朱新禮這些年(1)
經濟觀察報 劉世英/文 朱新禮，一個貌不驚人的地道山東漢子，一個棄官從商卻開創出中國果汁“藍?！钡膫髌嫒宋?，僅用短短的十幾年時間，成就了大名鼎鼎的匯源品牌。
說起匯源，人們都很熟悉，但是對于朱新禮，很多人卻感到陌生。朱新禮一直堅持著低調做事。但從2006年起，朱新禮擔任央視《贏在中國》評委，成了電視上的明星企業家。2008年9月又爆出可口可樂擬以24億美元收購匯源，一時全國震驚。匯源和朱新禮成為眾人關注或爭論的焦點，朱新禮成了2008年度最熱的名人。
創業維艱
1992年初，朱新禮被調到沂源縣任外經委副主任。當時外經委的辦公室，一間屋子里坐六個人，其中一位主任，四位副主任，一位秘書。五個主任每天的工作就是開會、討論、批文件、看報紙，唯一的秘書掃掃地、打打水、迎來送往。
1992年春天，87歲高齡的鄧小平，從1月18日到2月21日，相繼視察武昌、深圳、珠海、上海等地，陸續發表了一些讓人耳目一新的重要講話。
“現在身體好，精力也旺盛，如果再不干，就晚了?！痹卩囆∑侥涎仓v話的鼓舞下，朱新禮這樣對自己說。
第二天，朱新禮就找了沂源縣委書記陳傳玉，他對書記說，“給我一個全縣最差的企業干”。
朱新禮去了那個 “最差的企業”——沂源縣罐頭廠。他向政府的分管領導提了個要求：讓國有資產管理局把這個廠的資產重新評估一下，把體制改一改。
經國有資產管理局評估，設備及廠房等總資產一共是450萬元。最后得出結論：該企業不存在國有資產流失的問題。接著，縣委、縣政府下了一個文件：政府三年內不要利息，朱新禮把450萬元還掉，并承擔全部經營責任。
改制終于完成。1992年6月28日，是匯源誕生的日子。
匯源成立之初，面臨的首要問題就是資金短缺。賣了果茶，收不回貨款，三角債困擾著匯源。
朱新禮絞盡腦汁，夜不能寐。常常是晚上苦思冥想，白天四處出擊，為的就是一個字——錢。
他首先想到的是找政府扶持，但人家明確告訴他，政府沒有資金。后來，他又想找親戚朋友借，但大家的收入都很少，借來的那一點點錢也只是杯水車薪，而且就算有錢的親友也不愿意借給他，人家心里沒底，怕錢打了水漂。
最后，朱新禮只好去銀行碰運氣。他懷著滿腹的希望踏進銀行，與行長進行了友好洽談。但之后很久，貸款還是杳無音信。
資金短缺遲遲得不到解決，就像一座大山壓在朱新禮的心頭，使他喘不過氣來。但朱新禮已經踏上這條“賊船”，注定了要置之死地而后生，面對布滿荊棘的創業之路，他根本沒法選擇，只能義無反顧地向前。
除了資金，讓他苦惱的另一個緊迫的難題，就是產品的質量問題。朱新禮首先想到的是一定要改進技術，生產出優質的產品。以前飲料生產設備是國產的，并且廠房和設備都極其陳舊落后。通過各種途徑，朱新禮了解到現代化的濃縮果汁設備只有德國和瑞士才有。
1993年3月，朱新禮帶上沂蒙山區的玉米煎餅，飛到了德國和瑞士，考察德國水果加工設備和瑞士飲料灌裝生產線。他把目標鎖定在當時世界上最先進的德國水果加工設備和瑞典利樂包無菌冷灌裝生產線。
然而，資金上的窘境卻是極其現實的，他根本沒有外匯支付給對方作為貨款。
回國之后，在一次聚會上，朱新禮聽到朋友們在談論一種嶄新的商業模式——補償貿易。這是一種理想的籌資方式，可以解決資金、技術等方面的問題。
有了這個意外發現之后，朱新禮驚喜萬分：匯源有救了！最關鍵的一步，是向銀行申請一個五年信用證。這倒也不難，朱新禮利用自己當初在沂源縣經委任職的一些社會關系，很快取得成功。
也許真是朱新禮的命好。極富戲劇性的是，就在那筆五年信用證剛辦理后的第10天，就爆出了一個轟動全國的金融詐騙案——美籍華人梅直方、李卓明騙取衡水農行100億美元備用信用證案。從那以后，銀行方面再也不開大額信用證了。
也就是說，在當時的背景下，如果那個五年信用證再晚辦理幾天，匯源興許就沒戲了。
1993年4月，中國第一條TBA-9利樂包無菌冷灌裝生產線在匯源公司開始安裝，7月下旬正式投產，灌裝250ml果汁飲料，日產果汁飲料18萬包。
價值上千萬美元的德國水果加工設備在匯源公司安家落戶了。與此同時，1993年8月，朱新禮高薪聘請了以德國食品工程專家漢德舒先生為首的20多個德國果汁業專家和工程技術人員，負責設備安裝調試和技術、品控工作。
在當時，當200多個德國工程師和技術人員來安裝機器設備時，小小的沂源縣城沸騰了。山里的人沒見過老外，也從沒看到過老外給中國人干活，因此無論他們走到哪兒，都會有一大幫老百姓圍著看熱鬧。
日后，朱新禮這樣形容當時的情景：“現在回憶起來，那是我們的員工第一次看到了世界的影子?！笔聦嵣?，這不僅是他們第一次看到世界的影子，放眼全中國，世界的影子依然在國人心中朦朧而遙遠。朱新禮帶領匯源引進的生產設備（利樂生產線），正是中國當時唯一一條現代化的濃縮果汁生產設備。
匯源移師京城，是朱新禮的又一個重要的英明決定?？此埔恍〔?，實則是匯源走向全國、奔向世界的一大步。如此一步，可謂是為匯源打開了一扇通向世界的門。
1994年10月，“一意孤行”的朱新禮帶著匯源的23名鐵桿員工，在北京順義安營扎寨了。他選擇了地處順義區北小營鎮的原利華食品廠作為他的落腳之地。幾番洽談后，朱新禮干脆把利華食品廠連土地加廠房“一鍋端”地租了下來。一年多以后，又將其全部買了下來。
后來，隨著生產規模的不斷擴大，又兼并了相鄰的閑置工廠，有了決策者的地位。到今天，匯源集團總部（也是順義工廠所在地）門前的那條路，已經被命名為“匯源路”。
從1994年到1996年，不到三年的時間里，匯源籌備、建立起了北京“大本營”。除了順義的基地之外，先后在北京的懷柔等地建廠，純凈水廠、康樂紙箱廠也相繼建成，先后斥巨資引進了十五條國際領先的果汁飲料灌裝線，兩條瓶裝純凈水灌裝線，一條桶裝水灌裝線，1.5L、2L康美包無菌冷灌裝生產線，這在當時的整個亞洲都是獨一無二的。
朱新禮在品牌塑造上也不惜血本。1996年11月18日，一年一度的中央電視臺黃金時段廣告招標大會在梅地亞中心隆重舉行。北京匯源集團第一次亮相，以7000萬元的價位，一舉中標1997年央視新聞聯播5秒標版廣告權，成為第一個躋身 “黃金播段”的北京企業，令行業內外的許多“大腕”們刮目相看。7000萬元，對于匯源來說，已經超過了當年國內銷售收入的總和。促使朱新禮如此大方出手的動因在于他要掀起一場 “果汁革命”。
那時的果汁對多數人來說，還是陌生的。知道的，也都把它當做奢侈品，舍不得喝。朱新禮要改變這種觀念，要培養中國人喝果汁的習慣，要“讓100%的中國人喝上100%的天然果汁”。
于是，他不惜重金，拿下中央電視臺的黃金時段廣告。
與此同時，他還在全國范圍內布局果園?！爸袊袠I的競爭已經升級，競爭的焦點正由下游生產環節向上游原料供應環節轉移。對于源頭的控制能力，是企業在競爭中勝出的關鍵要素?！彼f。
這樣，匯源不僅能把全國各地的優質水果基地牢牢掌控在手中，而且還可以在全國范圍內形成一個反應靈敏的網絡，實現原料生產、產品生產與銷售的一體化運作，降低成本，提高效率。為了加強源頭把控，匯源先后在吉林、北京、河北、山東、山西、陜西、四川、安徽、重慶、湖北、湖南、江西、廣西等十幾個省區市聯結了綠色環保的水果基地。
由此，匯源“縱貫南北、橫跨東西”的戰略布局和上下一條龍的產業鏈已初步形成。
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