3月31日，隨著上海市醫藥股份有限公司 （以下簡稱 “上海醫藥”，601607.SH）新一屆公司經營團隊以及新一屆董監事會人選的確定，這個歷經8個多月、涉及滬港兩地4家上市公司的上海醫藥航母重組終于畫上句號。

“4月起，上海醫藥將由新的舵手引領起航，掀開歷史性的新篇章?！吧虾ａt藥續任董事長呂明方3月31日表示。

對于這個上海醫藥航母的起航，呂明方稱，20多家藥廠，全國分銷網絡，數以百計的藥品準入，3000人的營銷團隊等等，你可以認為這是個龐然大物，但大象也會跳舞。

新任經營團隊

根據上海醫藥董事會決議，經過全球海選競聘，最終由原上海醫藥副總裁徐國雄將出任上海醫藥總裁，總體負責公司的經營工作。

徐國雄1956年出生，在此之前任上海醫藥（集團）有限公司副總裁，兼任上海信誼藥廠有限公司、上海第一生化藥業有限公司、廣東天普生化醫藥股份有限公司、常州藥業股份有限公司董事長。

與徐國雄同時誕生的經營團隊還包括4位副總裁和一位財務總監。任健、葛建秋、李永忠出任副總裁，分別負責上市公司生產、投資和營銷工作，葛同時兼任董事會秘書，而沈波出任公司財務總監一職。此外，6月底還將有一位負責研發工作的副總裁到任。

徐和任分別出生于上世紀50年代和60年代，其余三位均為70年代生人，“平均年齡只有43歲”。呂明方介紹，按照此前上海醫藥的全球聘任機制，本次新人經營團隊全部為競聘上崗。

豐富的藥業企業工作經驗以及經營業績，使得整個專家評審對徐國雄寄予厚望。而頗有意味的是，這個“愛用數字說話”的新任總裁的到任正是伴隨著數字而來——“年復合增長率不低于20%”將是其能否履職的唯一標準。

徐國雄稱，這個目標給他很大的壓力，而按照既定經營戰略，其上任后首要的任務是加快上海醫藥的內部整合與并購的節奏，促進上海醫藥的營銷變革，這同時也被其定位為“新上藥的第一生產力”，五個發展“抓手”之首。

營銷變革

通過分銷渠道終端的建立以及資源優勢推動整個營銷變革，逐步提升上海醫藥產品在工業銷售中的比例，借以明顯提升產品毛利率水平，進一步盈利，是徐國雄帶隊的新任經營團隊最迫切解決的問題。

“營銷變革的首要指標，就是要聚焦重點產品”，徐國雄表示，未來工業產品要站到整個上海醫藥未來工業銷售收入的50%，“甚至要68%，以此改善毛利率結構?！?P>對于市場投入，徐國雄表示，將依仗上海醫藥集團以往覆蓋全國超過50%的地級市醫院的終端、渠道和營銷團隊，利用上海醫藥藥品專營和市場準入等等系列優勢，打造一個整體價值。

“這也既是如何把上海醫藥的單體優勢轉化為兵團作戰優勢”，呂明方補充說，又是新的經營團隊所致力推進的營銷變革，運用在分銷領域的優勢和資源，推動整個工業機制，“這也正是目前的新上海醫藥所缺少的”。

事實上，與整個上海醫藥重組進程同步過程中，上海醫藥已經開始注重整個營銷戰略的變革與提升。今年年初，上海國資醫藥龍頭攜手商業零售老大百聯、并收購4家地方分銷企業，以進一步拓展全國分銷網絡。

3月29日，上海醫藥與福建省華僑實業集團簽署協議，正式進軍福建醫藥市場，宣告華東醫藥營銷布局完成。4月2日，新區域戰略部署協議簽訂，又開啟上海醫藥“走出華東”的新營銷網絡。

“走出華東是下一步的重點”，徐國雄表示。 調整計劃重組完成后，“新上藥”將擁有包括醫藥研發與制造、醫藥分銷和醫藥零售在內的完備的醫藥產業鏈。

資源整合

“內部整合與創新”成為上海醫藥完備產業鏈、發揮集團優勢的基礎目標，“內部將轉變經營模式、調整考核機制；對外將加大與公司競爭優勢相關的兼并”。

徐國雄介紹：“新上藥還將啟動以浦東 （生物制劑）、奉浦 （中藥）、星火（原料藥）三大基地為核心的產業布局調整計劃，通過集中、聚集生產資源發展聚焦產品，降低生產成本，并通過產品整合擴大銷售?！?P>呂明方介紹，“按市場投入產出最優化的原則，對內部資源進行有效配置，最大化地發揮集團優勢。與此同時，加快區域并購的推進，著眼于完善和提升全產業鏈，大幅度增加主營業務銷售收入和利潤增長的新來源?！?P>與此同時，提高資金使用效率、研發重點布局以及業務資源的整合以及管控模式的合理構建，也是徐考慮的重點。

“集中優勢，發展重點，把目前旗下將近20家的企業兼并或者壓縮成不超過12家核心子公司，細分行業的領先者和龍頭，把經營資源向核心資源集中，將經營重心下移，并轉變增長方式，在品種和規模上下工夫，把更多的資源和精力用于具有市場價值的大品種產品的生產營銷?！毙靽壅f。

但對于內部重組方案，呂明方表示將于4月20日披露。呂明方表示，股權激勵計劃將不遲于今年12月份推出。上市公司員工收入增長和研發投入將成為管理層的經營業績考核指標，而具體股權激勵的方案也將與經營業績掛鉤。