一張描繪電視、電腦、電話無線鏈接的布局圖，如同五彩油畫，占據了英特爾上海紫竹院辦公室的大半邊墻?；厥?5年來投資中國的歷程，戈峻總結道，“要在中國取得成功，只有把你的戰略和中國的國家戰略匹配，才能找到雙贏的要點?！?P>戈峻是英特爾中國執行董事，亦為英特爾中國區法律總顧問，曾經參與其公司在中國架構選址和設計，也曾經代表英特爾多次與中國各級政府開展交易、競爭策略的談判。

現在，戈峻即將帶領他的團隊開始新的挑戰——切入三網融合市場。

對于個人來說，三網融合不過是技術選擇，但是對于已經在電腦平臺領域占據80%以上市場份額的英特爾來說，三網融合無疑為其已經遇到的天花板開辟了新的空間。

潛伏

據記者確認，目前，英特爾分管電視業務的數字家庭事業部，已經和廣電總局多次接洽，以不同方案試探廣電總局可能采取的三網融合方針。而同時，亦在向中國政府表明將在中國加大投資的決心。

實際上，為了能在三網融合大局中分得一杯羹，英特爾已經潛伏多時。長期以來，廣電網絡建設以地方自建、自管為主，組織層級較多，整個廣電市場相對比較封閉。投資主體分散。因而英特爾采用了對地方廣電逐個擊破的辦法。

據知情人士透露，三網融合的第一批試點城市可能為20個，最終的融合方案可能更有利于廣電。這20個城市中，英特爾已然成功布局的就包括了兩個。

2008年3月，英特爾為中國有線電視運營商華數數字電視提供多媒體處理器，為后者推出的“新一代混合機頂盒”，提供3D、2D圖形加速器以及瀏覽器功能。

第二年，英特爾又一次大規模進入中國電視運營商供應商序列。這年4月，英特爾聯合上海文廣推出互動電視。英特爾僅作為平臺廠商，提供含有迅馳技術的方案及開發協調，而這次無線互動電視的收發方案由凌訊科技提供，但是英特爾并沒有就此滿足，為了更深入有線電視領域，英特爾還向凌訊科技注入4000萬美元。

布局浙江華數和上海文廣果然奏效。華數和上海文廣成為三網融合的排頭兵2009年8月叫?；ヂ摼W電視之后，上海文廣和杭州華數被廣電總局重新發放了互聯網電視牌照。中國電信內部人士指出，浙江廣電已經進入寬帶領域，以華數為主的寬帶運營商對浙江電信寬帶業務沖擊較大，與電信形成平分市場的格局。

接近廣電總局的人士告訴記者，對于三網融合試點城市的選擇，廣電總局傾向選擇有線網絡整合及雙向改造較好的城市；上海文廣傾向選擇寬帶接入普及率高，ARPU高，且有線電視基礎相對差的地區作為試點地區。在三網融合政策明晰之前，英特爾已經成為上海文廣的核心供應商。

英特爾并不滿足于此。除了與運營商展開“團購”外，英特爾還跨越其熟悉的電腦行業界限，滲透至彩電領域。當國內彩電廠商刮起互聯網電視風潮，英特爾先后成為TCL和創維的互聯網電視的芯片供應商。為增加談判的籌碼，英特爾指出，目前自身已經擁有最成熟的互聯網平臺架構經驗，以及多媒體優化能力。

為了能在互聯網電視中領先，國內電視巨頭TCL和創維都接受了英特爾的方案。2009年，英特爾聯合TCL，為其生產能錄像、可以在迅雷等網站直接下載的互聯網電視MITV。一年后，英特爾又將其3D技術升級，聯合推出升級版的TCL3D互聯網電視。

今年2月，英特爾又為創維定制芯片，用以實現電視聊天功能，推出COCO聊天電視。英特爾內部人士告訴記者，這兩種技術雖然基于同一平臺，但是完全不同。由于三網融合政策尚不明晰，英特爾需要以不同方案來試探廣電總局的方向。

目前，電視廠商分別與獲得牌照的廠商簽署了合作協議，其中包括TCL多媒體與杭州華數,海信電器與上海文廣，清華同方與CNTV，顯然彩電廠商希望與廣電系內容商合作來搶占先機。根據英特爾的計劃，無論是和杭州華數還是TCL這樣的電視廠商，只要一方成為三網融合的受益者，無論是利益的哪一方都會使該公司進入到穩定供應商行列。

出水

如同發明上網本，英特爾明白，需要為終端企業研制出一種能夠簡單易學的盈利方式，才可能有穩定的客戶。數字家庭部門經理告訴記者，“除了點播之外，英特爾為機頂盒等產品開發了游戲、音樂等增值服務?！?P>此前華數除了有線網絡傳輸收入和寬帶業務費用外，還有30%左右的收入來自于互動點播等增值服務。有線網絡公司，例如歌華有線、天威視訊等目前開展的業務涉及集成播控，但是能夠產生高附加值的增值業務并不多。

英特爾內部人士說，“直到現在，由于有線電視運營商對用戶是免費提供機頂盒，導致芯片往往都是低端的，這種方法難以使運營商提高附加值?！庇⑻貭栠@位不愿透露姓名的人士說，北京某電視運營商采用的芯片在有線電視升級過程中已經遇到障礙。當時由于英特爾價格過高而被拒絕。據記者了解，這家運營商指的就是歌華有線。歌華有線未對此置評。

而TCL多媒體中國區副總李路告訴記者，無論是3D電視還是聊天電視，互聯網電視目前糾結的是一個標準問題。

換言之，英特爾在廣電系統內的提早布局，亦是希望在中國三網融合的標準制定之初，獲得話語權。

持有這種想法的不僅英特爾一家。據了解，目前中興通訊從業務層、傳輸層、終端層、鏈接“四路進軍”三網融合。思科聯手中興展開NGN、3G以及數據領域的綜合解決方案合作。與廣電總局共建實驗室，欲十年建成三網融合NGB。收購天地數碼（DVN）的數字電視機頂盒業務，進軍機頂盒領域。愛立信與深圳廣電集團合作展開NGB技術標準下的三網融合、三屏聯動解決方案及集成應用等方面的合作。 對于競爭者，英特爾信心滿滿地表示，“其他競爭者公司可能也有這個研發能力，但是量產且高良率的可能較小?！?P>TCL多媒體中國區副總李路也表示，TCL的芯片供應商不止英特爾一家。正是因為在電視領域，英特爾尚未形成電腦領域類似的壟斷地位，才要在市場開啟之初，付出更多的努力。

就在聯合TCL、創維成為其互聯網電視芯片供應商后，為了能更廣泛地在互聯網電視上占有話語權，英特爾遜蘇聯合了谷歌與索尼合作開發一個名為“GoogleTV”(谷歌電視)的平臺，通過新一代電視機和機頂盒把網絡引入到客廳。

實際上，為了能搶占用戶客廳，早在6年前，就制定了英特爾數字家庭戰略，2005年，它在中國曾高調推出“歡躍”平臺。但是一直未能有合適時機?！霸谥袊鴮⒆プ　W融合’契機。英特爾的角色在‘三網’里面都能發揮作用，無論是終端、網絡系統還是機頂盒方面，英特爾都可以提供相應的技術和服務?！备昃τ浾哒f。

如果能在三網融合大局下，分得政府采購大單，可謂多年夙愿，一日成真。

此間，英特爾亦不斷向外界表示愿意加大中國投資的決心。由于谷歌搬至香港、惠普遭遇質量門，常有人問戈峻，“十五年前，只有合資企業才能進中國，隨著越來越多獨資企業進中國，現在中國似乎又要選回合資企業。是不是中國認為，有些項目我不歡迎你外資進來了？”

這時，戈峻表示會加大中國投資的決心，并說，只要你公司的戰略和中國戰略匹配，就會找到雙贏的節點。