做一些事情，最后，我們在做耳機這件事上一拍即合。此前，我對汪峰的熟悉程度，只知道一首“北京北京”。

確定方向后，我們拉到在繽特力工作的鄔寧和21世紀商業評論的主編唐學鵬入伙，FIIL耳機的創業故事就這樣開始了。

市場空間

我們的研發團隊中很多人都有在耳機開發外企的從業經歷，比如繽特力、魔聲、哈曼、Aliph，他們有很多好的想法，也做出過一些非常不錯的產品。

其實，耳機的核心技術考量的無非是對聲音的還原，對外界音源的再現能力?，F在FIIL的概念就是真實還原，解決如何在很小的音腔中獲得更好的音質效果。這也是繽特力這樣的公司投入比較大的領域，需要在實驗室中做大量模擬。

拋開技術，音樂其實是一個主觀的過程。汪峰在DJ界有很多朋友，他們是耳機使用方面的專業人士，也是FIIL產品出來后第一時間會提出意見的群體。我們對FIIL的產品有信心正源于此。

FIIL耳機的特色側重在人聲上。人們最常用QQ音樂、酷狗音樂聽歌，大家愛聽的首先是以人聲為主的歌，在這樣的交流和實驗過程中，FIIL形成了大量的耳機樣本。

此外，我們還做APP。在APP上也可以看到，它可以在真實效果的基礎上，做一些可以調節的效果，比如說你希望低頻部分再加重，可以自己再調節。一個產品有六七個產品的效果。

我們可以根據你的使用需求提供定制化耳機，這種耳機與APP的聯動，是市場上幾乎沒有的。同時，不管是材料還是設計，耳機市場還沒有達到讓用戶滿足的程度。市場上缺少這樣的東西，讓我們感覺這是個機會。

核心價值觀

第一批用戶更多是因為汪峰的影響力。作為著名歌手，汪峰本人不僅僅能帶來粉絲經濟，他還有聚光燈效應，作為明星，他的一言一行很容易引起公眾的關注。

大家開始關注這個產品后，有一部分用戶試著用了一下，發現體驗還不錯。我也認為，對做商業而言，最重要的還是產品。對消費者而言，要買像耳機這種花一兩千塊錢的產品，更多地還是要看產品本身的質量。

我曾經在華為榮耀擔任副總裁，也近距離觀察著華為手機從默默無聞到異軍突起的過程，我認為華為手機能爆發，很重要的原因首先是把產品做好。

其實早期的華為產品在大家的印象中是有點笨拙的，營銷做得也不是很漂亮。但是華為具備幾個基本的“可靠”，一個是續航的時間長，電池好用；二是信號好，因為華為是搞通訊技術的；三是質量好。

其次要經歷技術積累。核心技術優勢并不是一開始就被廣泛認可的，或者盡管內功做足了，但外部設計仍然沒有跟上，也會讓整體品質大打折扣。所以華為手機的優勢，是通過不斷的產品迭代逐漸突顯、改進后才形成的。比如說華為手機從早期產品到現在都是采用自己的芯片，這在一次兩次產品上體現的只是階段性效果，當產品迭代次數多了，核心優勢就會凸顯，并被用戶認可，此外，手機外觀也是在迭代的過程中逐步提升并被認可的。

我們做耳機也是一樣。從天使投資的初期階段開始，我們的錢就幾乎都用在研發上。

FIIL的產品經歷了五六次階段性的改良。

起初規劃產品時，汪峰跟研發部門一起討論提出了第一代產品的概念，我們做了大量的拆解，初步確定了產品形態。隨后在三四月份開始花大量的精力做設計。期間，我們基本上和國內能找到的頂級設計公司都交流了一遍，包括一些獨立設計師，最終他們愿意參與比稿。設計的方向也一步步收窄，花了兩三個月的時間，從起初的幾十個設計方案逐漸縮減到10個、5個，終于在5月份確定了最終的設計。

在這個篩選的過程中，有一些設計看起來很酷、圖紙很漂亮，但并沒有考慮到可生產性或者佩戴的舒適度，于是我們制作了大量的手工模，來檢驗這些設計，真正做成模的有將近10個，還嘗試了不同的顏色，再跟工程師一起討論修改。

此外，我們還有關于聲學設計的自主研發，我們有自己的聲學實驗室，設備都造價不菲。從人員到設備，我們都希望做到最專業。

FIIL耳機成型已經是8月份了。汪峰在中國好聲音節目上，送給學員的耳機，就是8月份出來的倒數第二版，那時候已經具備量產的條件了。

現在我們已經上線的產品，首先從設計上來講是好看的，其次音質也是專業的。我們做過很多次的試聽會，也請發燒友來做過品鑒會，一些專業論壇上，大家對它的評價都非常高，在電商和官網上的用戶評價也不錯。

當然“重研發”的思路也導致我們剛開始的時候根本沒有銷售人員，即便是現在，我們也只有兩個人在做營銷。

我們希望從一開始，這個產品的基因就是正確的，能夠保證在以后具備持續領先的基礎，隨著時間的推移，我們一定會迎來自己的爆發期。

愿景

與此同時，我們也意識到耳機不像手機有這么明顯的迭代周期。近幾十年以來，耳機的材料、音質或許有提升，但并沒有特別顛覆性的變化，如何能不斷積累優勢、得到更多認同，也是我們需要突破的一個地方。

所以我們現在更多聚焦于微創新，首先是把最新的技術用上去，比如滑動觸控和APP的結合，比如說在最新的藍牙4.1的技術上，將支持范圍擴展到100米，而且在藍牙狀態下做到幾乎無損的音樂，這些就是我們的優勢。

盡管技術不是我們發明的，但我們可以把它在產品上用最好的方式呈現出來，這也可以成為技術應用上的領先。

現在，我們推出的第一個系列的產品有三款，有線版的賣1099元，無線的是1599元，另外還有圈鐵的耳塞。我們對第一代產品的定位，還是強調“真實還原”，包括不做過度的渲染，但是會根據我們的聽音習慣做一個適度的、藝術化的處理。一開始未必能聽出它的好來，但隨著時間的推移，用戶一旦習慣了更好的品質，再去用一個不合適的東西，就會很快對比出來。

在2016年，FIIL還會嘗試更多的和年輕人的生活方式相結合的產品，例如與運動、社交、流媒體等相關的產品。在流媒體方面，FIIL已與中國最大的自有版權的海洋音樂集團合作，他們旗下擁有酷狗、酷我等。未來FIIL還會跟流媒體合作。我們會選擇看哪些音樂用FIIL的耳機可以獲得更好的使用體驗。此外，我們也會在未來的產品上，把音樂源到使用者之間的體驗做到最好，這里面涉及到一些產品細節，2016年大家就可以看到。

從音樂產業的角度來說，過去，音樂人的權益很難得到保護，我們認為，其實可以通過包括硬件本身的變革來推動行業變革，既能夠讓消費者們得到一個好的體驗，也能夠鼓勵這些音樂創作者做出更多的嘗試。

（本報記者蓋虹達采訪整理）

推薦理由

Fiil是汪峰變身產品經理的驚艷之作，是他讓大眾獲得“小眾般的格調和更專業的感受”的一個質的飛躍。

Fiil并不是按一般傳統創業項目的規律而誕生的，是發現泛娛樂風口和耳機結合的巨大可能性之后，汪峰和彭錦洲以及梅花創投、青山資本一起合力打造的項目。fiil有明星，但不完全依靠明星效應，而是將明星的眼球、產品理解和專業團隊的能力相互結合，使得fiil在很短的時間就獲得了巨大的關注，成為國產耳機中唯一能和國際品牌抗衡的品牌。

推薦機構：青山資本

青山資本，中國新銳天使投資機構。從2014年起，相繼投資了美業共享服務平臺“美容總監”、游戲數據排名網站“撈月狗”，創投孵化器“無界空間”，互聯網保險“悟空?！钡葦凳畟€互聯網創業項目。

青山資本獨創的“攢項目”、“LP導師制”以及“360度投后服務”等創新模式使青山資本保持了極高的投資成功率。

推薦項目：FIIL耳機

FIIL耳機以極簡、專注、純粹、叛逆的外觀設計重新定義了耳機的外觀，以最嚴苛的聲學工程科技、最苛刻的用材，還原真實音場的每一分可能。FIIL　wireless是FIIL耳機的無線藍牙版，采取最新的Apt-X　AAC近無損高碼率藍牙編碼Hifi音質編解碼技術，其音質甚至非常接近CD級無損音質。FIIL　bestie是便攜式耳塞，除了沿襲了FIIL的簡約和叛逆設計，也采用動圈+業界頂尖水準的樓氏動鐵單元WBFK-30095，在中高音、低音、失真對比等各個技術細節上，展現了超乎想象的音質表現力。

天使輪：1000萬美元，梅花創投和青山資本共同投資