年末白酒消費旺季臨近，白酒大省貴州計劃推出一攬子促進白酒銷售的措施。

12月9日，貴州省商務廳發布“關于公開征求《貴州省促進白酒銷售若干措施（征求意見稿）》（以下簡稱“征求意見稿”）意見的公告”，向社會公開征求意見，截止時間為2026年1月9日?！罢髑笠庖姼濉碧岢?0大措施，其中包括：

開展線上促銷活動，加大白酒線上銷售力度。通過發放消費券等優惠方式，擴大貴州白酒在全國市場的銷售規模。

打造多元消費場景，推動貴州白酒進入大型連鎖商超，加快進入交通樞紐，提高白酒產品在高速服務區、加油站便利店覆蓋率；支持白酒產品進入通信運營商的積分商城。

激活節慶宴席市場，鼓勵酒企推出宴席定制酒優惠政策，針對婚宴、生日宴、升學宴、謝師宴、公司年會等集中消費場景實施專項促銷活動。

實施精準市場激勵，面向符合條件的民營企業、外資企業提供優質醬酒購酒政策，助力企業發展和招商引資。

開展職工優惠購酒，支持各級工會組織會員參加優惠購酒活動，面向全省工會會員提供購酒服務。

強化行業要素保障，支持酒企與金融機構深化合作，探索“品牌白酒質押貸”“白酒收益權理財產品”等服務，盤活酒企資產，緩解企業資金壓力。

近年來白酒行業面臨結構性調整，貴州、四川、江蘇及山西等白酒產銷大省白酒產業均受到波及，各地政府也出臺一系列舉措“穩增長、促消費、調結構”。2025年初，貴州省將全年白酒產業產值目標定為1600億元，但前三季度相關產業增速進一步放緩。

貴州省2025年政府工作報告提出，2025年要推進重點酒企改造升級，持續優化產品結構，壯大優強白酒企業“艦隊”，白酒產業完成產值1600億元。據貴州省統計局數據，2025年前三季度，全省酒、飲料和精制茶制造業增加值增長2.0%，而2024年前三季度，相關產業制造業增加值增長10.1%。

放眼整個白酒行業，面臨整體營收下滑、庫存增加。據央廣網援引第三方數據報道，2025年前三季度，20家A股白酒上市公司的營業收入合計3177.79億元，同比下降5.90%。此外，20家白酒上市公司前三季度存貨總額達1706.86億元，同比增長11.32%。需求端同樣承壓，據渠道調研顯示，2025年中秋國慶雙節白酒需求同比下降20%-30%。據部分市場調研推測，30歲以下消費群體占比不足15%，代際消費斷層問題顯現。

在此背景下，貴州省11月初就曾對外征求意見，提出一系列政策推動“賣酒”向“賣生活方式”轉變。

據貴州省商務廳《關于進一步推動“賣酒”向“賣生活方式”轉變的指導意見（征求意見稿）》，該省提出“賣酒”向“賣生活方式”轉變的核心，是從“賣酒”向“賣服務”的轉變，酒類企業及相關從業者立足當前行業發展形勢和消費需求變化，通過精準產品定位、升級營銷模式等方式，將傳統酒類產品銷售升級為提供情感共鳴、文化鑒賞和生活體驗的綜合性服務，推動貴州白酒與生活場景全面深度融合，讓消費者在日常生活中能見得到、買得到、喝得到貴州優質白酒產品。

11月初的“征求意見稿”在多個方面鼓勵白酒產業推出創新產品，如鼓勵企業發揚和傳承醬酒工藝，研制低度酒、風味白酒、果味酒、中式雞尾酒以及適應不同場景的基酒產品；鼓勵零售企業、餐飲企業、KTV、酒吧、休閑吧等創新服務方式，豐富產品和服務供給，既滿足消費者對產品外觀、口感、烈度等需求，也獲得文化體驗、價值認同。

另一個白酒大省四川今年也推出相關產業政策，5 月15日，四川省經濟和信息化廳發布《著力打造“川酒”品牌推動川酒高質量發展行動方案（2024—2027年）（征求意見稿）》，提出持續鞏固龍頭企業優勢、著力培育產業鏈配套企業等措施。在“強化龍頭培育”方面，提出聚焦宜賓、瀘州、德陽、遂寧、成都等優勢產區，推動“六朵金花”等名優酒企做大做強，加快成長為具有全球重要影響力和話語權的龍頭企業。

（經濟觀察網 杜遠/文）