嚴凱

　　現在，除了搞研發，北京中天油石油天然氣科技有限公司（下稱“中天油”）總經理張苓還要經常接待那些慕名而來的投資者。

中天油提供給BP的海上污油清理解決方案曾被應用于墨西哥灣漏油處理中。正是憑借在油田水處理及海上污油清理技術上的優勢和訂單上的穩固增長，記者獲悉，至今已有包括高盛、紅杉資本、中金等國內外投行都曾有意投資中天油。不過，由于在估值或入股比例上存在分歧，引進投資者的工作進展并不順利。

一位曾有意投資中天油的投行業人士稱，國內油水處理行業還處于起步階段。

尋找合作方

8年前，張苓創辦了中天油。

成立伊始，中天油就立足于研發原油開采出來后將油水分離方面的技術，并最終掌握了這方面的核心技術。目前，中天油的油水分離技術已經被應用在大慶油田、勝利油田、長慶油田等油田。

和許多民營中小企業一樣，公司要想進一步發展壯大，僅僅擁有核心技術還遠遠不夠。張苓明白，要想在這個領域一直保持領先，必須要有雄厚的資金支持?！皼]有資金，很多事情都不敢做。如果還按照以前的思路，發展太慢?！?P>2008年，張苓陸續接觸一些國內外的投行。這些投行大部分都是主動上門要求進行投資，其中包括高盛這樣的國際大投行。2009年初，紅杉資本希望入股中天油，但由于雙方在入股比例方面的分歧未能成功。

紅杉資本內部人士告訴記者，當時紅杉是希望能夠入股20%，但張苓沒有同意。此外，張苓更傾向于尋找戰略合作方而不是投資方。

2009年下半年，北京首都創業集團有限公司（下稱“首創”）找到張苓，希望出資中天油。首創的一項核心業務之一是城市水務，但卻一直游離于工業污水處理領域之外。

“主要是因為這個領域技術門檻較高，中天油的油田水處理技術同樣可以用來處理各種工業污水。我們希望雙方優勢互補，在工業污水處理領域合作發展?！笔讋搩炔咳耸糠Q。

這次合作最終還是以失敗告終，分歧在于雙方對合作后的長遠規劃不一致。張苓希望借助資金平臺去推動一個個工業污水難題的解決，從而使公司價值不斷放大，而投資方更注重資金回報時間表。

如今，張苓也轉變了觀念?！罢覀€‘結婚’的不容易?！蹦壳?，中天油正在跟國內一家券商溝通，希望能夠引入后者作為戰略投資者，進而最終推動企業上市。

漏油事件中的受益方

油田水處理行業在國內尚處于早期階段，并未完全開發其商業價值。

“真正能夠吃這塊蛋糕的并不是很多?！痹惺涂碧介_發研究院副院長李文陽告訴記者，“中天油的技術在國內屬于獨一家?！?P>從成立至今，中天油一直依靠自己的現金流發展，規模雖比8年前“壯大”不少，但相對于數百億的蛋糕，中天油的年銷售收入還不到1億元。

機遇來自于墨西哥灣及大連漏油事件。兩起事件后，海上油污處理備受矚目。但相關的海上油污處理技術并不成熟。

墨西哥灣漏油事件發生后，張苓和她的同事緊急在陸上油田水處理技術的基礎上研發了一種可適用于海上油污處理的技術。

之后，中天油通過BP大中國區跟后者取得了聯系，并提供了一套自己的應急收油技術建議——圓錐型水力旋流應急收油技術方案。

當時BP在全球征集了4000多個技術方案，中天油提供的解決方案受到BP青睞，成功進入技術審查的第四步，即現場實施階段，并被BP應用于后期的堵漏及油污處理的實踐中。

目前，張苓一直跟BP保持郵件溝通，她希望雙方能夠有進一步的合作。此外，中東的一個考察團也曾在2010年北京科博會后來到中天油，科威特的一家公司甚至希望能夠代理其設備。

大連漏油事件之后，張苓第一時間趕到現場考察。她希望這次能夠將公司的方案付諸實踐檢驗。

從大連回來后，張苓和她的同事連夜組裝了兩個設備，一個是海上收油器，用于海上收油；另外一個則是雙旋流油水分離器，用于把收上來的油水進行分離。

“目前應用的收油器和分離器是分開的，被稱為‘雙旋流離心分離技術’，也就是說從海上收完油后必須把油通過船運輸到岸上再對油水混合物進行分離；而中天油的設備由于體積比較小，能夠做到邊收油邊分離，分離出的水經過處理后能夠直接排到海上。海上收油作業效率大大提高?！睆堒哒f。

此外，中天油的設備的造價也比傳統的裝置低一半。

“他們（中天油）的技術如果定型了，得到認可了，這應該是一個挺好的機會?！崩钗年栒f。