經濟觀察網  記者  遲有雷 11月21日，麥考林在公布第三季度財報的同時，宣布董事會已批準決議，麥考林將和韓國Giosis合作成立合資公司Giosis Mecoxlane，重新定位M18.com。按照雙方協議，麥考林出資500萬美元，占股40%；Giosis出資1500萬美元，占股60%。5名董事會成員中，麥考林占2席。

Giosis總裁Young Bae Ku介紹，雙方的合作將主要針對M18.com域名下的開放平臺部分，即除了麥考林自有品牌的服飾、家居等產品外，其他屬于開放平臺上的第三方品牌，將由新的合資公司Giosis Mecoxlane運營。

Giosis將負責網絡購物平臺的技術支持、相關知識產權，并負責組建管理團隊。麥考林則以在中國市場積累的用戶基礎、已有的知名度和影響力，為合資公司提供支持。麥考林還將成立新的物流公司為合資公司提供倉儲、配送、質檢、客戶管理等服務。

Giosis 的進入，目標是和麥考林一起，將M18.com變的更為開放，能夠做成像Gmarket在韓國一樣成功。鑒于國內已有天貓這樣的開放平臺，Young Bae Ku希望能集合麥考林原來的用戶屬性，將Giosis Mecoxlane打造成一個服務女性用戶為主的時尚服飾購物類品牌。

麥考林借力

據麥考林新聞發言人印瑛介紹，M18.com上屬于麥考林自有品牌的產品，還是由麥考林自身的團隊來運營。除此之外，麥考林還將在天貓、京東等其他電商平臺上，以供貨商的方式，銷售自有品牌的產品。

2010年上市后，麥考林一直處在虧損的邊緣。從服裝類垂直B2C過渡到開放平臺，麥考林一直面臨著各大電商之間的殘酷競爭。促銷戰、價格戰、廣告戰層出不窮，麥考林既不想要在各種戰斗中掉隊，又要面對財報發布后，毛利率下滑的報表，發展風格似乎更趨保守。

用麥考林總裁顧備春的話說，“互聯網廣告的價格仍在歷史高位，我們嚴格控制了在線廣告的投放，當然這也導致了我們互聯網業務收入有所下降。短期內，我們仍將采取保持現金的審慎策略。”

而這兩年間，中國電子商務市場已經發生翻天覆地的變化。艾瑞第三季度B2C電商市場來看，天貓、京東商城、騰訊B2C（含易迅網）、蘇寧易購和亞馬遜中國穩居前五。天貓高居榜首，服飾品牌凡客，唯品會分別以1.8%和9.4%的市場份額占據第6和第9位。 “麥考林并沒有踩到電商的節奏。”中國電子商務中心主任曹磊認為。

據麥考林新聞發言人印瑛介紹，除了電子商務外，未來麥考林可能在實體店方面采取更多的嘗試，“我們已經將實體店的服裝和網上做了一定區分，未來實體店將有更多的專屬款式。在中國廣大的二三線城市，缺乏像ZARA，優衣庫，H&M等時尚快品牌，還是有著廣泛的發展空間。”

然而，從報表來看，麥考林第三季度的加盟店和自營店擴張數量，同比分別減少了35家和30家。“人力成本和門店租金持續上漲的情況下，新增門店會逐步放緩。”中國電子商務中心主任曹磊認為。

今年，麥考林耗資9895.5萬美元在上海吳江建立的倉儲中心已經建成，每天可以向外發貨10萬件。麥考林已成立物流開放平臺，為第三方提供倉庫、配送、客戶關系管理等服務。目前與麥考林合作的有瑞金麟等代運營商，也有其他一些電商網站。麥考林希望物流的開放服務能為其來新的贏利點。而據介紹，開放物流平臺還將為新的合資公司提供服務。

在麥考林看來，引入外來合作者，可以使麥考林更加集中精力發展自有品牌。麥考林一直對自有品牌的服裝很有信心，認為時尚、平價、且售后比淘寶等賣家更有保證。而與Giosis合資，可以利用對方的先進運營經驗、技術水平，同時參與到開放平臺的運營和分成，降低了獨自運營的風險，至少毛利率會好看點。

Giosis 垂涎中國電商市場

“我和顧總（麥考林CEO顧備春）非常投緣，對于合資公司一拍即合。”Young Bae Ku表示。

真正讓Young Bae Ku感興趣的是，中國廣闊的市場。根據市場研究機構eMarketer報告顯示，2011年中國電子商務零售規模達553.7億美元，同比增長103.7%，預計2012年將增長94.1%，增長速度遠高于美國，在全球市場排名第四，有望在2013年超越日本，取代英國全球第二的位置。

在Giosis 之前，Young Bae Ku曾成功創辦了韓國第一的網購平臺Gmarket，并在2009年作價12億美元賣給了ebay。1年后，Young Bae Ku和ebay（采訪中沒有出現這樣的數字）成立Giosis，其中eBay占股49%。

隨后，Giosis先后在新加坡，日本，韓國等5個亞洲國家內運營網購平臺。“我們擁有成熟的網購平臺IT架構，成功的經驗積累和優秀的管理團隊。” 在接盤M18中國運營權后，將中國納入了其“泛亞洲電商圈”。Giosis首席執行官Young Bae Ku難掩心中的興奮，多次對本報強調，“我是帶了全家到中國來做電子商務。”

在國內這種“中外合資產品”并不是第一次。2010年，日本最大的電商集團樂天和百度合資B2C電商樂酷天合作被業界堪稱完美，但最終雙方管理層經營上發生分歧，導致樂酷天關門。

Giosis似乎意識到了這個問題，Young Bae Ku不僅帶來了技術和團隊，甚至還舉家遷往上海。鑒于此前一些進入中國電商失敗的案例，Young Bae Ku反復強調，進入中國而不是簡單的擴大生意。“我們不是簡單的復制在韓國已經成功的商業模式，而是結合中國電子商務的特點進行創新。”

為了避開天貓，京東，凡客等開放平臺的競爭，Giosis 選擇在中國做女性市場品牌生意。這也是Giosis 選擇Mecoxlane另外一個重要原因。Young Bae Ku認為，如果還是做綜合類的平臺，中國已經有天貓了。Giosis Mecoxlane的目標是做服務女性為主的“時尚名品”平臺式的天貓。

據Young Bae Ku介紹，原來M18上有3萬個SKU（庫存量單位），其中70%-80%來自麥考林自有品牌?，F在，Giosis Mecoxlane將完全將平臺開放出來，引進眾多品牌進駐。其中將不乏廣受中國顧客喜愛的韓國品牌。

Young Bae Ku對于合資公司的未來非常有信心，當記者提示他中國電商市場的慘烈競爭，作為后來者的Giosis是否已經遲到？Young Bae Ku表示，當Gmarket在韓國成立時，韓國已經有Ebay、CJ、三星等大型電商企業，但我們仍然靠著對用戶需求的了解，在幾年之后超越了他們。我知道中國的淘寶、天貓已經非常龐大，我們現在還沒有想和淘寶、天貓比，我們只是服務好自己的顧客，這個什么時候都不晚！“

還有一種聲音來自ebay。雖然Young Bae Ku一再發否認此次投資和eBay無關，未來Ebay在中國會如何發展，他個人很難預測。但是，擁有Giosis 49%股份的eBay近期在中國動作頻頻，仍讓業者浮想聯翩。

兩周前，eBay和國內在線奢侈品網站走秀網宣布推出網購頻道“eBay秀”。eBay的目標是在走秀網的平臺上建立一個“時尚百貨”的天貓式平臺。而這個與Giosis Mecoxlane未來的定位同樣吻合。