對于近期“尋找價格”的成果，毛大慶坦陳，客戶調研結果顯示目前投資、投機型的客戶大量減少，有購買意向的90%客戶都是自住性需求。

從萬科近期樓盤成交情形看，這一說法得到了證實：無論是深圳、上海、北京的萬科高端住宅，價格在3萬至4萬元每平方米以上者，成交量明顯下滑。一家為萬科提供顧問服務的機構稱，北京萬科正著手將一些大戶型改成小戶型，以適應當前行情。

對于今后一段時期的價格走勢，萬科董秘譚華杰稱，今年的房價比2009年高，但均價要跌到2009年初時的房價水平的可能性不高。二手房會先于一手房下跌，開發商新開發的一手房定價會逐步降下來。

對于北京、上海等一線城市，經歷了從2007年到2008年的劇烈波動之后，萬科保持了足夠的警惕，譚華杰稱，從2009年初至今萬科的策略是謹慎保守的，在樓價高企的背景下，萬科在廣州、深圳等一線熱點城市買地很少，在上海甚至連一塊地都沒買。

在二、三線城市，萬科保持了相當強勁的市場占有量，今年內，一線城市開工量將會下調，而二、三線城市開工量會上升。

覓價內因

不過，萬科并沒有像去年那樣因為觀望而放慢拿地節奏，1-5月，萬科共新增35個項目，地價款總額為185.3億元，已相當于2009年全年拿地金額的77%。

截至2009年12月31日，萬科已簽訂合同但還尚未支付的土地、建安合同等款項為258億元。

萬科依然在積極推進今年建設計劃，除積極拿地之外，其2010年的計劃新開工面積是855萬平方米，在2009年開工面積560.9萬平方米的基礎上增長52.5%。

“對于地產企業來說，資金需求主要是源于進一步擴大規模，壓力更多的是來自這一塊?！倍∮虏耪f。地產被視為“類金融”行業，對資金高度依賴。

萬科目前的財務狀況，依然被業內認為處于穩健狀態。一季度末，其持有現金與一年內到期借款抵消，有50多億元的差額。

但與去年一季度同期相比，這一差額減少了30億元。2010年首季度期末，萬科持有現金179.2億，比季度初減少22.1%，短期借款和一年內到期長期借款的總和127.4億元，比季度初增加了47.6%。

中信證券投資銀行部房地產金融行業組行業專家丁勇才稱，一季度貨幣資金的減少可以理解，因為一季度往往是支出較多的時期，包括去年和今年地價、工程款的支付、短期負債的償還以及對現有項目的加大投入等。