吳海：我要純正的桔子香(3)

網商：你們會在短期內開很多店嗎？ 

吳海：不會，我們不是經濟型酒店，我們在選址上要求比較高，成本也高?，F在進入二線不是很發達的城市，入住率沒有保障。我們現在著重在已經進入的較發達城市增強實力。當我做到一定的品牌，才會考慮布局新的地方。做到顧客覺得這個是必勝客，這張餅就應該賣30元，旁邊的羊肉泡饃賣5塊錢我也不吃。 

網商: 你好像很喜歡看策略方面的書，你理解什么叫做策略？ 

吳海：策略，就是比較獨特的定位，以及圍繞這個定位的所有的東西。這是比較精準的解釋。 

網商：奮斗這么多年，有什么建議給新晉的創業者？ 

吳海：年輕人創業是好事，但是跟個性有關。創業這個東西，不能只看到賊吃肉，沒看到賊挨打，報紙上呈現的都是成功者的光鮮一面。創業作為一種精神，是鼓勵一個國家振興的動力。但我不覺得剛剛踏入社會的青年人創業是件好事。第一，你缺乏資源；第二，沒有經驗。首先這些年輕人真的要去社會上闖蕩一番，而不是闖到頭破血流再回來找個公司積累。 

重要的是，對一件事情要有耐性。你首先要想著餡餅漫天飛舞，就是不會砸中我腦袋。 

網商：你不是說自己是個急性子嗎？ 

吳海：我是啊，但我學會了。做人不要短視，要學會忠誠。大部分時候你會覺得你的老板蠢，但是他一定有比你強的地方，你一走了之就再也學不到了。 

網商：感覺你像自己吃過虧？ 

吳海：我的第一家企業，跟投資人溝通的時候出現了問題，我就把它賣給了攜程?，F在看，如果我耐心跟投資人有足夠的溝通再做下去的話，可能不會比攜程小。當時商之旅賣了不到1000萬，一年半后，同樣一個企業賣了8000萬。 

后來，又創了一家公司賣給了新浪。那次我就耐心了一些，一直在這家公司做。直到最后，新浪將這部分業務轉給藝龍了，我也跟著去了藝龍。我足夠的耐心，換來的是新浪高管們對我人品的肯定。 

網商：什么時刻你覺得最輝煌？ 

吳海：沒有，我把公司賣了也好，現在的公司發展到一個階段也好，我從來沒覺得興奮過。你讓我住40平米的房子，跟住300平米的房子是一樣的。我喜歡創造，當要去創新的時候，我會很興奮。我用一種創新的方法解決了別人解決不了的事情時，就會很開心。 

（《網商》雜志是中國第一家全面關注網商群體的雜志，是中國商業期刊市場中的變革者。由《經濟觀察報》與阿里巴巴聯合出品。）

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