十月媽咪駕到

一家開在西湖邊的小店，孕育了“十月媽咪”后來的一系列成績。誰也想不到，一個大男人能把“大肚子經濟”玩兒到極致。

本刊記者 劉翔 / 文  “十月媽咪駕到，你們統統站在一邊……”記者剛撥通趙浦的電話，就聽到了這首彩鈴。也正是這首被稱為“史上最牛”的孕婦Flash歌曲，使趙浦的孕婦裝品牌一炮而紅。

但他并沒有見好就收，反而趁勢出版了一本育嬰類的圖書。就在此書正在問鼎排行榜的時候，趙又玩票到了影視界。

繼“房奴”題材之后，一部關于“孩奴”的電視劇，將會在明年初與觀眾見面。劇名叫《有喜》，正是趙浦公司的名字——他在該劇中植入“十月媽咪”的品牌，為此花掉了幾百萬。

跨界“大肚子經濟”

看起來跨界、玩票、不務正業的趙浦，卻成為了大贏家：最牛孕婦廣告換來了2.5億的年銷售額；那本育嬰圖書在9個月內賣出了4萬本；之前在《裸婚時代》里孕婦章節的“零付費”試水，也更堅定了趙繼續將品牌植入電視劇的信心。

其實早在1991年，剛從南京大學環保專業畢業的趙浦，便開始了跨界和玩票。

因為家庭條件不錯，趙浦大學時每月1000元的生活費遠遠超過其他同學。邁出校門后，他被分配到國營設計院，80塊錢的月工資使花錢大手大腳的他從天上跌到地上，甚至不得不舉債度日。1993年，仍不習慣攢錢的趙浦，選擇了下海經商。

一次幫朋友做裝船前檢驗的機緣，讓趙浦拿到了幾件出口日本的“A貨”孕婦裝。想拿給將要生寶寶的朋友送個人情，誰知這些朋友又帶了更多的準媽媽們來求衣服。

“看來，孕婦裝還真有市場。”趙浦就和妻子商量，以出口轉內銷的孕婦裝為貨源，在西湖邊上開一家名為“未來媽咪”的專賣孕嬰物品的小店。當然，他們還都沒放棄各自手中外貿活計，只是玩票地實驗。

由于店面還不足20平米，再由于孕婦逛街都會有人陪，來上幾對顧客就能把小店塞滿，甚至還要排到店外?？傊?，與其他冷清的零售店面相比，“未來媽咪”每天都火得一塌糊涂。由于那時，正趕上政府鼓勵“小家創業”的宣傳期，這家孕嬰小店就被各級媒體報道了一次又一次。

15天內，這對夫婦接了將近3萬多通電話。雖然內容無外乎加盟談合作，但卻使趙浦對這份小生意認真起來了。

“那時，我們就有了品牌意識。”小兩口設計了未來媽咪的LOGO，還給這些出口轉內銷的孕婦裝貼標。甚至跑去工商局注冊，但因與日本品牌重復不得不另尋新名。

于是，“十月媽咪”駕到了。

“快時尚”孕嬰

“創業中，要學會花錢，這比省錢更難。”

最令趙浦驕傲的花錢經歷是在2007年，十月媽咪以330萬簽下了小S做品牌代言。雖然前前后后與小S接觸了6次之多，但最終促成的合作，著實顛覆了傳統背帶褲的孕婦形象。時尚、中高端的標簽被附在了這個品牌上。

前不久，趙浦更是花大筆價錢，簽下了意大利某一線品牌的設計團隊。在品類方面，除了傳統的孕婦裝之外，十月媽咪還推出了更細分的哺乳功能服和針對現代女性社交需要的宴會服等。

當然，花錢也不是盲目的。就在很多人砸錢在央視做廣告的時候，趙浦就瞄上了地鐵等移動新媒體。決定一出，就有人質疑說，這無疑是“大炮打蚊子”，不能做到有效聚焦。結果，趙浦花了最少的地鐵廣告費用，獲得了高密度的人群覆蓋。“我們地鐵廣告的目標受眾不僅僅是孕婦，而是更多的孕婦背后的，能提供信息給孕婦的親戚朋友。”

去年，趙浦還推出了另一個品牌UKI（有喜），作為對十月媽咪高端品牌的補充，價格要比前者便宜40%左右。“如果說十月媽咪的購買人群是小S那種時尚的潮媽，那么有喜的目標受眾就是80后可愛的萌媽。”

多年的從業經歷告訴趙浦，孕婦的黏性特別突出：一是孕婦如果買了某品牌的服裝認為安全、可依賴，就會持續使用這家的產品；另一個就是孕婦間的黏性，兩個陌生人，只因為都挺著大肚子，可能便會問一句“你幾個月，我幾個月”而相識。

利用這種黏性，趙浦計劃推再出一些升級服務，像媽咪會、媽咪俱樂部，還可開展一些孕婦瑜伽、孕期保健等方面的培訓指導。

但孕婦總歸還只是孕婦。作為“孕——嬰——童”鏈條上的一環，十月媽咪在孕婦裝方面已經穩坐業內的頭把交椅。下一步，趙浦會慢慢地向大的產業鏈延伸，比如從本月起售的初生嬰兒禮品套盒開始。

“孕嬰是一個擁有無限想象力的大市場，皆有可能。”

借力資本

趙浦坦言雖然自己不缺錢，但想要駛上高速路，一定要與資本融合。

“我見到的風投不下300家，其中不乏紅杉、聯想、IDG等投資界大佬。”趙坦言，最后選擇紅杉，是出于對方的認真細致和雙方品牌效應的疊加。

紅杉資本作為世界級風投公司，曾經成功投資過蘋果、谷歌等知名企業，其投資企業的市值超過納斯達克市場總市值的10%。此次與貝加資本分別出資4000萬元、2000萬元入股十月媽咪，占公司股權超過10%。

“對于風投來說，這次入股非常劃算。”趙說，去年，剛和紅杉接觸的時候，十月媽咪的電子商務還處于起步階段，而今年以來，品牌的網絡銷量快速增長，最近一月的銷售額已經超過300萬元，預計全年網絡銷售額將會達到5000萬元。“如果把電商這塊的增長潛力算進去，公司的估值還會更高。”

這筆共計6000萬元的投資用于拓展店鋪和營銷推廣。目前，十月媽咪在國內擁有200多家直營店和300多家加盟店，遍及全國30多個省市，覆蓋各主流百貨商場。趙浦的下步戰略就是，以孕婦裝為跳板，將十月媽咪的品牌延伸到整個母嬰產業。“那可是100億與2000億市場規模的差別，搶得先機很重要。”

先機？對十月媽咪而言，在西湖邊上的街邊店里，就已經搶到了。