經濟觀察報 記者 沈建緣 作為神州數碼（0861.HK）董事局主席，郭為憑借10年的時間，把神州數碼的市值從上市初期提升了7倍。如今，他又踏上了一條“危險”的征程，把公司的未來押在了一個全新的產業上，并要求在未來10年將市值再翻7倍。

6月17日，郭為在神州數碼發布2010年財報同時宣布，未來5年，公司將完成營業額和市值“兩個1000億港幣”的目標，將“智慧城市”作為戰略制高點，并舉全集團之力向“智慧城市”運營商的角色轉型。這是神州數碼上市10年來，第二次宣布全業務戰略轉型。

二次轉型

2011年，算得上是郭為和神州數碼歷史上最好的一年。據2010年度財報顯示，公司實現營業額568.04億港幣，同比增長13.2%?？偸兄导s170億港元。10年前神州數碼的業務規模只有10億元，而現在這一數字擴大到了130億元。

然而在郭為看來，目前的業務版圖不足以支撐神州數碼支撐未來十年的發展，他覺得，“神州數碼仍需要向很多的新的領域做無邊界的拓展，這遠遠超出IT　技術和服務的范疇。”

在2009年，神州數碼IT服務業務開始盈利并保持增長后，郭為卻一度感到糾結。“真正再往后走，我必須考慮新的技術的變化，給我們哪些創新的機會。僅僅依賴于今天的神州數碼的利潤是不可能達到這個目標的。”當時，他曾表示，神州數碼正尋找新的增長點，并隨時準備在時機成熟的時候再次出手，“如果有必要，那就再進行一次轉型。”

2011年5月31日，在神州數碼上市十周年的內部誓師大會上，郭為宣布，“10年內完成智慧城市發展戰略，實現市值1000億港元，成為世界最大智慧城市運營服務企業之一。”

一位神州數碼內部人士表示，“郭為認為智慧城市是神州數碼千載難逢的歷史機遇。”雖然并沒有在太多場合發表過類似的觀點，但郭為為此所作調整一直在進行。

兩個月前，他剛剛在微博中透露，自己保留神州數碼執行董事及董事局主席職務，而不再擔任公司首席執行官一職，由原集團總裁林楊將擔任公司首席執行官，以便更專注于集團“智慧城市”整體策略規劃及發展，及投資。

城市試點

神州數碼旗下擁有從最低端的分銷到高端增值分銷又到軟件和服務和咨詢的全系列業務，但主要收入來自分銷業務，高端業務仍不成熟。

郭為也曾經糾結，公司的業務鏈太長，整合方向不明，是專注某一領域，還是進行全產業布局。據負責“智慧城市”戰略實施的神州數碼IT服務集團副總裁錢衛列后來回憶說，2006年，郭為已經開始提出將業務向城市信息化的方向轉移，“他（總是）在外圍觀察我們開展的種種業務形態，當我們覺得城市信息化開始有需求的時候，郭為希望我們把業務方向往那里轉移。”

對于云計算和數字城市戰略的長期投入，是從2009年起步的。當時，郭為將運維服務業務相對成熟的時間表定在2012年，并預期用5年時間，到2017年獲得穩定的業務模式樣本，比如有幾個數字城市的成功案例。

“我們當時一直希望能夠找到一個城市，能夠讓神州數碼在業務應用規劃初期就參與進去，站在一個城市而不是一個項目的高度去做一次事情，而不是等規劃作為了再去競標。”錢衛列說。所以，郭為給錢衛列和他的團隊定了一個規則，“復雜的大城市一概不去，尋找敢冒險的新銳小城市。”

2006年初一次偶然的機會，郭為和揚州市市長見面，發現對方正在為當地信息化花錢不少，卻沒有整體效應而苦惱。郭為提出合作意向，揚州方面要求，神州數碼必須在本地建企業提供服務；要用數字城市業務幫助揚州轉變增長方式，改善經濟結構。郭為當場承諾，雙方一拍即合。2008年，揚州智慧城市一期項目基本完成，成為神州數碼“數字城市”的首個成功案例。

與此同時，郭為開始在內部進行下一步戰略調整的動員，進一步整合資源開展客戶為中心的營銷和深入挖掘市場機會，將“智慧城市”作為一個新的商業模式，成立了智慧城市事業部。目前在與神州數碼簽約的20多個城市中，部分與IBM的簽約城市重合。

現在，郭為的團隊都已經接到了具體的考核目標，這些新的考核方式，都與智慧城市戰略掛鉤。公司數字城市戰略本部被要求與其他事業部協作助，在最短時間內容完成商業模式的探索，盡快達到可以復制的階段。

在二次轉型的同時，如何繼續保持高速增長，郭為“還沒有想清楚”。他說，“如果我想清楚了，可能轉型也就成功了。這會是一次艱難和長期的目標。”