吳海：我要純正的桔子香(1)

《網商》記者 朱熹妍/文  這是吳海第三次創業。第一次他把公司賣了以后加入攜程，第二次把公司賣給了新浪，后來輾轉賣給了藝龍，這一次他決定親自來做一個酒店公司。這家公司所管理的酒店都叫“桔子”。 

吳海說，為什么酒店就得是“商務”、“連鎖”的，為什么酒店不能是蘋果、香蕉或者……桔子的？大膽的想法最終成為現實。 

如今，這個桔子已經聚攏了一群穩定的FANS，一些人甚至開著奧迪TT或者Mini Cooper來這里度周末。資本市場也對吳海的事業做出了最好的評價，一筆2000萬美元的投資2009年正式成為這個桔子園的肥料。 

這些橙色的酒店還被評為2009年度最炫的服務之一，有人認為吳海正在讓酒店成為一種藝術品。不過吳海說，他并沒有多時尚、多藝術，他只是一個敏銳的人，同時也是一個閑不住的人。 

桔子的味道 

沒有一間桔子酒店是開在馬路沿上的。你必須乘車或者步行進入一個巷子，經過一道道耐人尋味的標識，然后發現一間改造后的廠房，或者一間半透明的建筑，甚至是一間畫廊——不用遲疑，推開門進去吧。這就是傳說中的桔子酒店。 

走進大堂，一股桔子的味道迎面而來。你的桔子之旅就此開始。一個小貼士：前臺都會放著很多清新可愛的桔子，隨便拿。如果你忘了拿，也沒關系，酒店每天都會為你送上兩個桔子，當然，是在有桔子的季節。 

進入房間后，請仔細觀察：可能是一個帶有落地窗的房間，或者一個帶有陽臺的二樓，甚至是一間LOFT，也不要錯過窗外、陽臺或者走廊，外面可能種滿了銀杏、櫻桃，還有幾尾錦鯉，榻榻米的房間甚至可以伸手摘到紅葉……諸多細節值得細細玩味。這是一個有文化的酒店，而并非只是一個睡覺的地方。 

桔子是什么味道的？吳海希望用一些具象表示清楚。 

比如前臺的香味，放在一邊可以隨意拿取的新鮮桔子，或者桔色的酒店標志、裝修元素，房間里一條有名字的小魚、帶有樓梯的房間、能從壁櫥門的透明雕花透出來的夜燈。他還會為客人們送上一系列桔色的紀念品，而這些紀念品的隊伍正在不斷擴大，花樣翻新。 

對于吳海來說，他最希望新客人是從老顧客那里聽說而來的。在口碑相傳之時，他希望顧客能夠記住一些很容易描述的細節——以此說明“桔子酒店究竟好在什么地方”。為了使整個體驗鏈條都能讓人感覺不錯，他甚至會花幾十萬元，為桔子酒店門前的通道鋪路。 

藝術加于酒店之上，作為顧客的你，可能只需要比經濟型酒店多付50-60元。 

從2006年至今，桔子開了16家店。吳海說，他不會盲目追求數量和規模，而是要經營出每一家店的獨特味道和良好口碑。在選址成功后，他們會與設計師一起花兩個月的時間，將每間酒店做成獨一無二的藝術品。 

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