經濟觀察網 記者 葉林 陳勇 10月30日，國內租車行業的領導品牌神州租車與寶馬集團在北京舉行交車儀式，寶馬集團向神州租車首批交付300臺車輛。根據之前雙方簽訂的框架協議，寶馬還將陸續向神州租車交付過千輛豪華轎車。這也是寶馬集團在華獲得的最大的單筆采購訂單。

事實上，神州租車與寶馬早有合作，此前神州租車曾批量采購寶馬3系以及MINI，而本次則是神州租車與寶馬合作以來規模最大的一次采購，采購車型主要為5系和3系。雖然雙方對交易金額一致保密，但以本次采購的主要車型5系、3系的市場價位推算，整體規模高達數億元。而本次合作之后，神州租車也成為寶馬在華最大的客戶。

神州租車內部人士表示，該批豪華車系主要投放“短租”業務，用以吸引更多企業客戶。事實上，從今年開始，神州租車便開始在企業客戶市場重點發力，尋求長租業務上的更大發展。

對此，也有業內觀察人士表示，神州租車加速高端細分市場的培育，不是簡單的商業模式的完善，以“短租”的高端市場為切口，實際是為了搶奪更多的長租企業客戶。但就目前國內在長租市場的情況而言，神州在長租業務方面面臨比短租更加激烈的競爭對手，主要由于長租業務需要多年積累的客戶關系而并非廣告營銷，合同一般都是一兩年甚至更長。

今年4月，神州與全球領先的汽車租賃品牌 Hertz 赫茲國際汽車租賃聯合宣布，赫茲將戰略投資神州租車，持有神州租車近20%的股權并獲得一個董事會席位。神州租車董事局主席兼CEO陸正耀也曾表示，赫茲在企業客戶方面的資源優勢自然也會給神州在長租業務方面的發展提供有利的幫助。

“神州租車一直堅持以客戶為導向，非常重視用戶體驗，今天能與寶馬集團達成如此大規模的合作，不僅是我們雙方合作的新開始，也將成為我們不斷提高用戶體驗的一個標志性事件。”陸正耀還表示，隨著進一步發展，神州租車將采購更多的寶馬車輛，為客戶提供更加豐富的車型和更加愉悅的租車體驗。

神州租車目前車隊規模近6萬輛，超過行業第二名到第二十名的總和，車型超過100種。藉此，神州租車也成為國內首家在短租自駕服務中為消費者提供寶馬5系車型的全國性專業連鎖汽車租賃公司。

據了解，自2013年起，神州租車便開始以18個月為周期更新車輛，隨著新購車輛的加入，神州租車的平均車齡將進一步降低。目前神州租車擁有國內汽車租賃行業車齡最短的車隊，平均車齡不到9.5個月。

神州租車擁有聯想控股、華平投資和赫茲公司組成的強大股東陣營，以及超過100億元的銀行授信。規模大、車型多、車況好，是神州租車領先同行的優勢所在。

業內觀察者指出，“在雄厚的資本支持下，神州租車能夠通過大規模的采購降低成本，集中資源為消費者提供更好的車況和更優質的服務，從而讓自己遙遙領先于同行。”就在本月初，神州租車還與長安福特舉行了交車儀式，向后者大量采購城市SUV福特翼博。

上述觀察者還指出，租車公司是整車廠商最想爭奪的大型客戶之一，尤其是在當前車市不景氣的情況下，神州租車的大型汽車租賃公司的批量采購，不但能給整車廠商帶來直接銷售，還可成為其向市場推廣、展示自己產品的平臺。

作為全國最大的汽車租賃公司，神州租車的服務網絡已經覆蓋到全國66大城市和90大機場高鐵，網點近700家，服務個人客戶超過130萬、企業客戶過萬家。