經濟觀察網 記者 馬巾坷 在OTA(傳統旅游預訂服務商)行業當第一的愿望，很難有人比藝龍旅行網CEO崔廣福更強烈。“份額必須做到第一”是崔廣福反復提及的事情，在他看來，在互聯網領域，與“利潤”掛鉤的唯一關鍵詞就是“做第一”。

8月15日，藝龍發布了未經審計的2013年第二季度財報。數據顯示，藝龍第二季度凈營收為2.34億元（3818萬美元），同比增長了27%；凈虧損為人民幣7610萬元（1240萬美元），而去年同期凈利潤為人民幣1600萬元。盡管業績虧損，但藝龍還是堅定的把寶押在了移動客戶端上，并表示公司將全面向移動模式轉型。此前，藝龍剛推出了全球酒店預訂的APP。

“第二季度，我們看到移動酒店預訂領域持續加速增長，已經超過我們總酒店間夜量的20%，并超過呼叫中心成為藝龍第二大的酒店預訂方式。”崔廣福說。對藝龍來說，抓住移動端或許是其在未來占領絕對市場的一次難得機會。

全面轉型移動模式，對藝龍來說，更像一個二次創業的機會。此前，崔廣福就曾表示，已籌備近20億元人民幣為支持移動客戶端預定做準備。從剛剛公布的二季度財報不難看出，PC端旅行搜索在下降，但相反移動端搜索在上升。用崔廣福的話說就是“在線旅游背后的驅動變了”。

這一變化在數據上也反映了移動端客戶的一些特點，據崔廣福介紹，移動端占比50%以上的客人都是當天預訂酒店，而在PC端，主要選擇提前預訂的方式。其次，30%的預訂是在3公里范圍內的。并且相較于PC端，移動端客戶一旦獲得比較不錯的體驗后忠誠度更高，而且單位時間內預訂頻次也更高。

也正是手機表現出的不可替代性，讓崔廣福越來越堅定攻占移動端的決心，他透露，在移動端的返現力度也會強于pc等傳統方式。

今年7月，藝龍發布了國內首款可實現全球酒店預訂的無線應用。5.3.0新版APP的最大亮點是增加了國際酒店預訂功能，確保了移動互聯網用戶可在擁有約22萬家國內外酒店資源的藝龍APP上輕松便捷的預訂酒店。未來，公司無疑會將內部資源向移動端傾斜。

面對二季度藝龍酒店預訂增速的放緩，崔廣福承認，跟去哪兒網的合作，的確給藝龍帶來了不少流量，因此，與去哪兒終止合作成為其增速放緩比較大的一個原因。“今年一季度增長70%，二季度增長58%，去哪兒大概占藝龍10%的生意，終止合作一個半月，對藝龍的生意有所影響。”不過雙方目前已經恢復合作，預計第三季度業務增長會提速。PC平臺藝龍已經和去哪兒保持合作，但在移動上，藝龍在開發自己的平臺。

在廣告營銷方面，藝龍將從在線轉變為運用各種營銷手段，這其中包括線下營銷。目前，藝龍在《中國好聲音》、《非誠勿擾》、《快樂大本營》等熱播電視娛樂節目都有廣告投放。崔廣福表示，對于高關注度選秀節目的廣告投放而帶來的收益，并不會在短期內在財報上有所呈現，但其對于公司品牌來說，可以預見是非常有幫助的。而且隨著多方面營銷渠道的拓寬，原來在線端的營銷資金占比會逐漸下調。

崔廣福還透露，除了設立1億元的移動旅行創業投資基金考外，公司在內部還將有2億美元的資金池來做內部移動應用創新，創新的品類主要圍繞酒店預訂方面。而對于外部投資關注不局限與酒店預定，但依然主要集中在移動領域。

二季度數據顯示，來自移動預定的業務在藝龍整體的業務中快速增長。去年第四季度為10%，今年一季度為15%，二季度到了20%，崔廣福預計第三季度將達到25%。“未來移動預訂量會超過pc預訂量，成為最大的預訂渠道。”崔廣福說，也是基于這樣的判斷，將藝龍在線酒店戰略調整成移動酒店戰略。不過，要成為酒店預訂第一名的大目標并不會改變。

崔廣福十分不避諱談起價格戰，他明確表示，今年價格戰仍將繼續，他說，在電子商務中有一個‘721’定律，盤子里七成的蛋糕必然被市場分額第一的人享用，“必須做到第一，不然很難有議價能力，也不可能盈利。”

此外，在第二季度業績中，經濟型酒店業務的出色表現，成為藝龍預訂量提升的重要推動力，不過高端酒店營業額的增速正在變大，第一季度增速為58%，第二季度為70%。目前藝龍在國內五萬家的酒店資源中，四星以上高端酒店約占一萬多家。

藝龍預計，在今年第三季度業務的營收增速會加快到35%~45%，而利潤方面，則預計會繼續虧本。