京東一年：增長1300%

被15億投資喂得飽飽的京東，在母嬰領域和紅孩子商城以及當當、卓越等競爭對手展開了猛烈廝殺。

本刊記者 劉睿 實習生 任琦 / 文 面對巨大而誘人的母嬰產品網上銷售市場蛋糕，作為全國最大網絡零售商的京東再也坐不住了，與紅孩子等老牌母嬰產品網絡購物平臺展開一場爭奪已經不可避免，這讓尚在成長階段的母嬰市場面臨著殘酷的競爭。

已經7歲的紅孩子商城是目前國內規模較大的母嬰用品網上零售企業，2009年就已經實現了10億元的母嬰業務收入。正是紅孩子良好的銷售業績讓各大網上零售企業看到了母嬰產品網上銷售市場的巨大潛力。而號稱“價格屠夫”的京東，在今年1月獲得俄羅斯投資者數字天空技術(DST)、老虎環球基金等的共計15億美元風險投資，順利打破了國內B2C企業的融資記錄，拿到大筆發展資金的京東也有了在母嬰用品網上市場分一杯羹的實力和信心，而且有可能采取京東拿手的“低價格策略”挑戰紅孩子等早進入行業的企業，爭奪市場份額。

大額注資之后，京東實施展開“全品類戰略”，決心將從最早的3C品類起步的電子商務平臺打造成涵蓋從“大家電產品線、日用百貨、食品飲料、服裝、母嬰產品、圖書音像，到機票、充值等虛擬業務”的綜合網上商城，這和目前國內B2C企業由原來的單一垂直領域向綜合B2C轉型的趨勢不謀而合。而母嬰產品領域作為京東必爭的百貨類產品的重要組成部分也受到了相當的重視。

之前，京東商城曾經在母嬰產品領域有過些許探索，試水玩具等母嬰相關產品，取得了利潤和口碑雙重收益。融資之后的京東率先在日用百貨和服裝等傳統行業有所動作，干凈利落地收購了以銷售時尚品牌服裝為主的千尋網，作為跨入服裝銷售領域的第一步。

京東之所以有信心和勇氣積極開拓母嬰產品網上市場，除了看好該行業市場前景以外，還和京東本身在銷售3C產品時積累的較為優質的用戶群與成熟的電子商務運營技術不無關系，為了和紅孩子等擁有自主物流中心和配送服務的對手相匹敵，京東特別注重了配送資源的建設，在原先3C產品物流配送的基礎上，在2010年下半年宣布陸續在北京、上海、成都三個城市興建單體面積超過10萬平方米的超大型物流中心，并在全國范圍內建立15~20個二級庫房。

除此之外，京東還和眾多母嬰產品一線品牌達成協議，媽咪寶貝、好奇、惠氏、多美滋等多個媽媽們熟知的品牌如今都在京東上開設了專賣旗艦店。根據京東方面的計劃，在未來的兩年之內，京東商場的一線母嬰品牌有80%將實現直供。京東負責人表示：“將與各大母嬰品牌共同拓寬合作的深度與廣度，優化產品品質、強化服務、加強信息的分享與溝通，借助電子商務渠道實現精準營銷，為年輕的父母和需要精心呵護的小寶貝提供更完善周到的產品導航、優質而全面的商品和貼心的服務。”

到今年7月，京東的母嬰頻道已經正式上線一周年了。經過一年的運作，京東交出的成績單應該讓外界和京東本身都是比較滿意的：京東商城母嬰的年度銷售增長率達到了1300%，6月銷售額也已居國內母嬰市場B2C行業第一。