經濟觀察網  記者  錢玉娟 為了12月28日晚的首場農產品帶貨直播，當日，新東方創始人俞敏洪在他個人的頭條號上接連發布了兩條預告。

一條是試吃小視頻，一條則以長圖的形式列出了帶貨“清單”，既然是農產品，不單單有果蔬、米面糧油，還有牛羊肉，以及山貨、臘味等農特產的禮盒。

帶貨首秀：銷量在突破 價格被吐槽

28日晚8時，俞敏洪出現在抖音直播間，開播僅10分鐘，還沒等賣貨，就已經有粉絲自主購買了超過10萬元的產品。

對于選擇直播帶貨農產品的原因，除了眾所周知的新東方的“生存困境”外，俞敏洪在直播間提到了助農扶農問題。帶貨時，他并不像別的主播那樣，詳細介紹產品的特點，反倒是基于自己對農產品產地、歷史人文的了解情況，加以分享。

在俞敏洪個人抖音直播過程中，新東方在抖音上的另外一個賬號“東方甄選”也在同步直播。

據悉，作為新東方農產品直播帶貨平臺，東方甄選所屬公司為東方優選（北京）科技有限公司（下文簡稱：東方優選），新東方在線則是東方優選背后100%控股股東，新東方在線CEO孫東旭擔任東方優選的法人代表。

對于帶貨平臺的名字，孫東旭也走入直播間加以解釋，意在為粉絲在同等價位中優選出高品質的農產品。

在俞敏洪帶貨直播過程中，其直播間觀看量一度沖進抖音帶貨榜的第三。記者點進其上架的產品列表，看到既有8顆裝的平石頭高山蘋果賣68元，還有售價在428元的腌臘禮盒，更有售價高達960元的兆豐有機特制面粉禮盒。

盡管相較品牌指導價，東方甄選的價格接近“對折”，依然有網友在直播間發表評論，“太貴了”，吐槽俞敏洪直播間所賣農產品價格偏高。對此，俞敏洪并不避諱在直播中談及，“我們不是選擇最便宜的農產品，而是最好、最有品質的。”

不知是否與產品價格較高有關系，在超三個多小時的直播中，俞敏洪直播間上架的產品沒有一例出現被搶購一空的現象。從新抖數據看，在這場總觀看人數在147.76萬人的直播中，預估產品銷量為4.53萬件，總成交額達380.65萬元。

賣農產品：價低背后 市場能否打開存疑

從俞敏洪向農村捐贈課桌，到“跨界”直播助農的種種舉動，財經評論員張雪峰予以贊許，“這是符合我國鄉村振興的戰略，以及共同富裕的發展理念。”他認為在新東方發展出現不利的情況下，俞敏洪能探索轉型已屬不易。

在俞敏洪直播賣貨過程中，身邊的直播助理自稱過去是一名新東方的老師，未來將專注做農產品直播。

自2020年疫情突襲以來，不少農特產品借力電商直播、直播帶貨，逐漸找到了一條上行的“銷路”。至今歷經近兩年的摸索，還有一些主播專注于農產品銷售。

一位直播電商領域人士表示，農產品直播可以為農民增收，用戶也能直接享受“去掉中間環節”的新鮮農特產，“這是一種互惠互利。”但她也指出，當前農特產品在售賣過程中存在諸多限制因素，例如標準化、供應鏈保障等，這就導致區別于草根農民主播，明星主播們不過是偶爾進行農產品專場直播，“多以助農、扶貧為主”。

在深度科技研究院院長張孝榮看來，“為了不被淘汰，（俞敏洪）不得不走上新興舞臺。”他認為，當下新東方轉型做農產品直播帶貨，還能憑借過去積累的知名度、流量等優勢，抓住直播帶貨的紅利。

對比其他主播直播帶貨動輒破億的銷售額，俞敏洪對于自己的直播首秀感慨到，“農產品的價格還是太低了。”他表示，會不定期通過個人的抖音號進行直播帶貨，而東方甄選則會每天不間斷，直播常態化。

可見，直播帶貨正成為教培巨頭新東方轉型謀生的新業務，只是，在幫助農產品上行的過程中，這一業務能否成為其生命線和增長線，既要看用戶的粘性，還要接受來自整個直播電商產業的考驗。