雖然疑惑之聲不斷，但中國的實際情況顯然更有說服力，曾任GE醫療集團亞太區總裁的現任GE集團全球CEO杰夫．伊梅爾特，二十年前就曾力排眾議促成GE醫療在北京成立第一家合資公司，這次，又是在他的首肯和親自參與下，面向中國基層醫療市場的策略很快出臺。

2007年4月，GE在北京并發布普及型醫學診斷影像產品“玲龍”系列X光機，推出GE醫療“先普及再升級”的基礎醫療市場戰略。為中國基層醫院度身定制的產品計劃在北京和成都的研發中心醞釀。GE醫療系統集團將觸角伸向了中國二三線醫療市場。

幾乎與中國的新醫療體制改革的“農村化”進程同步，2009年5月，GE在全球啟動 “健康創想”，據此計劃，到2015年，GE將投資30億美元用于開發至少100項能夠降低醫療成本、提高醫療機會與醫療質量的創新產品和技術。

“草根”戰略

3月18日，在中國本地設計和研發的專門針對低端市場的新機型單雙排Brivo CT面市。這款產品移植了GE醫療最高端CT“寶石能譜CT”的技術，同樣能針對使用需求最多的腦中風和癌癥兩種疾病的診斷，但售價約200萬左右，僅有GE高端產品的十分之一，也比其他同類產品更便宜。

Brivo  CT的研發花費了兩年的時間，但GE醫療集團大中華區總裁兼首席執行官Marcelo Mosci （馬思禮）認為，等待是值得的。

在此之前，一些跨國醫療設備廠商也開始將業務重點向中低端市場拓展。西門子醫療的一款高速雙層螺旋CT，售價也不過兩三百萬元人民幣，“正符合縣級醫院的心理價位”。西門子在2008年的發展戰略中已提出加大投入研發適合中國農村市場的技術和解決方案，還通過遠程醫療和金融服務等方式為國內的二級醫療提供產品和解決方案。

另外，考慮到中國市場CT設備保修價每年需要25萬到30萬，單次維修價格在5000-8000元；一般情況下即便維修工程師24小時內能到達，但提供配件最少也要3天的情況，一臺價格便宜又不會經常壞的機器，顯然會更有競爭力。

因此，在2009年11月拿到國家藥監局的批準前，包括中國研發團隊在內，GE全球共有200多工程師參與Brivo  CT的開發，耗費約2700萬美元，力求這款產品能高效低價并且穩定。事實上，一般縣級醫院使用Brivo  CT每天檢查五個患者可以獲得利潤，相比過去那些價格昂貴的CT產品更容易讓這些基層醫療機構接受。

盡管中國的新醫改8500億元的投入是塊大蛋糕，但覬覦者甚眾。普及型的產品的價格還不能完全保證GE在基層醫療市場暢行無阻。

在過去半年，GE醫療在中國的人力資源部門一直忙于網羅醫療行業的工程師。GE醫療的目標是在1年內完成500人的招聘計劃。未來將由這些工程師負責解決區域市場醫療機構的設備維修問題，并對盡可能多的縣級醫院的放射科醫生進行培訓。

對GE來說，進駐廣闊的基層醫療市場更像是一次“草根戰略”。GE并不擅長人海戰術，但要讓鄉鎮小醫院的醫生也能使用好GE的產品，沒有更多熟悉和了解他們的服務人員是不行的。

長遠著眼

2010年，GE醫療在中國的預計收入是10億美元，增長率超過20%。而全球市場上，GE的增長率僅為6%。這讓GE醫療集團大中國區總裁兼CEO馬思禮面臨著前所未有的機遇和挑戰。

自2009年3月上任以來，他頻繁地到訪中國，這是GE全球除歐洲、美洲、印度、亞太以外的第五個獨立市場?！半m然中國醫療2009年銷售額是8億，僅占全球份額的4%。但GE對醫療，對中國市場仍是前所未有的重視?！彼f。

GE 醫療臨床系統部宣布，2010年將推出5種新品用以滿足中國農村基礎醫療市場的需求，基本每六個月一款新品。同時，計劃在無錫的生產廠增加20%的本地工程師，以便新產品適應中國農村醫療機構易用可靠和低價格的需求。

“草根戰略”也不意味著GE會放棄高端行業的醫院客戶。到目前為止，GE醫療尚無法從中國的高額投入中獲得回報，位于北京亦莊開發區的生產廠70%的產能都用于出口。另外，受中國政府有關的醫療采購管理制度的限制，也就是說基層醫院在采購相關設備的時候必須由有關部門統一撥款，采購制定價格和型號的產品，因此市場需求并不會急劇增長，以Brivo  CT為例，一年的銷量大約在200臺左右， 產品主要銷往印度、巴西、俄羅斯等新興市場。

馬思禮和陳金雷團隊眼下都稱都沒有業績增長的壓力。他們寄望在新的市場需求下，有關政策將發生改變，這樣至少每年還會帶來20-30%的增長空間。