史慶東

優配良品所做的事情簡單點講就是打通農產品的上下游，將菜品從源頭送到餐飲企業。因此，既要從上游跟供應商采購蔬菜，又要在倉庫進行標準化處理，然后按照客戶訂單完成分揀分包，之后在指定的時間內完成配送。

優配良品是今年3月19號注冊成立的，4月2號正式上線運營。我們現在正處在B輪融資的過程中，估值超過10億元人民幣，預計明年1月份能完成。對于一個初創公司來說，10個月能完成三輪融資，速度是很快的。

然而，公司剛成立時的融資歷程我還歷歷在目。那個時候，我每天都在瘋狂地見投資人兜售我的團隊和夢想，絕大多數人都拒絕了我們。和今天我們所處的環境相比，恍若隔世，卻又如此真實。

危機感

優配良品從一出生就注定充滿危機感。在食材 B2B　行業，我們應該是開始得最晚的那一個。當時全國能夠叫得出名字的食材 B2B　企業已經有30多家，有的企業已經運營超過一年，有的企業已完成B輪融資。

在這里我必須要感激我的同行，這個行業的先行者們吸引了投資者的關注，也暴露了很多行業業務方面的問題，而且我相信他們所碰到的問題我們一個都躲不過。

我們拿著不到100萬元的自有資金義無反顧地上路了。需要花錢的地方實在太多，超出我們初期能夠承受的范圍，采購、租倉、付勞務費、租車、辦公用品等等都需要花錢。很快我們的錢眼看著就要花完了，倉庫還沒有租到。那段時間我們過得很慘，錢非常緊，后來是我的一個朋友借給我20萬，幫我渡過了最艱難的時期。

也就在那幾天，我們在朝陽區雙橋中路的一個物流園租到了一個小倉庫，這是公司的第一個倉庫，它的面積只有578平方米，最多的一天卻能服務676家客戶。

公司算是正常運營起來了，但是我們心里都知道，最重要的事情還是去融資。那時候同行在北京的日單量接近2000單，而我們只有區區的200單。幾乎我們能見的所有投資人都會問我一個問題：人家比你們早一年，融資比你多三輪，打法策略也沒有大問題，團隊也一定不比你們差，你們憑什么能贏？

饑餓感

每天融資都被拒絕和質疑的狀態一直持續到4月底，我碰到了三行資本的創始合伙人孫達飛先生，完成了天使輪1000萬人民幣的融資。他帶著另外一位合伙人徐文博先生花了一天一夜的時間跟了我們業務的全流程，發現我們這幫人確實是做實事的，而且團隊成員彼此的價值觀相通不需要磨合。出于都是創業者的惺惺相惜，我們最終選擇攜手并進。今天回想起來，我們這個選擇是對的，我們不僅找到了一個投資人，更找到了一個事業合伙人，一群值得把后背交給對方的兄弟。

打通農產品上下游產業鏈需要大量的資金支持，顯然，公司必須繼續進行持續不斷的融資或者找到收支平衡的方法，否則哪一天資金流斷了，我們就會死。我繼續瘋狂地見投資人，投資人都會有這樣的質疑：如今優配良品是活下來了，但是前方依然有座過不去的大山——盈利模式；盈利模式咱們也可以先不談，優配良品怎么才能進行業前二名？互聯網公司只有第一、第二，沒有之后。

所以，我們選擇繼續奔跑，到8月份，也就是公司成立的第5個月，北京的日客單量就接近2000了，這相當于同行同期用了一年的時間所完成的量。也許是看到了我們餓狼般的速度，9月18日，優配良品完成了A輪近億元的融資，由戰略投資人領投、兩家財務投資人聯合投資。

向死而生

8月同期，我們做了一個艱難的、當時很令人費解的決定：提升供應鏈效率，不再瘋狂擴張，傾全公司之力配合研發、倉儲、配送部門開發自己的倉儲及配送系統，直到系統上線驗證了我們的商業模式，我們再進行擴張。那個時候，行業內大家都在拿銷售規模說事，只要你證明你有極強的銷售能力，你就有機會拿到錢，大家還沒有去過多關注這個商業模式是否有盈利的可能。

但是，經歷了這5個月的發展，我們心里都很清楚。無論分揀還是配送，行業的效率都非常低 ，貨損出奇得高，少配、錯配、漏配是常態。

決定以后，我們投入了幾乎公司剩余資金一半的錢，挖了行業里最頂尖的人來設計、研發倉儲及配送管理系統，同時重新規劃作業流程。8月份到9月份這一個多月的時間里，包括倉儲工程規劃、平臺系統研發等部門的所有人員都搬到倉庫去辦公，在倉庫現場封閉開發了一個多月，完成了整套系統1.0版本的上線。這是優配良品自主研發的第一代基于非標準農產品流通的供應鏈管理系統，雖然在物流行業，這只是一個極為常見的管理系統，但是，我們對它傾注了全部的熱情和希望，我們稱之為：飛天。

系統投入運營后，每天服務相同客單量的所有倉儲作業人員從240人驟降至60人，分揀效率提升了三倍以上，出錯率穩定在萬分之三以內，倉儲內部實現全流程無紙化辦公。公司的技術人員從10人擴張至現在的60人，占員工比例的25%；明年技術人員的規劃是達到150人，繼續用技術驅動供應鏈升級。

有了這整套供應鏈系統的支持和標準的倉儲工程體系之后，優配良品的倉儲很快完成了北京的全覆蓋，總倉儲面積達到3.7萬平方米，具備滿足每日北京3.2萬家客戶的履約交付，每個倉庫從選倉到投入運營都在15天以內。隨之而來的是10月份到現在業務的瘋狂增長，現在北京日客單量近1萬，我們在一路狂奔。

使命感

我們創業初期做的第一件事情就是市場調研，我們拜訪了包括上游產地、批發商、品牌商，物流企業、生鮮超市以及下游餐飲客戶等總共1000多家公司和個人。

通過調研我們發現，食材流通行業太落后了，上下游極度分散造成信息閉塞，物流交付成本高，食材品質控制難，買賣雙方都很難做。食材從田間地頭到老百姓的餐桌上，中間經歷非常多錯綜復雜的環節，而且都是非標準環節，流通非常低效，只改變信息流、物流、資金流的一種都無法徹底解決這個問題?；谵r產品的特性，構建整條供應鏈，用技術去驅動供應鏈的效率才能真正改變食材流通行業。

現在優配良品的核心管理團隊有22個人，在內部叫做組織部。組織部有一條鐵律：每一個人每個月必須拿出三天時間來，做一天的客服、拜訪一天客戶、去倉庫干一晚上活，每次完成之后都要有和上個月的感受對比及總結。這么做，是為了讓我們這些習慣于拍腦袋的人保持現場感，讓我們和所有一線的同事在認知層面保持一致，這是高管晉升的必經之路。

如今，我想我對創業的理解和幾年前、哪怕是去年都不一樣了。打工的時候，很多次說要去創業，其實內心要的不是創業，是碰到了無法解決的問題選擇逃避，是去當老板，我說了算；而現在我清楚地知道，創業，是服務于他人，是借假修真完成自我蛻變的升華。

現在全北京每天有1萬多人跟優配良品產生直接關系，而我們的危機感愈加強烈。我會擔心辜負了這個偉大的時代給予我們的機會，以及客戶對于我們服務的期許。

未來，我希望優配良品在全中國建立6到7個生產基地TC（產地生產轉運中心），TC　可以覆蓋周邊的 5到6個省市、20　個左右的RDC（區域轉運中心）的所有農產品的標準化生產及運輸，集中生產的作業效率會更高，也能更加合理地調配運力；同時建立TC產地品控中心，在充分解決農民關于農產品的銷售、流通需求以后，引導農民去關注食品安全，關注生產效率的提升，幫助我們的農民提升公信力和品牌建設能力，實現真正意義的增收；同時，我們也可以幫助北京這樣的農產品消費大城市更加合理地配置物流用地和提升物流效率，減少城市垃圾，為我們的市民減負。

（本報記者韓宋輝采訪整理）

推薦機構：三行資本

三行資本自2015年4月年成立，管理資金近3億元人民幣。獨特的系統性投資方法、對市場和行業趨勢的敏銳把握、全鏈條式的周期性投資布局以及提供全方位的重度服務模式，是三行資本的核心價值。三行資本重點投資初創期及成長期的優質創業公司，致力于TMT行業，涉足消費電商、企業服務、互聯網金融、智能硬件、醫療器械等行業，同時關注高科技行業和移動互聯網與其他產業結合所帶來的變革。

推薦理由

一個懷揣遠大理想的團隊，一家反復錘煉商業模式的公司，一個腳踏實地吃苦耐勞的團隊，正在通過移動互聯網技術和供應鏈技術的不斷升級與改進，為中國數百萬名農民和餐飲行業從業者帶來全面的進步和更大的收益。

推薦項目：優配良品

優配良品，由前阿里中供鐵軍創建，團隊能力和合力居行業前列：公司于2015年3月19日由史慶東等人創立，核心創始及管理團隊來自于阿里巴巴和聯想，認知多年，彼此認同，管理經驗豐富；公司定位依托先進的移動互聯網技術及高效的供應鏈體系，為中國的中小餐飲客戶提供一站式食材及餐廚用品供應服務。