發掘母嬰領域的內涵

企業篇

快公司：你們為什么會選擇創業？

趙浦：我是與小商品批發市場一起長大的義烏人，那種樸素的商品意識從小就植入了我的思想。一次去農村同學家玩，他們的曬谷場里，滿滿地晾著金光閃閃的電子表。那種商品沖擊，是要記一輩子的。再加上工作后不安現狀的原因，使我最終選擇了創業。但那時候的創業，只是踏實地走好每一步，還遠遠沒有被賦予更多的理想和夢想。

艾斌：我和羅建凡是同學，對互聯網的看法比較一致，共同創立了愛購寶貝，但是愛購寶貝出現了發展瓶頸。另外我們認為，電子商務第二階段是發展品牌，因此，我們想做一個互聯網童裝品牌。

楊剛：一開始我們沒想到創業，最早的廣州媽媽網不是我們自己創辦的，是一個QQ群發展起來的，很多人在上面聊。創始者不愿意做下去了，因為做下去要服務器，第二互聯網做下去有很多糾葛，我們覺得不做了太可惜，就把它買下來。

快公司：創業者是否遭遇來自風投的壓力？

趙浦：沈南鵬跟我說的第一句話就是“我們之間就不需要對賭了”。我想這是對的，因為一旦對賭，他們肯定輸。在這一點上，我很感謝紅杉對十月媽咪的信任。關于壓力，更多的還是來自我們自身。相反，紅杉更會經常提醒我們，“放慢節奏，不要太快。”

艾斌：當然有。要提高銷售量，擴大市場份額，我們今年銷售目標是3000萬。

楊剛：騰訊希望我們能成為母嬰親子網站的領導者。未來是獨立上市，還是被收購，要看發展情況。

快公司：創業者得到了哪些來自風投的建議？

艾斌：做好品牌，既要速度，也要業績。各方面都要提升，最重要的是要找到自己發展的定位，自己核心的目標在什么地方。

楊剛：騰訊不干涉我們的經營。

計越：作為傳統零售行業，十月媽咪增長速度很快。但要做好與電子商務的融合，企業ERP系統、內部團隊建設和人才的積累等方面，還需進一步夯實。

羊東：各方面都要提升，最重要的是要找到自己發展的定位，自己核心的目標在什么地方。童壹庫作為一個品牌有它的內涵，中國企業在這方面有個劣勢，說內涵永遠說不過歐洲公司。童壹庫還在尋找它的定位：是簡潔舒適還是其他，是不是已經固定下來了？這是一個動態過程，在樹立品牌之前還是應該把他的目標弄清楚。我不太贊成一個事情還沒搞定，就去打廣告做市場。對于童壹庫來說，我們也不是一定只做衣服，慢慢做一些周邊的東西。

機構篇

快公司：你們投資的理由是什么？

計越：十月媽咪的品牌比較鮮明，而且用戶知名度高。目前該品牌的口碑是不錯的，紅杉投資零售企業，重點就是看用戶的認可度。不然的話，這個細分行業可能就變成殺價的惡性競爭。

羊東：因為這兩個人都是我清華的校友，童裝市場里派克蘭帝做得也非常好，在這個領域里是比較成功的企業家，艾斌和羅建凡兩人在創建愛購寶貝時已經有過磨合。

快公司：所投公司所處細分行業前景如何？

計越：孕婦裝品類是一個很鮮明的需求，過去市場并不能充分滿足消費者的需求，多數人選擇用肥胖的衣服來將就?，F在不同了，像十月媽咪這樣鮮明的、潛力非常大的品牌已經出現，而且隨著將來在行業中地位更加鮮明、更加穩固后，再增加其他的產品線也將會是大勢所趨。

快公司：請講講你們所投公司團隊特色。

計越：紅杉非常認可十月媽咪的團隊，尤其是在行業內耕耘十余年的趙總。他是一位很有思想的人，善于做品牌。對于消費者的喜好、行業的發展趨勢等方面，趙總都能把握得比較準確。

羊東：作為企業家，要有主見，執行力，行業的專家團隊以及理念的追求。

快公司：母嬰行業是否還有投資或創業的機會？

李豐：肯定會有。因為垂直類網站是綜合類和平臺類網站的下一個機會，母嬰是典型的垂直。

快公司：風投給予創業者哪些幫助和支持？

趙浦：與其說是建議，不如說紅杉給十月媽咪帶來了很多優質資源。傳統零售業和電商的結合非常重要，電子商務也正是十月媽咪下一步發展的重點之一，可以說是地面品牌的折射。紅杉對互聯網行業很熟悉，比如電商里的ERP，他們就會直接介紹不錯的企業給我們，使十月媽咪不用再去經歷試錯的過程。在有充足貨源的前提下，我們也會和紅杉投資的唯品會、快樂購等銷售平臺展開進一步合作。

羊東：從方向上來說，和其他風投給予的資源差不多：商業資源、見解，錢當然是最重要的。我們認為我們的商業資源更豐富一些，大家比較談得來。

快公司：京東、當當、卓越對垂直類母嬰網站的影響有哪些？

李豐：沖擊會有一些，但垂直的在線下還有一些生存空間，所以應該不會就此沒了。

羊東：作為品牌，是合作伙伴；如果是銷售平臺，就是競爭關系。

快公司：IDG會不會投資母嬰領域？

李豐：如果有好的機會，肯定會，不過現在還沒看到新的機會，當然，不見得非得是新模式。如果是像十月媽咪那樣做品牌的，我們也會很感興趣。