經濟觀察網 記者 胡芳潔 鏈家地產在北京二手房買賣交易中，已經穩居交易量榜首。

這一優勢在近幾年來，還在變的更為明顯。而鏈家正在以更為兇猛的姿態，爭奪更多的市場份額。

11月19日，鏈家地產副總裁林倩向媒體表示，鏈家地產今年以來二手房交易金額已達1330億元，預計2013年全年交易額將達1500億元。

把市場占有率放第一位

在二手房交易中，“對于市場占有率，鏈家是這樣考慮的。我們參與了整個市場75%的競爭，未曾參與部分主要是遠郊區縣，另外我們現在對于商業、寫字樓介入的不是很深。我們所參與的部分市場，占全市的75%，我們管這部分叫目標市場。今年截止10月份，鏈家在目標市場所占份額是53%左右。而第二名是11%左右。”鏈家地產品牌中心總監徐東華表示。

鏈家的市場份額優勢，已經非常明顯，但市場份額在整個公司的理念中，依然占據極為重要的地位。

“鏈家一直考核的重點，就是我們的占有率，即在目標市場的占比。實際上，就是一個互聯網思維，用戶越多，后期獲益越大。”徐東華表示說，在目標市場，鏈家以后份額能達到60%就很不錯了，但我們希望把這個蛋糕做大，例如，北京一年15萬套的二手房成交量，能夠做到20萬套、25萬套，這個市場是能夠支撐這個量的，而且，在二手房交易總量上，北京與上海也有很明顯的差距。

    支撐力量

鏈家地產的一些舉措，對整個行業產生了影響，包括2004年在行業中率先推出“透明交易不吃差價”，以及后來的“100%真房源”，這些舉措，曾在短時間內使得公司業績受到影響，但長遠看，促進了行業的發展，鏈家地產也在市場的認可中，成為最大的受益者。

11月19日，鏈家又高調推出了四項服務承諾，即購房者通過鏈家地產買到的房屋，發生過自殺或他殺事件的兇宅、電磁輻射超標、房屋已被查封或凍結、存在欠費等四種情況，鏈家承諾最高原價回購，或對客戶損失進行先行墊付。

在房價高企的今天，購買一套房屋，往往對購買家庭的生活帶來質的改變。二手房交易涉及到的環節、手續，比購買新房多，一些信息的獲取難度也較大，如是否是兇宅、是否被查封等。

鏈家主動做出上述承諾，得益于其所掌握的數據庫。這一方面，起到了促進中介行業優化服務的作用，實際上，也是鏈家地產力圖憑借其所掌握的數據庫，在爭取市場份額上獲得更多競爭優勢。

林倩表示，鏈家地產建立了一套收錄北京近550萬套住宅信息的“樓盤字典”系統，依靠活躍在各個社區的經紀人對房屋信息進行采集。

這套信息系統，為鏈家做出上述承諾，提供了保障。鏈家地產表示，2012年至今，鏈家的數據系統識別了售價超過3000多萬元的查封房屋，即業主委托鏈家進行出售，但實際上房屋已經被查封。

要識別這些并不易得的風險信息，需要經紀公司投入大量的人力和精力，而最高原價回購的原則，也存在一定的彈性空間。鏈家的風險控制承諾，還需要公司的持續投入和時間的檢驗。