朱明躍

2015年，重慶豬八戒網絡有限公司拿到了公司歷史上最大一筆投資——26億元。因為我們采用的是VIE架構，IDG是投到我們在開曼的豬八戒控股有限公司，然后在通過開曼的公司協議控制重慶豬八戒網絡有限公司。所以在內資公司的股東名單上就只能看到內資股東的影子，看不到外資基金，VIE的架構都是這樣的(見文左的項目融資情況介紹)。

現在豬八戒網的員工規模已經達到1600人，但我覺得擴張的速度還太慢。

我們認為豬八戒的核心商業模式、主要的市場和用戶都在國內，豬八戒更適合在國內上市，因此我們正在拆除VIE架構，至于說上市的具體計劃，更多的還是看企業本身發展需要，和中國的資本市場進展。

豬八戒網做好自己的業務就行了，在上市這方面，我們不會去強求，更多的做好公司的發展，我們沒有上市的壓力。豬八戒C輪剛剛完成，任何一家基金，它想要退出，都至少有六年左右的周期，那我還有足夠的時間去做。

所以一方面，我們在拆VIE架構，做回歸國內上市的準備；另外一方面，我們認為上市是企業發展過程中水到渠成的事情。

2015年豬八戒的營收情況基本持平，略有盈利，營業收入大概在三億元人民幣左右，過了盈虧平衡點。我們最近一個季度每月的復合增長率大約是30%，最近三年的情況增長就會超過50%，2014年豬八戒網的收入只有6000多萬，今年差不多能夠達到3個億。我認為我們未來幾年還能保持3～5倍的增長，2016年估計能做到十幾億元的營收水平。

數據海洋與鉆井平臺

我們過去的商業模式就是把交椅規模做大之后收取傭金，按單收費，二八分成。新的商業模式是把傭金免掉，使交易規模倍增，然后獲得數據，在數據里面去進行挖掘，提供知識產權、印刷、金融、財稅等等來獲得收入，建立數據海洋和鉆井平臺的商業模式。

首先我通過做交易積累數據，獲得數據的海洋，然后我在這個數據的海洋里面去開通知識產權、財稅、印刷一個個的鉆井平臺，從而獲得收入。

目前第一個板塊還是靠平臺本身的收入，會員費加廣告費；第二個板塊，我鉆井的收入，主要是這兩大塊。我們未來還要在品類上拓展，把數據海洋的水位線和邊界擴大，做深。這是我們第一重要的事情。

邊界指的是兩個方面，一個方面是，我們去擴張品類，凡是企業全生命周期的服務我們都會介入，比如說我們今天正在和國家工信部討論，能不能他們針對企業的科技信息服務平臺化。第二個方面是指擴地域，我們現在不僅僅是在重慶，而是在全國26個城市有了自己的服務，有了自己的地面團隊，去同時發展線上和線下服務。

提升數據海洋的水位線，指的是一些品類，我們要去做深，做重度垂直。比如說，知識產權這個事，我們過去做了商標的注冊，現在我們能不能圍繞知識產權的基礎業務，在做好商標業務的同時，我們做版權登記，目前每月收入過百萬，能不能做專利，所以我們投資北京的一個專利服務平臺，叫做快智慧。

我們能不能去做電子數據保全，這是幾塊圍繞知識產權的基礎業務，我們把這幾塊基礎業務做起來之后，我們能不能夠做商標的交易轉讓？來做知識產權的案件，知識產權的法律服務，或者為中小微企業提供知識產權工具。這些都是圍繞知識產權做延伸，這樣圍繞著知識產權的四五塊基礎業務加上四五塊知識產權的延伸業務，這樣就把知識產權這口井重度垂直化。

我們現在每天在國家商標總局的注冊量，可能超過兩個省的規模，數量規模在上千單。

超級孵化器

豬八戒的創客空間大樓里，已經入住了幾百家小型公司。作為一個交易平臺，它本身就相當于一個超級孵化器。

比如說你會寫作，他會設計，最開始在豬八戒網上面進行交易，后來單子多了，就從兼職變成全職，再后來業務做大，你就開始要成立公司，在這個平臺上成長的過程，就是一個孵化的過程。

所以重慶市長黃奇帆說豬八戒不僅僅是一個交易平臺，還是一個超級孵化器，這是2012年黃奇帆第一次來豬八戒網時候說的，那個時候我們還看不到我們這個平臺能夠孵化出公司來，但現在我們坐的豬八戒創客空間這棟樓里面就有幾百家小型公司，幾個人幾十個人規模的小公司。

我們現在不但提供線上虛擬的超級孵化器，還提供線下實體的工作平臺。所以就有了我們做眾創空間。

實際上，做企業服務的平臺化交易，最難的最大的競爭壁壘是時間，最難熬的也是時間。我們2006年開始做這個事情的時候，我們做得太早了，先驅和先烈之間只有一步之遙，在這種情況下，我們面對著非標準化嚴重低頻的這樣一個交易，我們一直苦熬。

我記得天使投資最開始那500萬，熬了差不多四年，直到2011年才有IDG的進入，最開始是最難的。

豬八戒作為一家高速成長的企業，它的腰部不硬，這就是團隊的問題。我認為我們的瓶頸在于，我們整個團隊它的消化能力，是我們發展的瓶頸?，F在不管是大眾創業，萬眾創新也好，還是政府資本支持也好，這些外部加在我們身上的已經好得不能再好。

現在最考驗我們的是，我們這個團隊的消化能力。

政府給我們的支持是真金白銀的投資我們。政府的政策，對豬八戒最大的幫助，就是引導大眾創業、萬眾創新，使得我們的買方和賣方呈現井噴式的爆發，政府推的“互聯網+”這個戰略，也使得我們過去有一些招商都招不進來的行業，上了豬八戒網這個平臺。

就像我們八戒工程這個孵化出來的項目，做工程建筑設計，一個項目就是幾百萬上千萬，過去你想把建筑設計院招上來，是不可能的事情，他們根本不理你。但是現在政府實行了兩個重要的戰略：雙創和“互聯網+”，使得我們這個平臺上交易規模井噴，我們的市場格局就發生了翻天覆地的變化，這才是政府給我們平臺型企業帶來最大的優惠。

（本報記者張曉輝采訪整理）

推薦機構：重慶博恩科技

重慶市博恩科技（集團）有限公司是一家跨軟件服務（含互聯網絡信息服務、軟件外包、數字醫療設備）與資源投資兩個領域的集團性高科技企業。博恩科技從IT實業開始，目前已經發展成為一家兼具實業與投資的企業集團。集團現在直接經營的實業公司包括第三方支付機構、數字醫療設備、軟件服務，以及能源生產。企業所屬的投資機構則包括資產性投資公司和天使投資基金。

推薦理由

“豬八戒”事實上是一個依托于網絡的項目外包基地,世界各國的企業和個人都可以通過該平臺外包業務,博恩科技看好其未來前景,主動找“豬八戒”合作，天使投資500萬元。重慶豬八戒網絡有限公司已成為估值過百億的中國最大服務眾包交易平臺，旗下易極付已是中西部最大的第三方支付機構，并憑借3年50倍的增長速度名列2015德勤高科技高成長亞太前10強。

推薦項目：豬八戒網

豬八戒網自2006年成立以來，始終立足服務交易，涵蓋平面設計、開發建站、營銷推廣、文案策劃、動畫視頻、工業設計、建筑設計等八大主打類目，六百細分品類，為創業者提供一站式的企業全生命周期服務。目前擁有500萬家中外雇主，1000萬家服務商，平臺累計交易額超過75億元，市場占有率超過80%。豬八戒網在各地設立“花果云”眾創空間，積極推動“百城雙創”，不斷完善服務生態體系。

天使輪：2000萬元，500萬由重慶博恩科技集團投資（熊新翔代持），1500萬李晴輝投資；A輪：666萬美元，由IDG投資；B輪：1750萬美元，1250萬美元由IDG投資，3000萬元由重慶文化股權投資基金投資；C輪：26億元，16億由賽伯樂投資集團投資，10億由重慶北部新區產業引導基金投資。