經濟觀察網 記者 彭友 2012年7月28日，源自奧林匹亞赫拉神廟的圣火，將翻越8000英里的延綿路程，在“霧都”倫敦熊熊點燃，四年一度的奧運盛會也將拉開序幕。而作為中國奧運代表團保障用油提供商的西王食品，也在奧運概念風行之際，不斷吸引資本市場的的眼球。

據了解，早在2011年10月，西王玉米胚芽油便通過了《國家興奮劑檢測研究中心》181項嚴格檢測，在眾多食用油品牌中脫穎而出，成為“國家體育總局訓練局備戰倫敦奧運保障用油”。這項成績不僅是官方機構的權威認定，更是西王食品在自有品牌建設道路上的一座豐碑；在玉米油行業取得豐碩成績的西王食品，在傳統油企三分天下的食用油市場，又將何去何從？

奧運專用油 高端品牌的差異化路線

自07年開始，西王食品大力發展小包裝玉米油，在玉米油的附加值上不斷做加法，使得公司在自有品牌建設之路上飛速前行。西王玉米油獲得國家藥監局審批的“健字號”證書，獲國家發改委頒發的“營養健康倡導產品”標識，一系列殊榮對公司高端的產品形象形成了有力支撐。而借奧運契機，西王食品成功與國家體育總局攜手合作，更是公司在品牌建設道路上邁出頗具戰略性的一步。

論及西王玉米油的奧運專用油形象，多少帶有顛覆者的氣質。傳統的食用油品牌，多是營造全家人齊聚一堂、其樂融融的溫馨畫面，但是西王食品以奧運保障用油的身份登場，與傳統的食用油品牌形象形成鮮明對比，更突出高端品牌的差異化特質。

成功的品牌塑造拓寬了市場份額，2012年上半年，根據分析師的估計西王食品小包裝食用油銷量有望達到4.5 萬噸，同比增長40%；同時據第三方統計，公司市場占有率達25%，品牌認知度達60%，數據顯示，走在玉米油第一品牌路上的西王食品，可謂風頭正勁。

行業分析師認為，7月下旬，迫于原料成本壓力傳統食用油種拉開了新一輪的漲價潮，傳統油種所依賴的價格優勢將進一步削弱，這對玉米油品類的發展是有利的。同時，隨著奧運會的進行，西王食品結合奧運概念的品牌宣傳將起到不小的成效，公司產品銷售的進一步放量將值得市場期待。

全產業鏈優勢 竭力促成“四大格局”

早在去年9月，西王食品的新銳少帥王棣就在“中國糧油學會油脂分會第二十屆年會”上提出了中國食用油市場“兩大模式、四大品牌”新格局的發展趨勢。所謂兩大模式，即為“多種油品多元化發展”和“單一油品深入開發”這兩種食用油企業發展模式；而四大品牌，則表達了西王食品將專注玉米油的研發、生產與營銷，努力成為繼“金龍魚”、“中糧”、“魯花”之后的中國第四大油脂品牌的決心與信心。

能賦予西王食品如此氣魄的，是公司多年來在玉米油全產業鏈上的深耕布局。在原料供應上，西王食品地處玉米主要產區，而且公司大股東西王集團能為公司提供30%的生產原料；原材料供給的先天優勢，正是傳統油企難以在玉米油領域撼動西王食品的最大因素；在生產環節，西王食品具有低溫榨壓、玉米油保鮮、玉米油灌裝車間全自動化三大優勢，同時，公司是國內唯一一家從玉米胚芽的提取到壓榨、精煉整個過程實行全程質量監控管理的企業；在渠道建設方面，公司提出“188”市場布局方案，計劃建立一個輻射全國的終端品牌銷售網絡，這一網絡將以山東為核心，重點開發北京、江蘇、浙江等八個一級市場，以及四川、安徽、福建等八個二級市場。

與此同時，近年來西王食品與國內多家科研機構展開合作，加大對產品的科研投入，以此提升對產品差異化路線的支持。由科研投入、原料供應至銷售渠道，全產業鏈的戰略協同效應讓整個企業形成一個有機整體，也讓公司有著成為食用油第四大品牌的果決與魄力。

業內人士認為，全產業鏈業態的運作下，西王食品著重于對產品研發、渠道建設的投入力度，對于企業而言，無疑是“微笑曲線”的顯現。未來隨著大消費環境的進一步升級，公司的渠道布局的進一步深化，西王食品“第四大品牌”之路將愈加寬廣。