經濟觀察報暑期訓練營A組營員 楊昕月

理想對應著現實。理想主義是現實主義的對手。柏拉圖在兩千多年前設計了一個“理想國”，對于現在的很多大學生來說，創業之路，也是他們的“理想國”。在這片看似擁有成功的榮耀之路上，卻其實是一片理想主義的死海。創業，真的是理想主義的克星嗎?

曾先生是一位在高中畢業后開始自己創業之路的年輕人。他和兩三個好朋友在宋莊成立了一個版畫工作室，最終以失敗告終。

曾先生說：“當時為什么要選擇創業，自己也不清楚，只是覺得沒有事情做，要找到事情做。這個時候剛好有一個朋友，他留下了一些版畫印刷的器材，可以免費給我們用。于是我們就想利用這個資源來進行創業。那個時候，從家里借了兩三萬塊錢，朋友們又湊了湊，一共十萬。”

我問：“你覺得你們這個東西的賣點在哪里？”

曾先生說：“原創。我們所有印刷的東西都是原創的。而且我們的定位也是原創。我們當時的想法覺得會有很多小資一點的年輕人喜歡這些原創的東西。我們每幅畫的定價也都不貴，大概是500--2000左右。當時一開始的時候，我們覺得是有可能成功的，雖然感覺成功的幾率不大。”

“銷售怎樣呢？”

“買的人不多。感到沒有市場。對于那個機器來說，印50幅已經很少了。但是我們只印20幅一版，最后庫存還是壓了很多。其實我們也做了努力，比如草莓音樂節之類，我們會印一些相關的衣服，去賣?？墒沁@種版畫本來成本就很高。”

“在之前你們有沒有了解市場？”

“其實市場還是需要的，我們覺得。”

“為什么這么說？你們沒有做過調查嗎？”

“因為有名的按畫家，只要找到他們得到一些簽名，銷路就會好很多?？墒俏覀兊貌坏剿麄兊暮灻?。我們找不到，所以賣的價格就會比較少。”

“你們還有通過其他的渠道去銷售嗎？比如可以聯系一些畫廊，一些裝修公司。”

說到這里，曾先生忽然激動起來。

“你要明白，我們是搞原創的。我們不走那種印刷品的定位。如果那樣，我覺得賺錢不是難事。但是我們堅持原創。我認為就是沒有市場，我們沒有銷售的渠道。”

之后的談話，曾先生一再強調“市場是糟糕的，沒有銷售渠道。”

當我問到對版畫主要買者的了解。曾先生說：“你要知道，中國的當代藝術是發展的很不健康的。主要都是一些企業家和房地產商，以及一些拍賣行在炒作。他們如果看上一副畫，幾百萬都是沒問題。但是很多都是炒作，都是噱頭。而我們做的是原創，我們不是去攀炎附勢，而是想用自己的特色去搞。所以那些渠道我們就沒走。”

“所以最后的結果？”

“沒有賠太多，應該說回本了。我們最后很多都賣得很便宜。”采訪結束，我問他現在還有創業的想法嗎？曾先生說我現在想出國。國內的環境太不好了。

我時常在想，最后的失敗應該歸于沒有渠道？不給機會？還是那個團隊始終沒有放下身段和面對現實？他設想，如果不走原創可以賺很多錢。但這也僅僅是設想。最終也沒有令這份“原創”存活下去，我們可以看到開端，他們理想地認為原創可能會成功。但是最后只剩下原創的版畫廉價出售。環境固然重要，可是這種高傲姿態的死亡也許不是原創之錯，只是他們把現實想的過于簡單和美好了。

還有一種理想主義是根植于“現實主義”之上的。

這是一家奶茶店。是一家已經倒閉的奶茶店。

這家奶茶店是學校在校生所開的。很多學生天真的以為，同樣出身為學生會給提供更好的服務。但這只能是學生天真的認為。

我到這家店用餐，店家用來炸薯條的油變成黑色，并且翻出一股刺鼻的味道。我問：“這是什么油？”店家匆匆一笑說：“普通的油”炸薯條的油鍋里面都是黑色的，而且還有一些莫名的凝固體。之后看到店家在做章魚小丸子。我問：“里面有章魚嗎？”店家說：“沒有章魚。”

我說：“那里面是什么？不是章魚小丸子？”店家很認真的告訴我：“里面用的是章魚粉。”

我觀察到店家所提供的奶茶是用白色粉末和褐色粉末勾兌出來的，而且粉末的比例相當恐怖，一杯五百毫升的飲料，兩百毫升都是粉末。遞到我手里的時候，我能清楚的看到杯底兩厘米的沉淀。

她顯然是充分想過如何減少成本，賺取利潤。如此“現實主義”，令這家奶茶店很快就倒閉了。

在學校里，也有創業負責相關的老師。有一個小小的公司就在老師的幫助下成立起來。

“其實這算不上創業。”我采訪到那個小小公司的一個學生。這個公司只有兩個人，在老師的推薦下搞起來的。

“因為這就是幫老師做一點項目，拿點錢?？瓷先ナ且粋€公司，其實有名無實。我們也是打工者。”

“你們就沒有創業的想法？”

我的回答是搖頭，并且微笑。

對于許多大學生來說，創業這條路充滿了成功學勵志的鼓舞。但是創業并不像別人口中說的那樣簡單或者理想化。人是必須有理想，或者人必須有那么點理想主義?？墒俏覀儾荒苡美硐胫髁x去蒙蔽現實。我們不能因為自己的驕傲而忽視自身的缺陷。我們必須有理想，可是我們也得站在現實的土壤上。腳踏實地，認清局勢，才能仰望天空。