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（字幕）本期干貨“私”享嘉賓  “巨剛眾酒”項目發起人巨剛

酒的獨特的價值不能用互聯網的思維來解讀，我覺得小米的思維對這個社會沒有推動進步。

 （字幕）互聯網思維打蒙傳統設計師眾籌給了他們機會

 我一個同事和我講，我說我們做了三季眾籌，你最大的心得是什么？他說就跟追女孩一樣，走心。

 （解說）本期《BOSS說》呈現的嘉賓“巨剛眾酒”項目發起人巨剛是一位極具復古情懷的文藝青年，他將純手工釀造的紹興黃酒，配合精美的文案設計、哥窯片瓷發起了“巨剛眾酒”的眾籌項目，迅速在酒圈內聲名鵲起。從眾買到眾籌，巨剛眾酒成為了酒類商業模式轉變的標志之一。老巨說，他并不認同小米思維，不過眾籌給了傳統設計師一個機會，對他們而言，眾籌最大的心得就跟追女孩一樣，得走心。

 “私”享一：眾籌給了傳統設計師一個機會

互聯網帶給我們什么？互聯網帶給我的最大的是，互聯網思維把我們傳統的老的設計師和老的廣告人打蒙了，突然之間我們覺得我們不再懂營銷了，無所適從。我做了20多大的設計不知道怎么和用戶溝通了，我覺得眾籌是給了我這樣子一個人的機會，臺下也會有很多人有這樣的感受。

在2014年10月24日基于移動互聯網的實驗，在上海這個區域我們選了黃酒的品類，大家還比較熟悉，但是我本人在北京工作再去做黃酒的時候，很大的困難大部分人說你為什么做黃酒，黃酒其實是熟悉的陌生人，除了江浙滬區域的人，大家知道黃酒但是不知道這個是怎么回事。那么通過眾籌最好的方式就是尋找目標用戶。我們未來的是想做宜家加社區的嘗試。

“私”享二：小米思維對社會沒有推動進步

酒的獨特的價值不能用互聯網的思維來解讀，因為有一段時間大家會被互聯網思維打蒙，核心就是小米1塊的利潤。我個人就很反對這種利潤，如果說客戶每一瓶酒賺1塊錢，壓根沒有錢給我們付設計費，我們就沒有辦法付給我們設計師工資，那我們這個公司就倒閉了，我覺得小米的思維對這個社會沒有推動進步。我們在講酒它沒有辦法用你的大米多少錢，水多少錢，你的壇子多少錢，人工多少錢，酒不能用這種方式來解讀，我們說我們用互聯網的方法做黃酒的舊城改造，它不是推翻一座城，它是做改造。

“私”享三：眾籌最大心得跟追女孩一樣，走心

 眾籌的四個關鍵點，有一個最大的關鍵點，就是眾籌我們在做產品的時候一定不要去選那種可買可不買的東西。但是等會和平眾宣的黃館長會告訴大家如果你想做可買可不買的產品你一定要是個大牛才可以去做。

那我們再去講女神不缺備胎，你心儀的消費者從來不缺好產品。美女的身邊永遠有兩種人，第一是屌絲告訴她我很帥，我很好，我對你很好，我可以把我的命，我所有都可以給你，女神說你給我什么我都不喜歡。第二個女神身邊會有土豪，告訴她我很有錢，就像我們很多經銷商，遇到我們的客戶做廣告時會說，我是世界五百強，我很有錢，你跟我玩吧。那有資源的經銷商說，這種土豪我見得多了。所以女神喜歡什么類型的？女神的核心，我一個同事和我講，我說我們做了三季眾籌，你最大的心得是什么？他說就跟追女孩一樣，走心。

“私”享四：眾籌四大關鍵點吸引、安全感、情緒和誘惑

我們總結一下，你要做眾籌產品的時候，第一個吸引力是很關鍵的，也就意味著你是土豪，你是屌絲，你告訴他很好，壓根你的用戶不會買你東西，所以要有吸引力，所以你要想著怎么讓的產品有吸引力。第二是要有安全感，女神為什么和你牽手，因為最后發現這個人還是相對靠譜，其實安全感非常重要。我們做這個黃酒的時候，安全感就是中糧為我們提供，中糧的最小單元就是黃酒廠。    第三個就是情緒，其實今年互聯網有兩個很流行的詞匯，第一就是眾籌，第二營銷上講場景化，什么是場景化，我們過去傳統做設計消費要有儀式感，儀式感怎么來的就是要把情緒做好。第四個就是誘惑，你都很好為什么要跟你，叫性價比。