董秀玉

90年代實際是中國改革開放深入的時期，整個出版界面臨著市場經濟的沖擊，這是大家所不熟悉的。那時我剛從香港三聯書店回來，接手北京三聯。當時的北京三聯經濟很困難，不能說“地無一壟房無一間”，但當時60多個人分散在五、六個地方辦公，在這種情況下我們怎么辦？我和三聯的大伙商量面對這個困境怎么走出去。因為當時雖然我們很窮，但是我們還是有一塊三聯書店的金字招牌，這是很重要的，這是我們最根本的財富，所以我想一定要把三聯書店的文化精神、文化理想傳下去，同時要增強我們的實力。當時人民出版社老書社的地下室是三聯書店的總部，在那里我們討論出一個發展戰略，基本就叫“一主兩翼”：以出版為主，同時把發行。我們要做書店，可我當時看到發行很慘，訂單都是零，20本，2本，這個情況怎么做的下去，所以想做連鎖書店。因為在香港的經驗：可以做不是直營的，不用我們投資的連鎖書店。只要經營我們的書就可以了，因為三聯書店的名聲很好，不收取任何連鎖費用。這樣增加我們書的銷售量，使得我們圖書的發貨量加大。

“另外一翼”是發展期刊，因為期刊也是三聯書店非常好的傳統之一，我們一共做過60多種期刊，但后來除了《讀書》雜志，我們就沒有做其他的，所以我們策劃想做一個期刊群，想以“讀書”、“生活”、“新知”三個雜志為主干建立一個期刊群，當時設計的是7本。那么第一本最想做的就是“生活周刊”，我在香港收集了很多資料，因為周刊做得好，廣告多，那就是印鈔機。那就絕對是又存在文化理想又能夠用新的經營模式來推動的這種雜志形式。在這之前我想還很少有雜志靠廣告來生存這種方式，相當的早，所以我們想從這個方面試一下，把生活周刊做起來。從經營角度看，從根本文化看，“生活周刊”也是我們三聯書店創辦最好的刊物。一直有想繼承前人的傳統，把我們的文化精神發揚光大的想法，所以做好根本，把出版工作做好，一主這是；另外把連鎖店和期刊群做起來，這基本是我們一主兩翼的發展戰略。我在三聯書店的十年，基本都照著這個方針做，這個過程滿艱苦的，尤其是周刊的發展。因為當時周刊也沒錢，也沒人會做。會做的就是月刊、半月刊，要不就是報紙。所以我們邊學邊做，很多像潘振平、朱偉包括很多各界大腕都很積極的想把把這個大刊做好，花了很大的功夫，周刊在我們九十年代歷史上是個非常非常大的舉動。我們三聯書店當時非常窮，沒有花一分錢，通過合資經營的辦法，通過知識界、新聞界合作努力一起做成的，過程很艱難，有的地方還很驚險，但是我想到1999年我們基本開始盈利，而且現在越做越好，真的成為三聯書店的一棵大樹，一棵有文化影響力的，經濟收入很大的一棵繁茂大樹。

我93年上任，94年的新年獻詞寫過一篇文章叫《留住尊嚴，增強實力》。面對市場經濟，出版界剛剛開始，不知道該怎么辦，很多賣書號的或很多經營不下去的。“留住尊嚴”就是出版是有尊嚴的，我們要留住自己的文化理想，但面對市場經濟你也要有經營智慧，這樣你才能夠面對市場經濟，能夠堅守自己的根本又能夠在市場經濟里頭很好的成長發展。所以我想，這個基本戰略對三聯書店整個90年代到21世紀初的發展是踏踏實實給三聯書店打下了基礎，周刊起來了，我們的連鎖書店最高開到14家，對三聯銷售量提高，影響力的發展都起了很大的作用。

在出版這個方面我們提出了人文精神和思想智慧這樣的文化精神的目標，我們所有的書都是有人文精神的，所有的書都是有思想智慧的，這是我們選擇選題的一個目標，這樣不管你是學術圖書或者文化類的中等知識讀物、還是大眾讀物都要有這個精神，才符合三聯的文化特色。這樣才能使三聯的文化品牌越來越積累，越強、特點越突出，品牌越來越響亮，這是有文化精神在里邊，所以我想90年代我們一起做過很多事情，從最艱苦的情況下一步步走過來，但是還是做的很開心。因為在整個市場經濟當中，我們沒有辜負前人留給我們的這個很好的品牌，而且把它繼承發揚。

其實大家都說三聯書店很好的品牌，有文化理想。經常有人請我作報告，但是面對市場經濟你要怎么辦呢？我覺得現在問題是把這個分開了，把文化內涵和經營智慧完全割裂開，其實不是，其實留住尊嚴、提高品位就是經營的根本。所以文化理想和經營智慧的結合是我們90年代出版發展一個很根本的信念。只有把握根本才能做好我們的事業。同時又有經營智慧，兩個結合才是雙輪驅動而不是空談理想，或者是只要錢，什么都不要了。這兩方面的結合是我們最最重要的體會。