王東

12月23日，國務院常務會議決定，建立上海證券交易所戰略新興板，支持創新創業企業融資。半年前，找鋼網決定拆除VIE架構回歸國內上市，目標即為戰略新興板。

生在這個奔騰的年代，我們有幸目睹了中國經濟翻天覆地的變化、市場化改革的波瀾壯闊，體驗了互聯網工具改造傳統產業帶來的巨大影響力，經歷了“互聯網+”給傳統產業以及公司發展帶來的強大助推力，享受政策給企業發展帶來的紅利。在過去的幾年時間里，找鋼網幸運地抓住政策和產業的機遇，從一家只有11個人、偏居一隅的小公司成為國內最大的第三方鋼鐵電商，國內最大的鋼鐵零售商。我們創造的“找鋼模式”成為眾多B2B企業參照和學習的對象，帶動了國內產業互聯網的發展。

今天，我們來赴《經濟觀察報》“花蕾之約”，我們承諾：未來將繼續用心為用戶創造利益，為產業鏈創造價值。我們希望，5年后再重新再看這篇文章時，可以驕傲地說，我們完成了當初的約定：成為一家有影響力的產業互聯網公司。

開拓：從零到國內最大

創業之初，我們對傳統鋼鐵產業鏈進行了仔細剖析，發現其中“痛點”諸多。傳統的鋼貿供應鏈中最多有八九個層級，效率因繁復的環節而低下，利潤由多級中間商層層盤剝，中小買家沒有議價能力。于是，我們決定壓縮中間渠道，用撮合交易切入。

找鋼網上線第一天，即2012年5月3日，交易量僅177噸，當年12月17日，日交易量達到了12684噸。找鋼網成功地走出了第一步：免費幫別人找貨，通過互聯網平臺聚集了大量的中小買家，打造出一個鋼鐵行業“淘寶”。

2013年2、3月份，隨著找鋼網撮合交易體量的日趨龐大，一些小鋼廠聯系我們，希望可以通過找鋼網平臺銷售產品。我和創業團隊進行深入分析后，決定借此契機將業務模式擴至自營，開始搭建鋼鐵行業的“京東”，跳過N級代理商，直接幫鋼廠進行銷售，幫助鋼廠從批發轉向零售，獲得更大的收益。截至目前，與找鋼網合作的鋼廠已超過90家，找鋼商城每天的銷售量穩定在6萬—7萬噸，2015年的銷售額約200億元。

自此，找鋼網交易平臺“撮合+自營”模式被實踐檢驗是合理可行，并具備強大活力。到2015年，找鋼網預計總交易量將達到3500萬噸，成為國內最大的鋼鐵零售商。

成長：打造全產業鏈鋼鐵電商

隨著找鋼網交易平臺的發展，中小買家與鋼廠之間的交易鏈條縮短、效率得以提高，與此同時，產業鏈的其他痛點陸續浮現，如物流、金融等。

2014年底，我們開始打造“胖貓物流”系統，目前物流平臺注冊車輛約2萬輛，日均運量2萬-3萬噸，每月保持20%增長速度。預計到2016年，胖貓物流合作車隊將達到3000家，覆蓋國內20多個重點鋼鐵生產流通城市。

此外，產業鏈上最大的痛點就是錢，中小買家深受資金問題的困擾。作為鋼材交易的一方，買家偶有缺錢時刻，周轉到位一般在7天以內，而且可能只缺十幾萬元。這時，銀行不借，因為數額太??；擔保公司就算要借，至少得借1個月。

響應用戶這個需求，我們將業務創新延伸到金融領域，推出了類似于“京東白條”的“胖貓白條”服務，客戶使用胖貓白條比傳統金融機構借貸節省三周利息，真正做到了金融為小微服務。自此，找鋼網實現了幫助用戶“一站式購買貨”的需求，大大提升了用戶體驗，給產業鏈帶來了價值。

隨著國家“一帶一路”戰略正式提出并不斷推進，找鋼網響應國家號召，提出打造全球化鋼鐵電商的戰略方向。

夢想：有影響力的產業互聯網公司

隨著找鋼網崛起，“撮合+自營”的“找鋼模式”不僅被國內兩百多家鋼鐵電商所模仿，且被復制到眾多大宗商品行業，成為“傳統產業+互聯網”的標準打法。找鋼網成為B2B行業的標桿，過去一年時間里，有眾多的公司找到我們，希望我們傳授經驗，甚至希望我們投資他們。

今年下半年，我們針對市場需求推出了“胖貓工場”投資基金，聚焦B2B行業。

需要說明的是，找鋼網“胖貓工場”與其他創投機構存在巨大不同。一方面，“胖貓工場”可以給創業團隊提供強大的資金支持；另一方面，胖貓工場可將多年積累的實戰經驗傳授給創業團隊，而這是金錢買不來的。

說得直白一點，“胖貓工場”可以幫助創業者避開創業過程中看得見和看不見的坑，幫助創業團隊抓住B2B的風口，成為行業改革者、成功者。對創業者來說，胖貓工場投資500萬元要比其他機構投資2000萬元更具有價值。

如果說，在鋼鐵電商領域，找鋼網已經完成了平臺化建設，打造了產業閉環，“而胖貓工場”則將在未來找鋼網的發展中扮演生態體系搭建的關鍵角色。通過“胖貓工場”，找鋼網將布局石油、化工等傳統行業，在眾多行業播下種子。假以時日，在找鋼網豐富的實戰經驗輔導下，在找鋼網強大資源的扶持下，這些公司有望成長壯大。

隨著各家被“胖貓工場”投資的公司業務開展，其平臺上將積累大量的交易數據，包括供應鏈數據、財務信息、客戶行為習慣等，下游小微企業的融資數據，供應鏈數據等。在獲取這些數據后，可以提供給上游企業，幫助其科學決策產品的生產、數量等，以及進行合理營銷，幫助上游企業獲取更高利潤。而這亦契合最近召開的中央經濟工作會議提出的未來要更加注重提高發展質量和效益的要求。

從找鋼網的角度上來說，被投公司業務發展不僅可以使我們獲得豐厚的投資收益，在業務層面也能互有助力。例如，找鋼網已發展成熟的倉儲、物流、金融等板塊可與被投公司打通，助力被投公司為客戶實現“一站式購物”服務，提升用戶體驗、提高用戶粘性、搶占市場。而對于找鋼網的物流、金融等部門來說，其業務將不僅局限于鋼鐵一個行業，未來石油、化工、水泥等眾多萬億級的市場也將成為他們逐鹿爭雄的廣闊天地。

我們希望，通過努力，5年“花蕾之約”期滿之時，找鋼網不只是一家鋼鐵電商，而是成為一家在國內具有一定影響力的產業互聯網公司。

（本報記者張向東采訪整理）

投資機構：真格基金

真格基金是由新東方聯合創始人徐小平、王強和紅杉資本中國在2011年聯合創立的天使投資基金，旨在鼓勵青年人創業、創新、創富、創造。新東方曾經為莘莘學子筑起出國深造的橋梁，真格基金希望能為海外學子搭建起歸國創業的彩虹。真格基金專注于TMT行業，包括物聯網、移動互聯、游戲、企業軟件、O2O、電子商務及教育培訓等領域的種子期投資。

推薦理由

它是國內第一家鋼鐵電商，開創了“撮合+直營”新模式；它破除了傳統鋼貿信息不透明、高成本、低效率弊病，為用戶帶來便捷與價值；它從零起步，日交易量近20萬噸；它用4年時間，成為國內最大鋼鐵零售商，行業內一騎絕塵；它正在推動中國鋼鐵產業鏈的優化進程，促進鋼鐵工業和信息化的深度融合；它的成功引來眾多創業者效仿，成為B2B行業的標桿，“找X網”遍布B2B行業；它立志通過自己的努力，為中國工業經濟的結構優化和質量價值提升提供助力；它就是找鋼網。 ——真格基金創始人徐小平

推薦項目：找鋼網

找鋼網是國內最大的鋼鐵全產業鏈電商平臺。公司圍繞電商交易平臺，變革傳統鋼鐵流通渠道，將整個行業從“批發制”轉為“零售制”。同時，依據訂單集中化的優勢，提供包括倉庫簡加工一體化、物流、供應鏈金融等服務。目前找鋼網已與全國90余家鋼廠建立合作關系，成立了杭州、寧波、南京、無錫、常州、徐州、松江、合肥、武漢等26個分支機構，公司員工達1500人。2015年，找鋼網銷售額近200億元。