小澤秀樹/文 2012年是佳能（中國）成立15周年，我們將以實現30%業績增長為目標，全面啟動“色彩戰略”，希望這是一個絢爛的開端。

色彩戰略

“色彩”之于佳能，就是“感動”的源泉。佳能（中國）2012年的口號就是：色彩佳能  精彩人生。它表達了佳能對于締造專業色彩的執著追求。什么是色彩？答案是：色彩就是佳能。

啟動“色彩戰略”是基于佳能擁有的雄厚的色彩技術基礎，以及中國市對于彩色輸入輸出產品不斷增長的市場需求提出的。之所以能夠提出這樣的戰略，是因為我們有強大色彩通用技術作為基礎。色彩技術是綜合了多種技術，其目的是將看到的色彩無限接近逼真地再現出來。因此，就關系到輸入技術和輸出技術兩個方面的色彩還原，在這兩方面我們公司都擁有非常出色的技術，才能最后呈現出最好的效果。

佳能還原最本真的色彩，彰顯影像本質，從而讓客戶體驗到最精彩的世界。今年我們將以色彩為主題，舉辦一系列極具吸引力的活動，其中，佳能博覽會是最重量級的詮釋“色彩”的平臺， 在北京、成都和廣州三地展出很多佳能尖端產品和獨有技術，以彰顯我們在色彩領域的優勢。另外，“佳能攝影馬拉松”也將再次詮釋“色彩佳能•精彩人生”的主題。

佳能的“色彩戰略”將貫穿于各個事業領域，我們在相機方面的口號是“你好，色彩”，這個口號從三年前就已經開始了，強調了佳能相機在色彩還原方面的優勢，而且從外觀設計上也更注重市場對于彩色、時尚機身的需求。在輸出產品方面的打印機、復印機，還是處在從以黑白為主向以彩色為主的過渡階段，所以，我們提出“享受色彩”，噴墨打印機在1年前就提出了這一口號，目前市場上噴墨打印機還是黑白打印占大多數，但從發展趨勢上看，一定是向彩機發展的。

此外，除了打印文件，打印照片的機型也是今后的發展趨勢，希望通過彩機的普及，讓人們能在色彩中享受快樂。

2年前，佳能提出了“商務元年”戰略，旨在拓展辦公產品領域。這一領域現在也處在需要普及彩色激光打印機、復印機的階段，因此，在辦公領域我們提出了“做人要分辨黑白 做事要盡量出彩”的口號。

其實，在辦公文件中色彩的運用非常重要，彩色文件能夠傳達的更大信息量，更生動、清晰地說明問題，彩色的文件與黑白文件最后的呈現可能會帶來不同的商業結果，所以我們希望彩色打印、復印能夠帶給每一位職場人士成功。在生產印刷系統我們也推出了“彩翼5000”等生產型照片打印機，這一領域對于圖像的色彩、感光度的要求更加苛刻，因此佳能在光學技術方面的優勢就凸現出來，我們的產品在黑暗環境下對于畫面色彩的還原有著不可比擬的優勢。在醫療設備領域同樣，跟專業的光學技術能夠給呈現出更準確、清晰的圖像，為醫生的診斷提供更多的信息。因此，我們提出了貫穿于各個產品線的“色彩戰略”。

佳能是一家“感動常在”的公司，如何傳到這樣的感動呢？我們切身的體驗都會覺得相較黑白的圖像，彩色看上去會給人更加健康、明亮、生動的感覺，所以更加能夠打動人心。比如就人生來講，也是這樣。也是因為色彩豐富，使得生活非常的充實，所以基于這樣一個理念，我們希望通過我們提供的能夠呈現豐富、逼真的色彩來打動人心，實現“感動常在”。

佳能擁有75年光學研究歷史，積累了大量先進的色彩技術，并將其應用于影像輸入輸出產品。此前，出于中國消費類市場對數碼相機色彩還原能力的需求，佳能提出了“你好，色彩”的口號，從結果來看，市場接受度非常高。近兩年，隨著中國經濟的飛速發展，市場需求也呈現出多元化發展特點。尤其是對于更高端、品質更好的產品的需求增長迅速。比如，在打印、復印領域，對于彩色、高速機需求，呈現爆發式增長，專業的安防攝像頭領域，對于圖像的色彩、感光度的要求也更加苛刻。為了更好的滿足，佳能從家庭用照片打印機“炫飛”、“騰彩”系列到生產型照片打印機“彩翼5000”的全線產品，并大力推廣在B2B領域的色彩戰略。

目標

今年是佳能（中國）成立15周年，我們希望業績能夠實現30%的增長。為了達到這個目標，我們制定了5項戰略：導入具有競爭優勢的產品—強化各種渠道銷售—差異化市場營銷—拓展中國三到六級及中西部市場——展開全面色彩戰略（Color Campaign）。

2011年，在日本地震、泰國洪災、日元升值三重不利因素的影響下，佳能仍然能保持盈利。我們相信，即使在2012年有可能面臨更嚴峻的經營環境，佳能也將會在鞏固現有業務優勢的同時，不斷開發創新型產品和開拓更多新的領域，從而實現下一階段發展目標。

從佳能的發展史來看，從來也沒有一年經過兩次不可抗的嚴重的自然災難。今年設定的30%目標，如果沒有像去年那樣兩次大災的話，還是樂觀的。

從外部市場環境方面看，預計今年全球經濟有可能呈下降趨勢。歐美方面，從一、二月份的數據看，情況并不是很好，還是下降。去年中國GDP增長是9.2%，由于中國政府將采取經濟軟著陸的政策，因此預計今年GDP會保持8%的增長。其實這個8%的增長從世界各國相比較看，也是一個非常高的增長速度了。中國政府為應對全球金融危機，出臺了拉動內需的政策，效果顯著。國民收入水平快速增長，消費能力提高，因此從外部環境看，對于佳能來講30%的目標應該還是可以達成的。

佳能公司的理念是，將產品覆蓋到中國的13億人口。為此，我們將推出更有競爭優勢的產品，強化各種銷售渠道，深耕3-6級市場，采取差異化的市場營銷策略。

中國農村市場廣闊，我們需要將產品盡可能推廣到農村。另一方面，中國的正在加快城鎮化進程，所以從目前看來，我們能夠實現覆蓋到3-6級城市是近期的目標。從價格方面看，已經有1000元以下的廉價相機產品了，所以即使在農村，這種價格也已經是可以被接受的水平了。另外從中國來講，現在整個的工資水平不斷的上漲，據估算每五年增長的幅度達到20%，十二五期間最低工資標準會每年上漲13%，大家的生活都在改善，從整體戰略來講，我們根據這個形勢不斷的調整。

此外，我們還要不斷地追求品牌知名度，提升好感度?，F在在大城市一般人看到英文CANON就知道是佳能了，但是3—6級城市及農村，他們可能還是不了解，所以要進一步提高佳能的品牌知名度。

在計劃里，支柱業務領域，我們將通過持續投入開發創新型產品與服務，成為行業內的絕對第一。還將通過積極的企業并購加速發展醫療與產業設備業務，將其培育為新的支柱型業務。在銷售方面，將在發達國家根據市場需求加強產品解決方案與服務，在以中國及亞洲為主的新興經濟體將完善銷售網絡。

(本報記者 萬曉曉 采訪整理)