去年11月登陸港股至今，只過去不到一年的時間，但如今，龍湖地產已不可同日而語：上市之前，龍湖共進入5個城市；現在龍湖已進入12個城市，8個城市有項目在售。

這就是資本的力量。當然僅僅有資本是不夠的，龍湖地產正在進行一系列的規劃和調整，龍湖內部把這稱為“二次創業”。

二次創業

“所謂二次創業，就是上市成功后，有一個再出發的過程?！饼埡瘓F公共事務及行政中心總監許桐琿表示，“從公司內部來講，也面臨著從以前自發性、機會性的全國化擴張，向有組織的全國化擴張轉變的過程?！?P>這個再出發的過程中，龍湖已經或正在進行一系列系統化的調整，包括確立區域聚焦戰略、建立跨地域的營銷格局，成立商業地產部，人力資源分成商業、物業、地產三個系統，建立集團層面的工程質量中心等。

所謂區域聚焦戰略，就是龍湖目前布局的三個區域，分別是環渤海、長三角和西南地區，每個區域確立一個發展成熟的城市作為核心城市，由點及面，拉動同區域其他城市的發展。以上三個區域的核心城市分別為北京、上海和重慶。例如，北京公司位于核心城市，就會承擔起向環渤海其他城市輸出人才、提供類型產品復制經驗等責任。

“作為長三角區域人才、技術及經驗的輸出地，上海公司為長三角做出了很大的貢獻，大力支持新地區公司初期的運營和發展。例如，擁有無錫和常州兩個城市規模的蘇南公司，2009年組建，今年的銷售額已經快和上海公司相當了?！痹S桐琿表示。

這種模式確立以后，在某一區域的業務擴展就變得更有組織性和目的性，此外，在某一區域獲得新的項目以后，因為有核心區域做人才儲備等前期工作，組建一個新的項目公司也變得更為容易。

“上市之后面臨的最大挑戰之一，就是隨著規模擴大，如何保持口碑?！痹S桐琿說。

產品和服務是兩個主要方面。工程質量中心就是上市之后成立的，由集團內最有經驗和發言權的人組成，他們會按一定規則對各地項目進展的關鍵節點進行檢查，保證產品復制的質量，規避擴展帶來的風險；此外，負責人員層面的物業中心和負責樣板間標準制定和檢測的體驗中心，則更多涉及到客戶體驗層面，這兩個部分都是上市之前成立，直接由客戶和公司品牌部主管。

除對公司本身的治理外，商業地產正在成為龍湖戰略布局的重要部分。

龍湖商業

2010年上半年，龍湖集團成立商業地產部，負責龍湖旗下商業項目的運營、推廣和招商。龍湖的商業地產布局逐漸浮出水面。

在2009年年報中，龍湖明確表示，集團的一個重要策略為“逐步增加收租物業的持有量，特別是購物中心”，龍湖還表示，將于在建項目中保留大量出租物業，目前所獲得的項目全部建成后，估計集團持有的出租面積，將從目前的33萬平方米，上升至200萬平方米以上。

據了解，龍湖目前持有的商業面積主要為重慶的四個商場，而其近來斬獲的位于北京常營、杭州、無錫、沈陽等地區的十個以上的地塊都包含商業規劃。例如今年2月24日，龍湖獲得的北京常營地塊，規劃建筑面積46萬平方米，其中商業面積超過20萬平方米，龍湖計劃將其建成一個大型購物中心。

北京常營購物中心的出現，與龍湖此前在北京發展的物業類型存在巨大差別。此前，龍湖在北京的項目全部為各種類型的住宅產品，并無規?；纳虡I物業。

“現在對龍湖的認識有一個誤區，認為龍湖是現在才開始做商業的，其實并不是這樣?！痹S桐琿表示，在商業地產方面，實際上早在10年前，龍湖就開始籌劃，重慶北城天街購物中心在6年前就已經開業了，只是商業地產戰略今年才上升到集團層面。

盡管如此，龍湖此前的商業運營全部位于其發源地重慶，直到今年9月28日，才拓展了首個異地商業項目——成都龍湖天街三千集。龍湖的商業地產戰略轉型非常明顯。

龍湖的商業地產模式將會如何進行呢？

本報獲悉，龍湖的商業地產將會有三種形態，一種為“天街”系列，此業態為大型購物中心，面積為20萬—30萬平方米；第二種為“星悅薈”系列，此業態為社區型生活中心，由臨街商鋪、超市、風情街等業態構成，面積為8萬—10萬平方米，未來將會出現在龍湖所有大體量的住宅項目中；第三種為MOCO系列，此業態為精品家居生活館，面積為3萬—5萬平方米。

以后，龍湖的商業地產將都按照上述三種形態進行發展，且原則上都將由龍湖自持有。

今年7月，龍湖集團正式組建商業地產部，將負責旗下商業地產的運營、推廣和招商。

商業地產將會進一步增加企業抵御市場風險、獲取穩定租金收入的能力，但同時也會沉淀大量的資金。上市之后的龍湖，資本的支持和業務的拓展，使得其更有能力來發展商業地產。

“現在，龍湖的商業地產進入到一個新階段，一方面現在運營能力增強了，另一方面商業面積的持有所獲得的估值溢價，也能夠通過資本市場來實現?！痹S桐琿表示。

目前，龍湖已經積累了大量商業地產的戰略合作者，一些典型的合作者，將會隨著龍湖的發展，入駐每一個同業態的龍湖商業物業。不過，商業運營對于龍湖來說，依然還有待更多的成長。此前龍湖商業運營主要是由重慶分公司在做，招商資源、談判能力以及資源整合的能力等方面，現在進入到集團性整合提升的階段。