陳若木

抓住傳統教育痛點

我是80后，從南京大學金融系畢業后一直從事教育行業，創業前我是新東方教育科技集團高管，多年教育經驗讓我感覺到，傳統教育模式與電子信息科技高度發達的新生代之間的代溝，這也堅定了我創業做在線教育的信心，我在半年多的籌備后，2015年6月成立了南京逗你學信息科技有限公司，并推出“學渣樂園”這一概念的系列教育視頻。

上世紀80年代之前出生的人，在教育上吃的是粗糧，而90后、00后們吃的是地地道道的細糧。00后一開始接觸的就是智能手機，他們接觸的好玩的東西與枯燥乏味的上課形成強對比。因此我們思想上要有一個大的轉變，要讓教育更豐富多彩?，F在上課都從過去的黑板粉筆變成電腦PPT了，但那僅僅是表面的互聯網+。

我國教育系統專家調研回來抱怨，學生不愛學習、不聽話等各種問題，但是他們忽視了一個關鍵性的問題，那就是學生群體有著獨特的思維和語言體系，現在知識已經不是稀缺性的了，如何讓學生愛上學習，那就需要用學生的語言把我想傳遞的內容傳遞過去，于是我們公司的理念出來了，那就是“90后領導80后”等。用短小精湛、有趣生動的視頻，讓學生真正愛上學習，哪怕是“學渣”，學起來也不累，“學渣樂園”由此而來。

我們就是要把學習變簡單了，在優酷、愛奇藝和年輕人聚集的彈幕網bilibili上，“學渣樂園”講解高中數學、物理學的教學視頻，人氣火爆。畫面是動畫，一位語速極快的男配音，一邊講解等差數列、三角函數這些知識難點，一邊霹靂啪啦地甩各種段子。

我們要做的是把知識提煉濃縮的更到位，用學生的語言體系來表達出來，我們抓的是傳統教育的痛點，事實證明，這是對的，一開始我們在南京推，后來又在上海、蘇州等四個城市，效果非常好，學生傳播速度很快，內容接受度也很快，而且這不具備地區差異，要知道我們之前還是比較擔心這一點，這些初步的嘗試效果奠定了我們向全國去推的基礎。

在初步嘗試的同時，很多像網易公開課等大平臺主動找我們合作，這契合了我們向全國推廣的訴求，因為到目前為止，我們沒有花一分錢做推廣，都是用戶口碑和反饋積累人氣，而我們給大平臺提供部分內容，他們給我們做推廣，因為目前還沒有盈利，所以現在還沒有利潤分成，但我估計明年開始雙方便有利潤分成了。

很快會盈利

我預計我們將很快盈利。

其實在線教育模式目前大致就四五個，第一個教育O2O平臺，9月26日，家教O2O平臺“老師來了”宣布正式停止運營，這個模式主要考慮為家長省錢，但我認為家長并不考慮省錢的問題，而最先考慮的就是教育效果，所以這種信任感很難建立，這類平臺發展也舉步維艱。第二就是拍題出答案，做題庫，可是這種同質化很強，你做我也能做，而且拍題就可以快速出答案，這并沒有解決根本問題，而且很多學校在抵制這類軟件；第三就是家教溝通，現在越來越多的不讓收費了，這也很難做；第四就是用軟件技術解決問題，但是谷歌等國際巨頭已經開始做了。在線教育是一個巨大的賽道，可以細分的欄目就這么多，其他都走不通，只有一兩個走下來，我相信做平臺渠道做不好，創意型的可以留下來，即做這種無法復制的內容，這種有門檻有壁壘的內容，才是一條走得通的路。

認同我們在做的事情的，還有滴滴的天使投資人王剛，實際上當時王剛只給我十五分鐘介紹公司，而且中間他還接了個七八分鐘的電話，給我的僅是八分鐘左右而已，但是聽過我介紹后，王剛當即拍板給我們一筆數百萬的風投，實際上王剛給的投資金額并不是最高的，但王剛說“學習是剛需；視頻化是方向；搞笑娛樂人人喜歡”，這個評價讓王剛與我們之間有種“惺惺相惜”的感覺，這就跟找對象一樣，大家能合得來，默契度高，這才是關鍵。

拿到了天使輪投資后，公司在三個月的時間內創造了新的成績，制作內容由高中數學向高中物理、化學以及初中類學科延展，同時為小朋友學習而設計的具有獨立IP的“渣寶翻身記”有了雛形。

我們的盈利模式不在內容上，而是在教材教輔的電子化以及在線教育的社區經濟上，我們要把全國初高中7000萬學生真正改變學習方法和習慣，做他們喜歡的內容，而他們則可以在我們這里停留十年以上的時間，他們在別的地方體驗不到這種教育“美味”，先做用戶體驗，等用戶習慣了這種學習方式，盈利自然而來。

現在我們需要錢把內容做起來，我們的視頻內容有兩個特點就是系統化和碎片化，碎片化就是短小精湛、有趣生動，而系統化則是類似于《本草綱目》一樣，所有的教學內容都成體系地出現，這些無法復制且有門檻有壁壘的內容，我們很可能不會收費，而是用來吸納用戶，在用戶群龐大的基礎上構建其他盈利方式。

三年做到市值十億美金

與之前不同，大家追求用最短的時間學習最多的知識，我們曾有個測算，中國有7000萬初高中學生，高效率的內容給他節約5分鐘，全國初高中學生一天就可節約3.5億分鐘，即約600萬小時。

內容的直接收費不是唯一的盈利途徑，但是只有優質內容的積累，讓消費者形成習慣，才能把理想中的產業閉環實現?；ヂ摼W教育是一條數萬億人民幣的巨大賽道。

我們的目標很明確，從今年6月到2018年6月，三年時間成長為“獨角獸”——融資時估值超過十億美元的創業公司，“十億美元市值，7000萬用戶，改變中國人的學習效率。這是我們現階段唯一的目標。”

設定的三年實現市值十億美金的大目標之下，還是需要一步步去走。從今年6月至今短短半年時間里，A輪融資即將落地，公司估值將達到1.25億元，根據我們的發展速度和用戶速度，明年中旬，學渣樂園可以覆蓋初高中所有知識點，走出南京走遍江蘇，同時公司估值達4.5億元，明年底估值要實現10億元。

“90后領導80后”，不是一句空話，90后更了解當下初高中學生的語言體系和氛圍，可以說，我們的創業團隊實力還是蠻強的，平均學歷“碩士+”，其中包括四屆全國數學奧賽的金牌得主、英語希望之星的評委、麥克勞希爾教育評測中心的資深編輯、牛津大學出版社資深編輯，還有一線培訓機構的老師、大隱于市的學者……但是這支團隊的平均年齡在27歲。

這樣一支團隊，要做的是，顛覆傳統教育模式的“野蠻人”，秉承內容的系統化和碎片化特點，未來不僅初高中所有課程、知識點講解都可以在“學渣樂園”里成系統地找到，而且短小精湛、有趣生動的知識點也隨時可以看到，更有趣的是，這些講解不再是僵化保守和枯燥無聊的內容，用學生的語言體系甚至有些搞笑的方式，送到孩子的嘴邊，當然這猶如享受“美味”，一旦養成習慣，便會成為忠實用戶。而且現在在做視頻內容積累的，并未形成真正的“獨角獸”，我們要做的就是，在搶先一步開始的情況下，迅速完成內容的積累，這個領域是有門檻和壁壘的，積累達到一定量級，便會形成天然的信譽度和口碑，后來者自然望塵莫及。

一兩年內，中學生都將是00后，孩子所能獲取的信息是海量且多彩好玩的，加上手機超高普及率，傳統教育模式必將被學生所擯棄，而我們所做的恰恰是，學生真正需要的東西，所以盈利并不難，關鍵在于讓產業閉環快速形成。

（本報記者馮慶艷采訪整理)　　　

推薦人：王剛

著名天使投資人。在阿里巴巴任職超過十年，曾主管B2B北京大區、支付寶商戶事業部和集團的組織發展。王剛是名活躍的天使投資人，在中美兩地共投資過60個公司，曾協助創業者，成功孵化包括“滴滴出行”在內的多個創業項目。

推薦理由

我是王剛?；ɡ僦s，我推薦“逗你學”。新時代要有新的學習方式，學習也是一件可以很輕松的事，陳若木有先天的深入淺出、寓教于樂的基因，一起努力掀起新的學習浪潮！

推薦項目：逗你學

FIIL南京逗你學信息科技有限公司成立于2014年底，矢志于創造“極簡”、“精準”、“符合95后語系”的教學內容，產品甫一推出即獲得了老師和學生的一致好評，系“網易公開課”上唯一的國產高中數學課程，好評率99.4%，完課率92.8%。