在第八屆中國國際進口博覽會（下稱“進博會”）期間，馬來西亞中華總商會署理總會長呂海庭帶領40余家馬來西亞企業參會尋求商機。這些企業還受邀前往中國多家科技公司參觀學習，借此了解中國市場的最新動態和發展趨勢。

本屆進博會上，馬來西亞參展企業規模創下歷史新高。經貿數據同樣亮眼：2024年，中國與馬來西亞雙邊貿易額達到2120.4億美元，同比增長11.4%，刷新歷史紀錄。中國已連續16年穩居馬來西亞最大貿易伙伴地位。

“馬來西亞企業深耕中國市場、中國市場變得更加自由開放，是雙方貿易總額不斷攀升的核心原因?！眳魏Ｍケ硎?，進博會已成為馬來西亞企業進入中國市場的最便捷平臺——企業能在現場快速對接適配的企業生態圈，從而更高效地融入中國市場。

作為連接跨國企業與中國市場的重要橋梁，11月5日至10日舉辦的第八屆進博會再次聚焦全球目光。本屆進博會吸引了155個國家和地區的4108家企業齊聚，實現“賣全球”與“買全球”的雙向互動。其中，123個“一帶一路”共建國家的企業參展，同比增長23.1%；美國企業參展規模連續第七年位居首位；290家世界500強及行業龍頭企業參展，同樣創下歷史新高。

11月5日，國務院總理李強在進博會開幕式上表示，進博會是世界經濟通向中國經濟的入?？?，也是中國聯結世界的重要橋梁。今年進博會的參展企業數量再創歷史新高，充分彰顯中國超大規模市場的蓬勃生機和活力。

采訪中，多家跨國企業明確表示將進一步加大在中國的投資力度。他們認為，在全球貿易面臨多重沖擊的背景下，中國市場憑借穩定的發展環境、廣闊的增長空間，依舊獨具魅力。

訂單溢出效應

在第三屆進博會上，橡塑裝備制造企業克勞斯瑪菲成功“拓圈”，與一家廣東衛浴品牌達成合作，首次涉足智能衛浴領域。就此開啟了該公司在衛浴領域的深化發展，形成了更加全面系統化的解決方案。

談起進博會印象，克勞斯瑪菲中國總經理任鑫亭分享了上述故事。憑借技術競爭力，克勞斯瑪菲很快吸引了華南地區更多潛在合作伙伴的關注，最終在進博會之外達成了更多跨領域的新合作。如今，克勞斯瑪菲已連續第八屆參加進博會，成為進博會170家簽約參展的“全勤生”之一。

任鑫亭說，在歷年參展過程中，進博會的變化和帶來的影響十分明顯：一方面，其“溢出效應”持續放大，助力企業對接市場新需求、開拓新領域，實現高質量發展；另一方面，進博會有力推動了企業跨界“拓圈”。與專業展會相比，這里為全球頂尖產品進入中國市場提供了綜合展示舞臺，也給企業帶來了更多想象空間和未來方向。

前七屆進博會累計意向成交額超5000億美元。而今年，更多新訂單簽約的消息也接連傳出。

進博會的平臺價值，也被農業與食品跨國企業嘉吉深刻感知。作為首屆參展企業，嘉吉從最初展示不足15款產品，到如今攜百余款創新產品與解決方案亮相，見證了進博會的成長，也借助這一平臺收獲了豐厚商機。前七屆進博會上，嘉吉累計簽署超過300億美元的合作意向協議；今年，該公司計劃在谷物、牛肉、動物營養、鐵礦石等領域簽署多項戰略采購與重要合作協議，預計簽約總金額將超30億美元?！鞍烁斑M博會，嘉吉更加深切地感受到，這里不僅是公司展示創新實力的舞臺，更是與本土市場雙向賦能、共同成長的重要平臺?！奔渭局袊鴧^副總裁劉暢說。

同樣在本屆進博會收獲頗豐的還有上海振華重工。開展首日，該公司便宣布與11家供應商進行線下簽約，線上線下簽約總額達3.9億美元。

上海振華重工集團副總裁沈秋圓表示，通過進博會搭建的供需對接平臺，公司能向全球合作伙伴傳遞穩定的采購需求預期，吸引海外供應商合理安排產能、給出更優惠的采購價格，持續深化雙方合作。同時，借助這一平臺，振華重工還能接觸、學習全球最優秀的供貨商，通過協同創新不斷推動產品技術升級，更好地滿足下游客戶的最新需求。

做本土化生意

近期，貝克休斯與合作伙伴在天津新投資了一家制造工廠，專門面向中國市場生產航空航天業相關的材料檢測設備。在此之前，這類設備大多是直接從德國進口至中國。

談及從出口產品到本土化生產的轉變，貝克休斯工業產品副總裁BenLinke表示，公司此前已與航空航天供應鏈中的許多中國客戶建立了合作關系。近些年，隨著C919項目等重大工程推進，中國航空工業正在經歷顯著的飛躍式發展，相關零部件制造的本土化能力越來越強。為響應中國市場需求、提升自身的創新能力，公司必須不斷深化在華本土化制造布局。

作為一家能源技術公司，貝克休斯近年來在本土化方面投入了大量資源。以檢測業務為例，其X射線系統已實現本土化生產。目前在中國累計產出超過1000套，其中三分之二供應中國市場，三分之一出口到全球各地。

此前，貝克休斯還參與過“西氣東輸”等重點工程，參與中國超過20%的頁巖氣勘探開發項目，在華投資額已超80億元，截至目前共運營著六家制造工廠。

BenLinke提到，全球供應鏈本就復雜，最近幾年情況更為嚴峻一些。公司的理念是在合理范圍內推進本土化，既全力支持中國客戶，也借助這里的知識和經驗解決全球性問題。

貝克休斯的本土化發展路徑，只是跨國企業在中國發展的一個縮影。采訪中，多位企業管理者表示，為應對中國對中高端產品的旺盛需求，正推動業務從“向中國出口產品”轉型為“在中國制造，賣向全球?！?/p>

媒體采訪環節，三菱電機株式會社執行董事、企業營銷副總裁竹內敏惠稱，世界已不再像以前那樣，把中國視為低成本、低端產品的大規模生產基地。三菱電機正將自身技術與中國產業實力相結合，持續提升企業的國際競爭力，而中國的產業實力也正是其市場的獨特魅力所在。

在今年進博會上，三菱電機重點展示了與蘇州鹿明機器人共同打造的AI工業自動化系統；今年六月，三菱電機智能制造科技中國集團總部正式落成。

竹內敏惠稱，三菱電機正在加大和中國初創企業、高校的合作力度，希望為中國未來的發展貢獻更多力量。

除了制造業供應鏈的本土化，今年進博會期間，多家企業還推出了更貼合中國市場特點的消費品。

2019年，馬來西亞規模最大的瓶裝水制造商必勝飲料集團（Spritzer）跟隨馬來西亞中華總商會的腳步首次參展進博會，當時僅展示了瓶裝礦泉水產品。而在今年進博會上，該公司展品已覆蓋瓶裝水、氣泡水、咖啡及小食品等多個品類。

必勝飲料集團公關總監秦玉玲對記者表示，公司觀察到中國市場氣泡水品牌并不多，同時消費者覺得礦泉水口感很淡，普通汽水又過甜且可能不符合健康需求。因此，近兩年公司敏銳捕捉到這一供需缺口，決定在進博會上重點推廣氣泡水。

為進一步貼合消費者需求，秦玉玲稱：“今年進博會，我們的展臺不再采用過于商務化的裝飾，而是打造得更具休閑氛圍，讓潛在合作伙伴更輕松愉悅地洽談業務。這也是我們連續七年參加進博會學習到的市場經驗?！?/p>

在深耕中國市場的過程中，樂斯福大中華區總裁楊宏發現，近些年在人口老齡化、人均收入提高、政策推動、消費者意識提升、電商平臺發展等多重因素驅動下，包括老年群體在內的各級消費者，健康飲食需求持續釋放。無獨有偶，劉暢也發現，作為全球最大的食品消費國和進口國，中國消費者對多元化、營養健康和環境友好型食物的需求正不斷提升。

楊宏透露，今年進博會期間，公司更關注如何將集團的發酵技術優勢與中國的產業需求相結合，推動在華研發、生產、供應全鏈路的優化。未來，公司希望借助進博會的平臺，與中國伙伴共同探索健康食品與發酵科學的更多可能。

中國市場

即便在世界貿易充滿不確定性的背景下，進博會及中國市場依舊為跨國企業穩定貢獻訂單，成為可靠的增長支撐。

進博會虹橋國際經濟論壇發布的《世界開放報告2025》顯示，中國擴大對外開放成效顯著。1990—2024年，開放指數從0.5891升至0.7634，提高29.6%，升幅位居全球前列。2024年，中國開放指數同比增長0.5%，在129個經濟體中排第38位，與2023年相同。

進博會現場，多位“老朋友”分享了自己的親身感受：他們從進博會中看到中國對外開放持續擴大的趨勢，也因此堅定了投資中國的信心。

劉暢表示，作為一家在華深耕五十余年的跨國企業，嘉吉深切感受到中國持續優化營商環境、推進高水平對外開放的決心，這為公司帶來了更廣闊的市場機遇與政策紅利。近年來，“穩外資20條”等政策的落地，顯著增強了外資企業在華經營的確定性與便利性。對嘉吉這樣注重產品與技術創新的企業而言，這意味著開放之門更寬，創新之路更暢。

科銳國際高級副總裁段立新在連續四次參展過程中，對進博會秉持的開放包容內核印象尤為深刻。他提到，無論是發達國家的跨國巨頭，還是“一帶一路”共建國家的企業，都能在這里平等對接資源、尋找合作機遇、共享中國的發展紅利，這種跨越規模、行業、發展階段與文化背景的企業大融合，正是進博會獨有的魅力。

任鑫亭表示，克勞斯瑪菲深刻感受到中國堅定開放的發展政策、規模龐大的市場、活躍的創新環境，加之中國擁有全球最大的制造業市場和完備的工業體系，這些優勢無疑讓中國成為全球產業與經濟發展越來越重要的穩定劑和增長引擎?？藙谒宫敺品浅Ｓ行判?，助力中國企業走上“以中國創新，驅動全球發展”的快車道。

贏創在華投資動作頻頻：今年7月，其全球最大的醫療器械技術中心在上海正式開業；未來半年內，多個項目將陸續投產——12月，上海聚酰胺項目完成擴產，長碳鏈聚酰胺產能預計實現翻番；明年初，南京特種胺工廠擴建項目、四川樂山特種級過氧化氫項目將先后竣工投產。目前，贏創在華銷售額已突破14億歐元，約占全球業務的10%。

談及持續加碼中國市場的原因，贏創大中華區總裁夏賦良表示：“我們將持續投資并強化本地化布局，在上海、南京、樂山等地擴大產能。我們希望到2030年，亞太地區的市場份額能與歐洲、美洲三分天下，這意味著我們不僅要實現增長，更要通過創新和投資獲得可持續增長?！?/p>

第八屆進博會仍在如火如荼地推進，樂斯福等40多家海外企業已提前一年多簽約，成為第九屆進博會首批參展商。楊宏說，八年來公司與進博會攜手前行，見證了中國持續擴大開放的堅定步伐，提前簽約既是對進博會平臺價值的充分肯定，也體現了樂斯福長期深耕中國市場的決心。

（作者 田進）