“我是民營企業家”系列之四

經濟觀察網 記者 張鈴 在食堂就餐時，翔宇集團董事長林凡儒會跟大廚閑聊：“我也干過你們這活。”

80年代，農民出身的林凡儒從賣柳編做起，織草袋、當伙夫、做瀝青防水材料，后來一步步涉足汽車、地產、金融等領域，最終將醫藥健康領域作為自己的事業。

1999年，林凡儒進入清華大學MBA班，后又六次進長江商學院，把其中的EMBA、CEO、國學班、健康班等全上了一遍。幾年前，年過半百的林凡儒開始跑馬拉松，也把員工們的跑步熱情帶動了起來。

萬卷書、萬里路之外，早年的底層經歷，被林凡儒視為人生財富，帶給他深厚的滋養。比如，在管理企業時，他能切身體會到每個人的不易。

“我早年賣草袋，這不是經商嗎？我在糧管所當伙夫，這不是人生經歷嗎？”在自問自答中，林凡儒望向過去40年。

40年前，在父親一位朋友的幫助下，林凡儒從食堂伙夫轉變為小商人。1986年，他創辦翔宇，從一家小商店起步，歷經5個階段、4次轉調，逐步放棄汽車、地產等其他行業，擴大做強醫藥產業，現在已成為一家涵蓋醫藥工業、醫藥連鎖、醫藥商業的醫藥企業集團。他也先后榮獲全國鄉鎮企業家、中國農村十大致富帶頭人、省勞動模范等榮譽稱號。

現在，翔宇集團有中藥園、西藥園、物流園三個園區，一個研究院，業務涵蓋工業、分銷、零售連鎖、物流配送、醫療器械全產業鏈，集中成藥、生物制藥、化學原料藥及制劑的科研、生產、營銷于一體。

翔宇集團林凡儒 受訪者供圖

轉型快人一步

林凡儒常說，不要等衰退時才想到轉型。

80年代，大規模的城市基礎建設為創業者帶來機遇。成立建材公司經營瀝青防水材料時，翔宇一度占據了魯南、蘇北市場大半份額，生意做到蘇、魯、豫、皖，林凡儒因此被業內稱為“瀝青大王”。 

20世紀初，中國進入汽車市場的“黃金十年”，林凡儒便立即涉足汽車行業，開啟了臨沂第一家汽車4S店，并先后開辦了14家4S店，成為當時魯南、蘇北最具影響力的中高端汽車經銷商。

后來，他又以盤活自有存量土地為主搭建地產開發平臺，成立翔宇地產，經營范圍包括房產開發、物業管理、酒店運營等。

為什么不斷轉型？

林凡儒心里有個聲音：大家都感覺不能做某件事時，你可能要做，如果都認為能做成的事，你就不能做了。這意味著，別人沒有看見時，應該爭取看見，別人看見時，應該行動了，百花齊放時，就要考慮退出。

人們蜂擁而至時，先機和商機都可能變成危機。在林凡儒創業的改革開放初期，是商品短缺時代，只要有商品，就能賺到錢。中期階段，人們選擇變多了，后期產品就變得過剩。做小商人時期，當所有人都開商店時，他就轉頭做防水材料。人們都來做防水材料了，他感覺到這個行業污染重，勞動力成本高，做不強做不久，就開始做藥、做汽車。

三十多年里，翔宇從無到有，從有到多元，最終在2015年走向了專業化，專注于醫藥。

涉足醫藥產業是個偶然。1999年參加清華大學MBA班時，林凡儒受到經濟學教授魏杰關于民間資本參與國企改制課題的啟發，恰逢一家部隊制藥企業進行改制，他便決定參與進去。

現在，翔宇藥業主要生產以復方紅衣補血口服液為代表的婦科藥、以香麻寒喘貼為代表的兒科藥，致力于打造“中國婦幼用藥一線品牌”。除醫藥工業外，在2005年收購了百年老字號仁和堂后，其醫藥連鎖板塊也快速發展，目前已有連鎖藥店1500家。

思考企業發展方向，林凡儒明白，下一步一定要打造創新藥，要組建一支真正的創新藥隊伍。這些年，翔宇集團先后設立院士工作站、博士后科研工作站等科研平臺，逐步實現由仿制藥到仿創結合，再到創新創造的過渡，現在企業已有14個獨家產品。

創新與反對

相比仿制藥，做創新藥是件“九死一生”的事情。

“我們比別人晚了15年甚至20年，已經做好了失敗的準備。”林凡儒告訴經濟觀察網記者。

2015年啟動的4個創新藥項目，已經有3個被“斃掉”。他舉例說，有一個治療痤瘡的產品，做了4年，投入了接近3000萬，最后這個產品失敗了。第二個治療關節痛風的，研制了8年，最終也放棄了。

前段時間立項一個創新藥品時，十個高管里至少有七人反對，但林凡儒堅持要去做。

轉型快人一步，這種原則似乎在決定做創新藥時發生了變化：已經有許多企業在做了，為什么還要去做？明知被反對，為什么堅持押注？

“未來企業要走得遠，必須看研發端，從科技創新去發力，否則一定會逐漸衰退。”林凡儒解釋：翔宇將來的資產主要是三部分，一是消費端現有的2000萬會員；二是6500名員工；第三個財富就是未來科技創新的產品和人才，這些比企業有多少人民幣、多少房子更重要。

創新之外，林凡儒重視數字化轉型，翔宇每年都會投入1000萬-2000萬元去做數字化，打造醫藥智能化工廠、無人化工廠，把2000萬會員按高血壓、糖尿病或婦科病等類別進行細分，把會員的需求與醫生資源精準對接起來。

林凡儒看重大健康產業的前景。在他小的時候，人均壽命只有50歲左右，現在人均壽命已接近80歲，他相信未來人均壽命會達到100歲。這個過程要靠創新藥，他希望中國人把藥瓶子掌握自己的手里。

冒險之外，企業還需要安全地往前走。在探路創新藥時，不使用現金流，而是從每年的營業收入里拿出至少10%，即使最終失敗，無非走得慢一點，原來的老產品還能支撐企業的發展。

不僅是創新藥，作出其他戰略性轉變的決策時，林凡儒常常頂著相當大壓力，多數人都不見得支持：這么大的企業做得好好的，哪有說改行就改行的？又不是做不下去了。2010年，集團賣掉了汽車4S店，簽完協議開會時，十幾個人里只有3個人同意。2015年，翔宇定位做專業化藥企時，也有很多人反對。

有時，當決策實在無法被多數人同意時，林凡儒會告訴大家，假如項目全部失敗，他承擔決策責任，但凡有一個成功了，就多了一條路。

迎難而上

2020年大年初二，林凡儒和中央統戰部副部長、全國工商聯黨組書記徐樂江通了個電話，表達了向疫情重災區捐贈藥品的迫切愿望。同一天，他召集所有人員回到工廠，開足馬力生產止咳、退燒藥品，完善包裝和手續。

四天后，在全國工商聯的對接下，由翔宇的黨委書記、黨委副書記分別帶隊，帶著暖瓶就著咸菜，兵分兩路，在一天內把價值1400萬元的三車藥品，運往了疫情形勢嚴峻、急缺藥品的湖北黃岡和孝感抗疫一線。

“從疫情暴發起，仁和堂第一時間向社會發出了‘三不’承諾，不斷貨、不加價、不打烊。”林凡儒說。

2022年12月，疫情防控政策調整后，翔宇集團的一個物流園區、兩個工業園區都被工信部設為定點保供單位，生產的布洛芬、乙酰氨基酚等藥品，第一保供臨沂，第二保供北京各個兒童醫院。

林凡儒記得，那時候，集團每天要生產約10萬瓶布洛芬混懸液，上千名員工都去往生產一線，保障全國一千多家藥店的供應。藥店的員工感染了，就打上地鋪，吃住都在店里。

這些年，翔宇集團在抗擊疫情、捐資助學、抗震救災、精準扶貧等各項公益事業中捐款達1.8億元。“改革開放給我們創造了這么好的環境，到國家需要的時候，我們作為民營企業，應該勇敢地站出來。”林凡儒說。

林凡儒是土生土長的沂蒙人，“沂蒙精神”早已在他的腦子里扎根。企業發展過程中，每每遇到困難，林凡儒總會迎難而上。