經濟觀察網 記者 沈建緣 軟件業圈子里有個共識，“中國軟件企業國際化并不難，但中國的ERP要國際化，不容易。”用友似乎想改變這種成見。

11月8日，該公司在北京和巴黎同時召開記者會，宣布和 Atos（源訊）子公司成立合資公司。后者是世界聞名的IT服務提供商，也是奧運會的IT技術總承包商。雙方共同出資570萬歐元，其中源訊占股70%，用友占股30%。新公司命名為“云安”YUNANO，總部設在法國Bezons，臨近巴黎。合資公司將集合用友的產品和源訊的服務和營銷資源共同開拓市場。

本報記者了解到，新公司的醞釀起源于十五個月前，源訊全球高層與用友集團總裁王文京的一次溝通。當時源訊正在國內尋找云計算業務的合作伙伴，用友的國際化戰略和源訊的中國市場布局，使得雙方在十五個月的接觸和溝通中達成共識，而云計算成為雙方達成合作的重要背景。

云計算技術更加被用友列為“戰略性”發展的支撐。2010年12月23日，用友正式對外公布了云計算戰略目標，在2015年成為亞洲最大、全球領先的企業云服務提供商。事實上，用友在2010年5月已與IBM合作共同建立了云計算實驗室。希望通過云計算變革商業模式，加快從軟件向服務轉型。

以合資公司的形式建立合作，是雙方在反復溝通后選擇的最為慎重的方式，目的是能夠“發揮各自最大優勢，把握并迎合云計算在企業全球化過程中的新需求。”

源訊公司亞太區CEO梁鎂棟在接受記者采訪時表示，新的合資公司的市場進入模式分為以下四種：第一種是直銷、第二是基于源訊現有客戶群進行銷售；第三種是通過分銷商銷售；第四種是軟件即服務的模式。但首選第四種模式。

目標客戶群為選定行業的中型企業和大型企業的子公司。同時加速用友產品在目標市場的本地化和定制化的歷程。即為中型企業以及大型企業集團分支機構提供基于軟件及服務模式的ERP產品，同時面向無法承受昂貴ERP的產品企業。

事實上，源訊作為歐洲最頂級的IT服務提供商和系統總承包商，與SAP和ORACLE等企業有多年合作關系，僅從開拓歐洲市場的角度看，源訊并不需要用友，但源訊中國區總裁劉亞南在接受本報記者采訪時則表示，“選擇用友是因為中國市場在源訊戰略中舉足輕重的地位，源訊需要這樣一個在中國有覆蓋和優勢的合作伙伴。”

這是雙方的第一次合作。也是用友在過去6年中的國際化戰略中，最勇敢的一次嘗試。

事實上，用友公司從2004年正式對外宣布國際化發展戰略，用友董事長王文京認為，國際化對用友的含義，其一是在中國市場建立起國際競爭優勢，其二是切入SAP、Oracle們所占據的市場。2010年，用友在新加坡宣布成立東南亞區域中心之后，今年5月與臺灣東捷公司簽定戰略合作協議，8月在中國臺灣獨資成立臺灣用友資訊軟體有限公司。

在用友的國際化戰略目標中，來自海外市場的收入將占總體收入的40%以上。但用友的國際化覆蓋目前還僅限于東南亞和日本等亞洲地區。來自海外市場的收入，所占比重很小，不到1億元。

為了更好地扶持合資企業，據悉，新公司將擁有專屬的云平臺、ERP資源和研發能力來確保其技術優勢。為客戶提供從ERP管理軟件、財務系統到IT咨詢的一站式創新型產品、服務和云應用，主要面向歐洲市場。用友軟件股份有限公司執行總裁李友表示，“未來不排除引入第三方和用友增資擴股的可能性。”

打到競爭對手SAP的家門口去，顯然符合王文京對用友國際化的演繹。但成立歐洲合資公司，是否能為用友國際化戰略帶來質的突破？目前尚無定論。

有數據顯示，2010年全球ERP市場份額的報告SAP占24%，在ERP市場仍具有領先優勢，而相比IBM的服務定位，用友則仍處在由產品向服務轉型的初期。

國際化戰略，考驗的不僅是產品和解決方案外，更考驗企業的管理能力和戰略部署能力。對此，將云計算作為重大戰略機遇的用友，將以合資公司為新起點，親身實踐。