賀文 龐麗靜

　　在沃爾瑪超市的食用油區域內，讓人有些陌生的“西王”牌小包裝玉米胚芽油，和金龍魚、福臨門的產品一起擺放在玉米油類的貨架上。

其實，這個新面孔早就是中國玉米油加工制造領域里的隱形冠軍。在此之前，西王的玉米油產品更多是賣給包括 “金龍魚”、“福臨門”在內的其他食用油加工制造商，精煉過后、以別人的品牌出現在終端渠道上。

西王希望改變“為人作嫁衣”的尷尬。西王集團總經理王建新說，西王要做中國玉米油第一品牌，要轉變增長方式、發展終端產品、創立自有品牌。

轉身

在西王集團內部，2010年被視為西王玉米油布局全國市場的關鍵一年。8月18日，大本營在山東鄒平的西王集團正式啟用北京運營中心。

西王集團副總裁宋捷接受本報采訪時表示，移師北京是西王集團開拓全國市場的重要舉措。他透露，西王將加大產品的營銷推廣投入，西王今年的廣告投放額度是1億元，明年也至少保持在這一投放規模上。

本報從西王集團內部了解到，西王玉米胚芽油產品全國市場的招商正在進行中。去年，西王玉米胚芽油完成在北京、山東、江蘇、浙江、重慶等市場的布局，而且，在山東、重慶等地玉米油市場，西王玉米胚芽油已經占據行業第一的位置。

除了通過經銷商打開渠道外，西王還謀求進入商超等終端零售渠道。目前西王胚芽玉米油已經與沃爾瑪、華潤萬家等商超零售終端達成合作協議，與家樂福的談判還在進行中。

宋捷介紹，作為中國國內最大的玉米油加工生產商，國內50%以上的玉米油產品來自西王?！拔魍跻郧笆栌谄放平ㄔO，生產大包裝玉米原油、做OEM（代工生產），現在西王要做玉米油領域的強勢品牌?！?P>在啟動西王玉米油全國布局的同時，西王集團通過資本運作，為西王玉米油產業的發展找到了更大的平臺。

今年2月，西王集團“閃電”入主金德發展(000639.SZ)，金德發展通過資產重組，擬向西王集團轉讓全部資產和負債，同時向后者定向增發股份購買西王集團持有的山東西王食品有限公司 （簡稱 “西王食品”）100%股權。如此一來，西王集團直接及間接持股金德發展52.04%，成為金德發展的控股股東。

西王食品是西王集團的全資子公司，集中了西王的玉米油資產，目前擁有年加工玉米胚芽36萬噸、年產玉米精煉油20萬噸、玉米小包裝油15萬噸的生產能力。通過借殼“金德發展”，西王的玉米油資產將被打包上市。

競爭

在小包裝食用油領域，尤其是大豆油，市場格局已經基本確定，“金龍魚”、“福臨門”占市場主導位置。市場準入門檻高，對于后來者，差異化競爭是必然的選擇。

在西王集團看來，玉米油產業無疑是食用油領域的“藍?！?。

有數據顯示，目前玉米油的整體市場正逐步擴大。中國食用玉米油產量自2005年起迅速增長，2003-2007年復合增長率43%，而整體食用植物油1997-2006年間產量復合年增長率為9.3%。業內預計，未來5年我國食用玉米油行業增長率為15%-20%，超過食用油增速。

事實上，看到“藍?！摈攘Φ?，不只是西王集團。在它之前，同樣發家于山東鄒平的三星集團已經在做同樣的事——甩掉 “代工貼牌”的帽子。

三星集團從2001年開始從事食用玉米油的加工生產，當時主要是生產玉米原油，給其他企業做貼牌。2006年，三星集團推出玉米油自有品牌“長壽花”，定位中高檔；同年下半年，推出定位中低檔的二線品牌“金銀花”。2009年12月，三星集團控股的中國玉米油股份有限公司（簡稱 “中國玉米油”，01006.HK）登陸香港聯交所。

中國玉米油CFO王福昌介紹，今年公司的產量在18萬噸到20萬噸之間，銷售額在20億元左右，占中國玉米油市場份額的35%到38%。

雖然西王、三星在中國玉米油加工生產領域已經形成“雙寡頭”的競爭優勢，但是面對占據食用油主流消費的大豆油，玉米油領域的“寡頭”優勢仍是“小巫見大巫”。

有數據顯示，中國食用油總量約2500-2600萬噸，其中玉米油年產量60-70萬噸，僅占食用油總量的3%。在中國小包裝食用油領域，每年玉米油小包裝的總量僅12萬噸，占小包裝食用油總量（570-600萬噸）的2%左右。

在小包裝食用油領域，益海嘉里旗下的“金龍魚”、中糧集團旗下的“福臨門”已經分別占據了約40%和12%的市場份額。同時，金龍魚、福臨門都有涉足玉米油。益海嘉里內部人士向本報透露，旗下的玉米油產品往往會脫銷。該人士認為，玉米油是個很好的油種，會有很好的市場。

金龍魚、福臨門在小包裝食用油領域既有的優勢，是否會對這一領域的后來者造成阻礙？九三糧油工業集團有限公司總經理田仁禮表示，玉米油生產就加工本身而言，有原料誰都可以做，工藝并不復雜。把大豆換成胚芽，用現有設備就可制作完成，不需要更改工藝。

田仁禮認為，玉米油市場開拓的最大難題是，玉米油的原料來源受限。中瑞金融分析師林靜宜對本報表示，中國國產玉米本來量就不多，在國內屬于不夠用的糧食品種。加上玉米油還要從玉米胚芽中提取，原料來源受到進一步限制，原料來源會影響到這個產業的發展空間。