證券行業“標桿”有了新的定義。從發展規律來看，在實現規模效應的基礎上，更加側重質量與功能，且頭部機構更為突出。12月以來，中金公司擬換股吸收合并東興證券與信達證券，成為資本市場焦點。不少人士認為，這為行業破局規模焦慮提供了一份樣本。

從三家證券公司最新發布的并購預案細節來看，定價機制與股東保護安排成為關注所在。這體現在五個方面。

1.定價遵循市場通行規則，換股價格定價合理、公允，同步設置異議股東退出通道與36個月控股股東鎖定期，保障了股東權益。

2.東興證券和信達證券經營穩健屬優質資產，合并后中金公司核心經營指標與行業排名顯著躍升，體現了市場化交易、各方協同共贏的效果。

3.中金公司“國際+機構”的市場印象深刻，這是顯見優勢。東興證券及信達證券則在區域布局、零售客戶基礎方面具備一定優勢，且具有較為充裕的資本金，三方業務形成天然互補，覆蓋多維需求并增強抗周期能力。

4.從證券公司的職能定位來看，合并聚焦提升服務國家戰略能力、全方位提升綜合能力、打造差異化優勢，為行業破局規模焦慮、轉向高質量發展提供樣本。

5.新的中金公司有了輪廓，或不再是資產、營收規模數字的簡單疊加，更是實現全能、全球、全要素、韌性更強的一流投資銀行的全面功能升級。這一轉變，需從定位、價值、競爭力三個坐標系關鍵詞拆解。

監管已為證券業未來競爭劃定了基調，這是本次并購的時代背景。2024年3月，中國證監會發布《關于加強證券公司和公募基金監管加快推進建設一流投資銀行和投資機構的意見（試行）》，提出到2035年“形成2至3家具備國際競爭力與市場引領力的投資銀行和投資機構?！?/p>

在今年12月6日中國證券業協會第八次會員大會上，證監會主席吳清明確提出，頭部機構要“增強資源整合的意識和能力，用好并購重組機制和工具，實現優勢互補、高效配置”，力爭在“十五五”時期形成若干家具有較大國際影響力的頭部機構。中金公司此次合并，正是對這一政策導向的具體響應。

目光再拉長，對于中金公司而言，此次合并只是其向建設具有國際競爭力的一流投資銀行目標邁進的第一步。未來，中金公司將攜手兩家公司，系統推進業務整合、文化融合與機制協同，持續釋放協同效應，實現 “1+1+1＞3” 的整合目標。從市場邏輯來看，公允的定價與完善的股東保護機制，有效降低了交易推進的不確定性，也向資本市場傳遞出積極信號，這將是一個遵循市場化、法治化，充分保障廣大股東利益，以多方共贏為目標的行業整合經典案例。

中金公司稱，將依據監管指示與要求，充分發揮中金財富整合的寶貴經驗，力爭實現整合工作平穩高效落地。中金公司整合中金財富的成功經驗主要包括以業務協同為抓手，制定定位明確、因地制宜的整合方案等。

關注點一：如何體現交易慣例與股東保護？

對于預案細節，此次并購以換股方式推進，市場重點關注具體換股比例如何制定，這直接關系到三家公司股東的利益平衡。

本次交易中金公司、東興證券、信達證券換股溢價率分別為0%、26%及0%。從可比估值看，信達證券因上市時間較短的次新股效應、流通盤較小等因素，市場參考價對應估值已位于可比公司較高水平，換股價格已經對其股東利益給予充分保障；東興證券在給予26%換股溢價率后也達到與中金公司相近估值水平。此外，對于吸并方中金公司，吸并東興證券、信達證券的整體換股溢價率為10.4%，考慮到交易對于中金公司的重大戰略意義和發展蓄力，屬于合理區間。整體而言，本次交易的換股價格定價合理、公允、符合市場慣例，體現了尊重市場、平衡各方利益的原則，充分保護了中金公司、東興證券及信達證券各方股東利益。

再者，異議股東特殊保護機制和延長股份鎖定期的安排是另一個關注項。為保障股東權益，方案為三家公司的異議股東均設置了退出通道，提供收購請求權或現金選擇權。與此同時，吸并各方控股股東展現了長期持股的誠意，主動承諾了長達36個月的股份鎖定期。有助于維護合并后公司股價的穩定，保護中小投資者的長期利益。

關注點二：交易后公司哪些核心指標得到具體提升？

在過去的這段時間，市場對于中金公司此番并購討論很多，解讀普遍積極正面。如今從預案來看，交易細節體現出市場化特點。

市場化體現在交易標的本身具備價值。先看收購標的的質地，畢竟兩家上市證券公司的經營穩健性構成吸并的基本前提。東興證券與信達證券近年來經營穩健，各項規模居于行業前30位，盈利能力超過行業平均水平，屬證券公司中較為優質的資產，是當前市場上難得的并購重組對象。

得益于資產優異、優勢高度互補，以2025年三季報數據簡單相加測算，此次合并將顯著提升中金公司的核心經營指標。資產規模方面，合并后中金公司總資產將達10096億元，較合并前的7649億元增長32.0%；歸母凈資產1715億元，較此前1155億元提升48.4%。這一變化直接推動其行業排名躍升：總資產與凈資產排名均從合并前的第6位、第9位，均提升至前4位。

經營業績層面，以2025年三季報數據簡單相加測算，合并后中金公司的收入與歸母凈利潤體量將分別達到274億元、95億元，較合并前的208億元、66億元分別增長31.9%、45.0%；收入排名從第6位升至第3位，凈利潤排名從第10位提升至第6位，創造股東回報能力明顯上升。

關注點三：業務互補性如何體現？

業務互補性構成本次重組交易誕生的核心邏輯，同樣顯示出市場化的底層邏輯。

中金公司在機構業務、跨境服務領域長期積累了深厚的專業能力、品牌聲譽和顯著優勢。東興證券與信達證券近年來盈利能力穩步提升，資產質量優質，營業網點布局跟中金顯著互補。其中，東興證券、信達證券在若干重要區域有良好網絡布局和業務優勢，財富管理業務特色鮮明，渠道資源與客戶黏性突出，整合后中金公司在福建、遼寧、廣東、北京、江蘇、浙江等重點區域的網點和市場份額均躋身第一梯隊；兩家公司背靠股東在資產管理領域的深厚積累，在特殊機遇投資、企業紓困等領域形成差異化優勢；

三者業務形成天然互補。中金的“國際+機構”優勢，搭配東興證券及信達證券在區域布局、零售客戶基礎及資本金充足性的獨特優勢，恰好覆蓋“機構與零售”“國際與本土”“標準化與特色化”的多維服務需求，為構建全功能金融服務平臺提供了可能。

業務結構的互補也將顯著強化經營韌性、增強抗周期能力。中金公司機構業務的輕資本特性，與東興證券、信達證券部分業務的順周期屬性形成平衡，有望平滑整體業績波動，提升手續費、凈利息收入等穩定收入來源，顯著增強公司經營韌性。而“中金品牌+AMC資源”的組合，也將在產業并購重組、資產證券化、風險化解等復雜金融領域形成差異化競爭力。

重組交易高度契合了吳清主席近日在協會大會上的講話中，一流不僅是規模大，還要專業強、服務優，在全球資本流動配置和資產定價中爭奪中國話語權。三家公司的強強聯合，意在復刻中金收購中投證券并打造中金財富品牌這一行業成功整合的范例，通過三家公司優勢互補、業務協同、文化相融產生的化學反應，“做穩存量、做大增量、提質增效、國際爭先”攜手奔向打造國際一流投行的愿景目標。

關注點四：資本金增厚如何帶來正收益？

具體來看，協同效應可以從資本金業務、費類業務（包括財富管理業務、投行業務及資管業務）等方面體現。

資本金業務方面，合并后中金公司資本金規模顯著提升，資本實力大幅增強。中金公司資本運用實力表現突出，過去兩年一期平均金融投資收益率表現優秀。合并后公司可充分發揮資本運用專業能力優勢，短期內依托兩家公司相對寬裕的財務杠桿空間，高效配置資本資源，通過專業賦能與業務協同，較快實現收入增長；中長期運用拓寬的資本空間，支持公司長期戰略布局與市場客需機會，打造優勢業務，實現長期可持續的財務回報。

具體來看，合并后資本金業務在自營、私募投資、另類投資、國際業務方面存在廣泛的運用空間：

1.對于自營業務，充分發揮中金客需驅動的自營業務特色（如兩融/PB/D1），通過提供合適的金融產品和工具滿足客戶需求，嚴格控制市場風險敞口，同時豐富投資交易品種，加強產品創新，優化投資策略，增強交易定價能力和風險防范能力，提升收益穩健性和資產配置效率。

2.對于私募投資業務，中金公司募資能力突出，合并后可憑借自有資金撬動更大規模社會資本，布局高新技術、先進制造等硬科技領域。

3.對于另類投資業務，中金公司可以憑借行業深刻洞悉識別高潛力企業，以自有資金投早投小，通過直接投資、注冊制跟投等方式加大科創企業支持力度。

4.對于國際業務，可充分發揮中金公司國際布局優勢，提升國際化客戶覆蓋和交易服務能力，推動自營和機構業務跨越式發展。

財富業務方面，合并后可將中金公司的財富管理能力與兩家公司的區域網絡和客群基礎結合，充分發揮協同效應。具體來看，

一是基于兩家被吸并方的經營網絡，進一步完善中金的網點布局。合并后，中金公司的營業網點數量將從245家躍升至436家，營業部網點排名躍升至行業第三。在區域布局上，中金公司在遼寧和福建的覆蓋廣度和深度將大幅提升，在兩地的營業部數量將分別從第10名躍升至第1名、從第12名躍升到第3名，同時在北京、廣東、浙江、江蘇等重點地區布局也明顯得到加強。

二是基于被吸并方的客群基礎擴大中金公司的客群覆蓋，并基于兩家被吸并方的投顧資源提升中金公司的零售客戶服務能力。合并后，中金公司零售客戶數量將超過1400萬戶，客群基礎顯著擴張；同時，合并后中金公司的投顧數量將超過4000人，提升超40%，客戶服務能力亦顯著提升。

三是發揮中金公司財富管理能力，提升綜合盈利效能。中金公司作為國內證券行業財富管理轉型的先行者，在買方投顧業務模式、全球資產配置能力及產品體系建設方面具備突出優勢，通過將上述能力與東興證券、信達證券的客戶基礎有機結合，有望實現業務協同賦能，進一步提升財富管理業務綜合創收能力。

投行業務方面，一是團隊補充，合并后A股保代數量提升到529人，排名從第四升至行業第三，充實投行隊伍，進一步鞏固中金公司的優勢領域；二是東興證券和信達證券現有的項目資源及客戶資源可以為中金公司傳統優勢業務提供更廣闊的拓展空間；三是業務領域方面，東興證券和信達證券投行資源的加入，有助于中金進一步提升服務客戶在新三板、北交所掛牌的實力，服務更多元化客戶融資需求的實力進一步增強；四是依托東興證券和信達證券的AMC股東，可以提供豐富的債務重組項目資源，充分運用AMC股東及其下屬公司的協同生態圈，在并購重整、企業紓困等方面持續推進，發揮中金公司在不良資產和重組業務領域的經驗積累和專業優勢，為防范化解金融風險工作持續貢獻力量。

資管業務方面，合并后受托資金規模有效提升至超過8000億元，規模效應顯著增強，有利于推動資產管理能力的整合與優化。此外，本次合并將提升中金公司公募基金規模，通過整合標的具備特色的中型公募子公司，進一步提升公司的產品力和互補性。

研究業務方面，中金研究部現已覆蓋金融、TMT、消費品、工業、醫療、能源、房地產、化工等行業，研究員超300人，位列行業首位，屢獲中國內地和中國香港地區最佳研究團隊類專業榮譽。本次重組后，中金將整合東興證券和信達證券的研究團隊，團隊規模將進一步擴大，研究實力進一步增強。

關注點五：如何不再局限于規模焦慮？

距國泰海通、國聯民生等并購已過一年，行業并購的初步效果顯現。待中金公司“三合一”整合落地，此次整合更有望成為新標桿，推動行業競爭邏輯悄然轉變。

行業討論常陷“規模排名”單一維度。而此次合并的深層價值，也在于直面核心問題，做大之后，如何真正做強？市場的高度關注，也聚焦于中金公司能否借此緊握“2-3家具備國際競爭力投行”的入場券。

鮮見一個觀點，無論是從政策還是各類監管會議，都體現了金融機構的核心價值，在于服務實體的能力、抵御風險的韌性以及不可替代的差異化優勢。新征程上，證券行業作為直接融資的主要“服務商”、資本市場的重要“看門人”、社會財富的專業“管理者”，發展空間廣闊、大有可為，必須主動呼應時代召喚，自覺擔負使命責任。

合并后的中金公司，或不再是資產數字的簡單疊加，更可能進化為功能完整、韌性更強的強大金融服務平臺。這一轉變，需從定位、價值、競爭力三個坐標系關鍵詞拆解。

其一，服務國家戰略的能力持續增強。合并帶來的資本金補充與業務協同，為服務國家戰略筑牢核心支撐，能力提升更具實質性與針對性。

更豐厚的資本金，可重點投向科技創新、綠色金融等國家重點支持領域的直接融資。這不僅是資金體量的簡單提升，更是對國家戰略布局的精準響應：在科技創新領域，能為硬科技企業從初創到上市的全生命周期提供股權融資、債權融資等支持；在綠色金融領域，可助力綠色能源、節能環保等項目的債券發行、資產證券化等業務，推動金融資源向低碳產業聚集，實現金融支持與國家戰略的深度綁定。

更廣泛的經營網絡，能有效觸達更多區域的中小企業。整合后，服務邊界從頭部企業向中小主體進一步拓寬，通過下沉服務重心、優化服務流程，為中小企業提供股權質押、財務顧問、普惠信貸等多元化服務，切實解決中小企業融資難、融資貴問題，不斷深化普惠金融的實踐深度與覆蓋面。

其二，抗周期波動的基礎不斷夯實。通過業務屬性的互補與資源整合，中金公司的經營韌性得到進一步強化，抵御市場周期波動的能力顯著提升。

中金公司核心的機構業務以輕資本運作為主，涵蓋投行、資產管理、財富管理等，受市場行情周期性波動的影響相對較??；而東興證券、信達證券在經紀業務、自營交易等領域的布局，具有一定順周期屬性，在市場上行期可貢獻可觀收益。兩者業務特性形成有效互補，有望對沖不同市場周期下的業績波動，平滑整體業績曲線。

這并非簡單的業務拼接，而是基于戰略協同的深度資源整合。通過統一的風險管控體系、客戶資源共享機制與業務協同流程，構建起跨業務的風險緩沖墊，有效降低單一業務板塊波動對整體經營的影響，進一步提升公司長期經營的穩定性與可持續性。

其三，差異化競爭力逐步凸顯。依托獨特的資源稟賦與業務協同效應，合并后的中金公司正打造區別于同業的核心競爭優勢，形成差異化發展賽道。

“中金品牌+AMC資源”的獨特組合，正持續打開新的競爭空間。中金公司在投行、跨境金融、機構服務等領域積累的深厚品牌影響力與專業能力，疊加AMC在不良資產處置、困境企業重組、風險資產盤活等方面的核心優勢，可形成顯著協同效應。在產業并購重組領域，既能提供專業的交易結構設計、估值定價、融資安排等投行服務，又能借助AMC資源化解并購中的風險隱患；在資產證券化、風險化解等復雜金融領域，可針對各類非標資產、困境資產提供定制化解決方案，盤活存量資產，為客戶提供全鏈條服務，從而在同業競爭中構建難以復制的差異化壁壘。

來源：財聯社