經濟觀察網 記者 沈建緣 實習記者 方迎定 湖南省安化縣中醫醫院放射科醫生曾憲明，最近正在做腦血管方面的研究，這在幾個月前，對他來說還是難以想象的。

作為一所二級甲等中醫醫院的放射科主任，過去七年，他和同事們一直依靠一臺掃描速度慢、故障頻發的CT設備工作。一旦有急診科的腦中風、外傷等突發醫療事件，大家就會被效率低下的這些老CT弄得焦慮不安。

半個月前，通過考察和比較，他們醫院采購了一臺GE醫療集剛剛推出的Brivo CT機，終于使曾憲明從焦慮中解脫出來?，F在他們不僅每天進行CT檢查的患者從最多10個增加到了30多個，而且能做過去不能做的檢查，比如更多的腦血管病例。

像湖南安化縣中醫醫院這樣的縣級醫院，目前正是GE醫療新的目標用戶。這家醫療器械制造商在過去十幾年里，一直以中國的高端醫療機構和大醫院為主要客戶，現在卻開始關注數量更多更需要醫療設備的基層醫院。

入鄉隨俗

GE醫療在二、三線城市的醫療機構普及CT設備的想法在2006年就有了。那年國務院籌劃啟動新一輪醫改，中國7萬所基層醫院的巨大市場開始進入GE和他的競爭對手的視線。那時GE醫療的產品在高端市場占有率達到50%以上，西門子其次，隨后是飛利浦、東芝。但中低端市場卻是GE的業務在很少涉及的。

GE醫療集團大中華區CT部門總經理陳金雷過去12年里，一直在和醫院打交道，他清楚地記得，當看到一些農村患者因為高昂的CT檢查費而苦惱時的心情，“應該有為他們服務的產品?！钡惤鹄字?，實現這個想法有多難。CT設備從單排螺旋到雙排、4排、16排、直至64排、128排，價格從三百萬到上千萬，檢查費也因此遞增。GE醫療雖然有單排的機器，但價格在三百萬以上。一般的農村醫院是不可能配備的。

另外，GE醫療進入中國市場已經20年，但在中國并沒有獨特的產品，無論高端CT還是普及化方案，飛利浦、西門子等競爭對手都有類似技術。不僅如此，中國低端類產品的價格普遍在300萬元以下，在醫療器械采購中也對GE形成競爭。

另一方面，根據2007年國家相關統計數字，全國有各級衛生機構29.84萬家，其中所占比例不到7%的醫院卻承擔著全國近58%的診療數量。在許多社區醫療機構和鄉鎮衛生院，甚至還運轉著十幾年甚至二十年前的舊設備。這個占中國總人口的56%的潛在市場，規模有5億美元。無論是GE還是其他企業，它都意味著利潤增長的來源。

為中國的基層醫院開發產品勢在必行，但一開始卻遭到了GE醫療集團總部的質疑?？磻T了歐美市場不斷推出升級產品和技術的全球高管，不理解為什么需要去回過頭去研制在歐美市場需求正在萎縮的單排螺旋CT。

但中國的實際情況卻與歐美相反，二級醫院則僅有38%配備CT機，不但許多社區醫療機構和鄉鎮衛生院還運轉著十幾年甚至二十年前的舊設備，有些鄉鎮醫療機構甚至連CT機都還沒有。而據測算，2009年中央與地方財政將在醫療器械采購方面投入1000億元以上，其中200億元人民幣用于支持986所縣級醫院。