今天請到三位嘉賓想通過整個的產業環境，不是限于出版，馬總從QQ農場到微信，把我們都綁架了，請大家看看我們的商業模式和對整個行業的影響是什么樣的？包括緊迫度是什么樣的？首先有請馬總。

馬斌：大家好，其實剛才的科特勒的曹虎先生講的模式，最后的總結非常好。營銷從1.0-3.0，未來非?？春梅諛I，也非?？春迷跔I銷的時代是通過企業的正像責任，以及未來新的服務業的增長態勢是這樣來預測的。我非常認同。

其實騰訊走到2013年是第15年，同事在行業里都使用騰訊的產品多年，伴隨著產訊的成長，從開心農場到QQ、微信。

周中華：微信的用戶有多少？

 馬斌：到這個月底過3個億，現在大概是2.9的份額上，周總介紹的傳統的出版的行業一直到數字化，再到點上銷售，本身也再做變革，騰訊也是一樣的，我們大家看到的只是說我們在互聯網上可能是因為有微信，大家覺得拿了半張傳票，馬化騰一直認為是站臺票，因為很多人沒有看到成長性，定型的但是是什么？我們也在試錯的努力前行著，兩個月前我就收到咱們活動的邀請，二維碼就在后面，我直接拿微信的二為碼就掃出來了，我就等，好往上放，可是今天也沒放上去，我們發現微信的很多功能沒有真正的用上來，大家對于新的創新理念，有一個最重要的實踐的方法就是馬上就用，并且用好。我每天都可以收到鄭和島的咨詢，短信編的非常好，都是杰出的企業家做點評。

在微信的產業上，在我們的領域有特別多的企業用好這個產品，更重要的把它當成一種服務，為什么說我非常認同曹先生講的這個呢？在很多領域的創新，可能慢慢的真的是因為功能發展，大家的需求越來越龐大了，如果你用好了便捷的產品，可以更好的傳播。

我們的街景地圖，要出版的數字化，其實我們做的另外一件事就是地圖數字化，我們上北上廣深，街道360度的全景搜索進來，和谷歌做的一樣。很多內容都會因為我們的不斷的把一些原來的產品，通過它的數字化，跨界整合的模式形成了新的一種模式。我們今天在一起，上臺的時候我就想，不知道周總的安排是什么樣，我感覺是跨界的交流，通過各個領域的溝通，每個平臺的優勢做一些整合，無論品牌、產品、渠道都有整合的方向，這是騰訊做的過程，我們也把開放作為能力和平臺放進來，更多的為能夠提供有價值，內容、產品、服務的人整合好。用戶通過UGC上傳，一定也能夠創造更大的價值，你的核心能力是什么，能否整合好，做好為用戶提供核心價值，我相信這是大家共同來探討的方向。

  周中華：制造業有一個問題，互聯網行業的問題是騰訊進來我們怎么辦？我們出版業也得問這個問題，騰訊進來怎么辦？開個玩笑，我想請一下吳老師給我們講講，您怎么看商業模式的創業?；蛘咧袊髽I目前的緊迫性。

    吳伯凡：商業模式講這么多年，的的確確是管理和商業模式的創新，大家對商業模式的認識也存在不同的理解和偏差，首先所有關于商業模式無論是理論還是案例都只是一個參照物而已，真正的商業模式都是根據一個書給設計出來的，更多的商業模式是摸索出來的。有沒有商業模式的創新能力表現在從事商業模式探索的人能否有一種敏感，對敏捷信息的感受能力，迅速的調整，有時候大致的方向是往這個方向走，具體怎么走，10個人都知道大方向，但是最后只有一個人走到了。別人看到了微信息的能力。

商業模式不過是過后總結出來的好運氣，當時沒有想到說一個好的商業模式。我們對商業模式真正的創新能力來自于我們對環境的敏銳的感知。12月21號騎士隊我們中國人來說很好理解，就是冬至日。吃餃子，冬至大于年嘛，西方的圣誕節也就是一個東至，什么意思？宋代的哲學家有一個梅花預測了從他那時候到1976年的事特別有意思，他寫了冬日至日的詩，冬至是冬天的結束。其實一九這在左右才剛開始，才剛剛開始冷，可以說這才是冬天的開始，冬至日就是冬天的結束，高人就是能夠感受到冬天已經結束了，盡管這個時候是非常寒冷的，一般的俗人，和做企業的平庸的企業往往根據自己簡單的感受說這個不行，剛才講的中集更很多的企業，可以增長，原因在于他感受到了別人沒有感受到的東西。我們說低增長時代，就覺得機會沒有了，其實很多企業恰恰是別人都感覺到壞消息的時候發現好消息，這是一個定律。其實不叫低增長，不過是七上八下而已，7%-8%，這對很多國家都是高增長，我和羅馬俱樂部的主席聊天，他說中國所謂的低增長不過是正?；?，中國是前些年過高的增長，現在是正?；?，再不能拼機會了，現在需要拼真是的硬功夫，就是對商業模式的創新能力，來自于你對客戶的看不見的需求的感知，從一個需求里面發現一個需求面能夠滿足，微信就是這樣的，從一個需求的環節開始，不停的往里面加環節，變成了一個鏈條，不是說設計師最初就是這樣設計的，但是能夠感受到客戶要什么，不斷的根據客戶并沒有明確的說，隱性需求，像病人一樣，只有醫生國家他。我們應該像醫生一樣發現他的需求，中國的企業需要下真本事了。

周中華：謝謝吳伯凡老師，正和島叫移動企業家俱樂部，需要很多的智慧，不改革沒有春天，里面有一個很有意思的觀點，說低增長企業拼什么？不能拼誰掙的多，活的時間長。第二個觀點是企業不能單看規模。農民是靠天吃飯的，對于企業家們也是靠天吃飯的，旱澇保收。王昆鵬是這個島上中大型企業為主，請分享一下正和島對商業模式的見解。

 王昆鵬：寫寫周總，兩個嘉賓的觀點我特別同意，談到這些觀點可以做一個傳聲筒或者信息的傳播。周總提到的專家學者在低增長時代的增長力到底在哪里，低增長是一個常態。其實保持低增長或者穩增長狀態是企業面臨得罪常態的過程。我們應該回到平常心來看待?？赡苌虡I模式上世紀50年代就有了，為什么在90年代這個詞才更被關注，在信息時代我們把商業模式放在更高的位置。我們要分析一下到底什么是商業模式？如果簡單的把它認為是盈利模式，那我賺錢就可以了，不用考慮市場，只要把市場賣出去就可以盈利了，就是高增長時代。商業模式到底是不是盈利模式？這個是我們要清晰的認識的，商業模式是靠什么來賺錢的？