2025年，對百時美施貴寶（BMS）中國而言，是承前啟后的關鍵之年。

如果說四十多年前，這家最早進入中國市場的來自美國的跨國藥企，“看好”的是中國巨大的市場潛力；那么今天，其在中國的戰略重心已經從“開拓市場”轉向“共建生態”。

百時美施貴寶副總裁、新任中國總經理錢江指出，BMS對中國的“看好”始終不變，但“看好”的內核已經發生更迭?！?strong>今天，我們看好中國市場，不再僅僅把它視作為一個‘銷售市場’，而是將其定位為一個我們能夠與之‘共同創新的生態系統’。在這里，雙向賦能是路徑，雙向創新是目標。”

作為一位深耕醫藥行業近三十年的實干型領導者，錢江于2025年7月就任這一職位。他的履新本身就是BMS與中國創新生態“雙向賦能”的例證 —— 他曾任聯拓生物首席商業官兼中國總經理。在BMS從聯拓生物獲得在中國和其他亞洲市場開發和商業化全球首創心肌肌球蛋白抑制劑獨家權利的合作過程中，雙方不僅達成了交易，也實現了人才與創新的互聯、互通和互贏。

從“看好市場”到“看好市場且看好創新”，BMS早在2020年就前瞻性地在中國提出了公司的“中國2030戰略”。在這一“十年長期戰略”行至半程之際，錢江為BMS中國團隊明確了三件最重要的事：保持穩健業績、融入并引領創新生態、提升人才建設。

這三件事并非孤立存在，而是相輔相成，共同構成了一個緊密的閉環：

業績是基石，從研發到商業化，確保中國能夠持續成為全球的核心市場。

創新是引擎，驅動BMS為蓬勃發展的中國創新生態系統中帶來獨特的價值，通過探索創新合作，將“科學價值”加速轉化為“患者價值”，在中國，為中國，也為全球。

人才是橋梁，推動“雙向賦能”，實現“雙向創新” —— 不僅加速將更多全球創新產品更快地惠及中國患者，也讓中國創新為中國乃至全球患者創造價值。

業績是基石：以全球優勢，

刷新“中國速度”與“診療深度”

在錢江的戰略邏輯中，業績不僅是商業業績，還包括了與全球同步開展III期臨床研究、同步新藥注冊、加速患者可及、產生從診到治的全鏈條影響等等。

“如何將全球創新成果更高效地引入中國”是保持穩健業績的首要命題。作為一家扎根中國四十余年的跨國藥企，BMS對中國市場的看好，始于不變的初心：以科學創新，持續回應迫切且未被滿足的患者需求。

“自‘中國2030戰略’實施以來，我們始終聚焦于缺乏有效治療藥物或現有治療藥物無法滿足患者需求的疾病領域?！卞X江表示，“過去五年，我們在中國加速引入的創新藥或適應癥，絕大多數都是相關領域的‘同類首創First-in-Class’或‘同類最佳Best-in-Class’。”這其中就包括了，全球首個PD-1 抑制劑和全球首個雙免治療、全球首個紅細胞成熟劑、全球首個TYK2變構抑制劑、以及全球首個心肌肌球蛋白抑制劑等。

“當然，引入創新藥只是起點”，錢江進一步分享到，“我們不僅關注引入創新藥的‘速度’，也聚焦患者對創新藥可及的‘廣度’和診療規范的‘深度’?！?/p>

得益于中國政府“真支持創新、支持真創新、支持差異化創新”的政策引領，BMS在準入層面已經跑出了“新速度”。自“中國2030戰略”實施以來，共有5款創新產品及適應癥，在上市后一年內就被納入國家醫保目錄。其中，治療梗阻性肥厚型心肌病的突破性創新產品瑪伐凱泰，從上市到成功進入醫保，僅用時1個月。今年，用于治療骨髓增生異常綜合征（MDS）的全球首個紅細胞成熟劑也在獲批后第一時間被納入了醫保。

而對于今年首次制定的商保創新藥目錄，錢江則表示，“希望能夠在?多層次的醫療保障體系中扮演‘先行者’的角色?！彼J為，今年的“雙目錄”具有鮮明的創新性。其中，與基本醫保目錄形成互補的商保，為創新程度高、臨床價值大、患者獲益顯著的創新藥進入支付體系提供了新的路徑。同時，也為患者使用高值創新藥，提供了費用分擔渠道，降低了個人負擔，有望讓更多創新藥物更快地“惠及”更多患者，讓他們不僅“用得上”，更能“用得起、用得好”。

“很榮幸，我們的全球首個CTLA-4抑制劑伊匹木單抗成為今年唯一入選首版商保創新藥目錄的免疫腫瘤藥物，有望填補當前醫保目錄在多個領域的空白，為患者提供更多治療選擇?！?/p>

除了“引入的速度”和“準入的廣度”，在錢江眼中，滿足患者的需求還應體現在推動“從診到治”的深度。

“我們引入絕大多數產品都是‘同類首創’或‘同類最佳’。一旦獲批上市，我們就是第一個，甚至是唯一的一個。這樣的產品進入市場之前，往往是沒有臨床診療經驗可以參考的，這就需要我們履行企業的社會責任，助力臨床去建立并規范化疾病診療路徑?！?/p>

錢江以瑪伐凱泰為例，這款獲得過“蓋倫獎”的創新藥，終結了梗阻性肥厚型心肌病近半世紀無創新藥的歷史。雖然，它的出現填補了治療空白，但只有把診斷率提升上去，才能讓對的患者盡早獲益于創新藥。為此，BMS倡議支持了中國心血管健康聯盟推出的Valsava診斷工具包，通過幫助患者在診斷時更好地進入激發狀態，顯著提升梗阻識別率。

“通過這些例子，我想說明的是，如果我們只是帶來一款創新藥，那遠遠沒有達到真正的創新。真正的創新是以此為起點，與各方攜手，各施所長，建立并完善一個從診到治的規范化路徑。同時，還要群策群力，把創新藥盡早交到合適的患者手上，讓患者獲益，這樣創新藥才能發揮真正的價值?！?/p>

創新是引擎：融入中國“創新生態”，

賦能全球“創新價值”

如果說持續并加速引入全球創新藥，惠及中國患者，體現了BMS“交付業績”的執行力，那么，這家公司正在進行的戰略升級，則彰顯了其更深層次的戰略目標 —— 不僅要做創新成果的“引入者”，更要成為中國創新生態圈中的創新“引領者”。

錢江進一步闡述了這一戰略升級的核心，“今天的中國，已不僅是全球創新的‘接收端’，更是‘輸出端’。我們強調‘雙向賦能’，是因為我們堅信，與中國合作伙伴的優勢互補，能進一步釋放中國創新的巨力，使中國的創新智慧與前沿技術，不僅惠及中國患者，也能造福全球患者?！?/p>

在談及如何篩選這些能“反哺全球”的中國創新時，錢江給出了非常清晰且嚴謹的關鍵詞：戰略、創新、價值?！皳Q而言之就是，合作領域是否聚焦百時美施貴寶的核心疾病領域，比如腫瘤學、血液學、免疫學、心血管及神經科學？合作伙伴是否具有強大的科學實力，其資產是否具有成為‘同類首創First-in-Class’或‘同類最佳Best-in-Class’的潛力？合作成果能否為患者和雙方帶來長期價值？”

人才是橋梁：鍛造“懂中國、通全球”的人才梯隊

任何戰略宏圖，最終都需要卓越的團隊來實現。在BMS 的“中國2030戰略”中，人才戰略與業務戰略密不可分，兩者相輔相成。

隨著 “百人擴招”的推進以及中國BD團隊建立，BMS正在系統性地構建一支“雙視野”的人才梯隊。

“所謂 ‘雙視野’，就是要‘懂中國、通全球’—— 既要扎根于中國市場，精準把握本土市場的復雜需求與生態。又能站位全球，將中國的聲音和價值傳遞至世界舞臺?！?/p>

為此，BMS在外部引才時，高度重視候選人在多元市場、不同業務模式下的復合經驗；在內部發展中，則大力推行跨區域、跨職能的短期輪崗與項目協作機制?！拔覀児膭钪袊膯T工參與亞太、乃至全球的輪崗機會。這不僅是公司人力資源的調配，更是個人視野與能力的鍛造。只有當我們的人才真正具備了全球格局，他們才能助力中國創新更好地被全球看見與理解；同樣，只有當我們的人才深刻讀懂中國市場，全球戰略才能在本土獲得最富活力的生長?！?/p>

從40年前看好中國市場的“規模潛力”，到今天看好中國創新的“生態合力”，百時美施貴寶對中國市場的“看好”始終不變。

“無論全球還是中國，無論市場和行業如何變化，我們長期戰略的內涵從未改變 —— 那就是以患者為中心，以創新為核心競爭力?！?/p>

站在公司“中國2030戰略”承前啟后的關鍵階段，錢江對未來充滿信心：“正是因為深刻理解了中國市場的活力與韌性，我們比以往任何時候都更看好在中國的發展。我相信，以雙向創新為目標，雙向賦能為路徑，依托‘懂中國、通全球’的組織能力，我們不僅要‘與時俱進’，更希望與中國創新生態圈一起‘領時俱進’。 ”