石俊

天使客名字的由來，是我們的天使投資人曾李青起的。因為我們是做小批量的天使投資。

我從媒體辭職，投身到天使客股權眾籌這么一份目前來看仍然存有風險的工作，是覺得在媒體沒有機會直接接觸商業交易的本質，記者采訪只能得到表層，這件事對我而言吸引力不夠大。我希望能夠做一些更深入的事情。

辭職創業

我希望能夠真正的接觸到商業交易的核心，在自己去做這件事情之后，才發現，記者生涯所了解到的東西是多么的皮毛。

我們做股權眾籌之前專注的領域就是股權投資和基金，一些大佬愿意給我投一些錢，而我又發現通過股權交易可以直接參與交易本身。并且股權眾籌有很強的媒體屬性，它非常強調項目運作方的傳播能力。

創業本來就有風險，這是我能承受并且去做的事情。加上我的優勢是擅長于PR，還有我的同事擅長于對項目進行研判，于是我們就去做了。

LOGO，辦公室，工商注冊都是我一個人去弄，剛開始招第一名員工，都是創始人自己去弄，剛開始都是很正常的。

天使客自2014年5月上線以來，已經聚集了數十萬中高凈值投資人。我們自己融資情況是：天使階段融了200萬，三個人，一位是聯合騰訊創始人曾李青，一位是經緯投資的老板，一家機構是架橋資本。目前已完成A輪800萬融資，是我們自己眾籌的，由曾李青領投，二級市場大佬、國鳴投資創始人吳鳴霄，前海理想金融董事長高寧以及機構跟投。

商業模式

我們商業模式是一個募資平臺，為兩方來募集資金。

第一方是為項目方募集資金，比如說這個項目要融資。我們的平臺已經做了40多個項目。在項目前端，我們會收取3%～5%的募資費用。第二方，是為投資機構和基金來募資。在項目后端，我們會收取項目收益中5%～10%的收益分成。

可以把天使客理解成為P2P的股權眾籌平臺。

我們的競爭對手有多少？其他的互聯網平臺也在發起項目眾籌或者是股權眾籌。我認為我們最大的競爭對手，還是京東和36氪。

但是京東和淘寶的眾籌，都是商品交易屬性。而我們的股權屬性跟他們不一樣。目前再做一個股權眾籌的平臺的機會就比較小。

由于我們的眾籌是非標準化股權投資，因此多家不同屬性的股權平臺存在也很正常，這就好比紅杉做得很好，IDG也做得很好，經緯做得很好，其他股權投資基金也做得很好。

關于股權眾籌上的法律風險，我們考慮過每一個項目的合規性，不考慮從事打法律擦邊球的項目。但是如果創業公司太專注于法律合規性的話，公司就會很難的。就像P2P出現這么多問題一樣，我們也要考慮法律的隱患。

天使客建立起了股權眾籌項目銷售與項目評估的團隊。如何找到項目并且對其評估，并且最終在平臺上發起股權眾籌，我們主要是兩個團隊的構建，一個是找項目，一個是賣項目，因為我們股東背景比較強大。是中國一南一北兩大著名的天使投資機構。中國最牛的早期天使投資人。一般的創業團隊也是首先找到我們。

天使客最成功的案例是積木旅行。領投方是騰訊聯合創始人、德迅投資董事長曾李青。認購情況是：在天使客平臺剛剛上線兩天時間，積木旅行的認籌已超額直達139%，獲得了知名天使投資人、騰訊聯合創始人曾李青的領投，曾老板投資一向投資看重團隊，對于這次積木旅行從攜程系出來的團隊也很看好。

積木創始團隊來自百度和攜程，包括前百度華南區主要負責人、前攜程華南區商旅事業部總監、前攜程深圳/南京公司度假事業部總監、前攜程深圳技術研發中心高級研發經理等，行業背景深厚。

距離眾籌融資后不到8個月時間，積木旅行就獲得了國際頂級風投某機構的A輪融資。積木旅行曾在天使客股權融資平臺上向41位投資人募集了一筆資金，這41位股東在A輪融資中全部退出。按照當前估值計算，在不到8個月的時間里，他們獲得了5倍的投資回報，成為了互聯網股權融資行業首批獲得回報的投資人。

未來和愿景

我們的平臺，不僅給項目募集資金，也是給基金募資。

現是一個負利率的時代，30年來投資房地產是一個好機會，但是股權投資也開始慢慢熱起來。我們希望中產階層也能參與到股權這種非標準化產品上來。項目好的創業者，和有好項目的基金都會在我們平臺上進行。我們努力搭建這樣一個生態，讓天使客成為公司股權投資早期的一個入口。

一個事實是，99%的創業項目都會失敗，那么早期的股權投資風險會非常高，而這需要卓越的眼光和專業的投資能力，大眾幾乎對此沒有一個風險判斷的能力或者說風險評估能力，你會發現，通過天使投資的創業項目的變現會非常不容易。

我們的平臺上有多個產品。除了股權項目外，我們也賣基金，基金風險相對較??；項目眾籌的話，需要我們平臺有很強的能力。

從變現的角度看的話，一個項目能否變現，就跟股票一樣，不是僅看這個公司最終是否會變成一個偉大的公司，而是在于你選擇什么樣的節點進去，什么樣的節點出來。

風險管控方面，需要我們平臺對項目有很強的把關和研判的能力。如果把投資一個項目最終變現的角度來理解，就像一只股票一樣，其實不需要這家公司變成多么偉大的企業，關鍵點在于，你選擇的什么時間節點進去，什么時間節點出來。

2015年我們的營收有300萬，但是主要營收不是來自于眾籌的前端部分，而是來自于后端，即項目投資之后的退出獲益。

中國經濟增速下降是會影響到一些產業。隨著利率下行，收益、信托等理財產品的吸引力遠遠不如從前，因此股權投資這種非標準化的投資品種就逐漸顯現出投資優勢，就像30年前大家都去投房地產一樣，現在再投房地產就會沒有此前的那種上漲預期，大家對非標準化投資逐漸發生興趣，因此股權投資會有機會。

我們想成為股權眾籌和基金募資的入口。眾籌是一些創業者在早期的項目入口，創業者把眾籌作為了一種渠道。同時我們也在給基金募資，也在做基金早期募資的入口。我們想成為這兩部分的入口平臺公司。

作為創始人，我認為公司目前面臨的最大困難是招人。2016年我們主要是賣基金和早期的創業項目，不會嘗試多元化業務，先把這兩塊業務做大做到一定規模吧。新投資方面，有合適的話就考慮，沒有合適的也就不考慮，目前天使客運營良好，不缺資金。

(本報記者張曉暉采訪整理)

推薦機構：德迅投資

德迅投資由騰訊控股的聯合創始人曾李青于2007年創立。作為一家天使投資公司，主要集中于互聯網、無線、互動娛樂等高科技領域。德迅投資的團隊來自于騰訊等公司的高層，具有IT、通訊、金融等技術背景及豐富的管理、風險投資運作經驗。出色的業績及業內的美譽，贏得了創業者及投資者的信賴。

推薦理由

天使客隸屬于深圳市安奇克拉投資有限公司，2014年3月成立，作為一家股權眾籌平臺，積累了數十萬中高凈值投資人，幫助40余個項目融資數億元，并且多個項目獲得如險峰華興、君聯資本、DCM等機構下一輪投資。天使客各項經營數據都處于行業領先位置，具備非常強的代表意義。

推薦項目：天使客

天使客是由騰訊聯合創始人曾李青和知名天使投資人以及機構共同投資的股權眾籌平臺，自2014年5月上線以來，聚集了數十萬中高凈值投資人，單個項目募集金額從幾百萬到幾千萬不等，資金最快30天到賬。成功眾籌項目積木旅行獲得某知名風投機構投資，眾籌股東成功退出，8個月獲得5倍回報，為業界首例。此外，MagicWiFi獲得騰訊眾創空間入股，已向全國股轉系統遞交材料進入排隊，即將成為新三板WiFi第一股。天使客目前已完成A輪800萬融資，由曾李青領投，二級市場大佬、國鳴投資創始人吳鳴霄，前海理想金融董事長高寧以及機構跟投。